主頁（http://www.130131.com）： 王海明：對(duì)今年中國對(duì)講機(jī)市場(chǎng)充滿信心 記者手記 3月10日上午，在位于北京望京地區(qū)的摩托羅拉(中國)公司的辦公大樓二樓會(huì)議室，摩托羅拉政府與公共安全業(yè)務(wù)企業(yè)移動(dòng)解決方案部總經(jīng)理王海明和產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理黃杰教授接受了幾家媒體的采訪，這是王海明自去年7月份擔(dān)任總經(jīng)理以來的首次和媒體面對(duì)面交流。充滿自信和活力的王總認(rèn)真地回答記者提出的各類問題，全方位的介紹了各方面的情況，讓媒體朋友們收獲不少，給記者留下最深刻的印象是摩托羅拉對(duì)中國對(duì)講機(jī)市場(chǎng)有充足的信心�，F(xiàn)將業(yè)界感興趣的一些問題作一整理，以供大家分享。 08年摩托羅拉表現(xiàn)出色 王海明：08年摩托羅拉的對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)在中國是很重要的一年，去年在中國推出了新的數(shù)字對(duì)講機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)往數(shù)字方向轉(zhuǎn)變。08年中國發(fā)生了許多事情，這期間，摩托羅拉都有充分的表現(xiàn)，包括四川地震的搶險(xiǎn)救災(zāi)以及北京奧運(yùn)會(huì)的活動(dòng)中，摩托羅拉的表現(xiàn)都得到了認(rèn)可。 講幾個(gè)數(shù)字，08年比07年對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)增長超過50%，零配件業(yè)務(wù)增長超過50%，去年在全國授權(quán)的經(jīng)銷商增加到425個(gè)(07年為284個(gè))，全國有接近400家合作伙伴，其中真品店增加到95個(gè)，覆蓋全國44個(gè)城市。在渠道的文化建設(shè)方面，08年開辦49個(gè)渠道培訓(xùn)課程，與07年相比增長了48%，去年參加培訓(xùn)的有1235人，比07年增長了120%。 摩托羅拉怎么看待今年中國對(duì)講機(jī)市場(chǎng) 王海明：去年在國內(nèi)發(fā)生的許多事情，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，使整個(gè)社會(huì)關(guān)注到應(yīng)急通信的概念。和平時(shí)期大家逐漸淡忘了，對(duì)講機(jī)只是一個(gè)通信工具，到了應(yīng)急的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公網(wǎng)沒有辦法支撐通信的時(shí)候，真正能夠支撐整個(gè)救災(zāi)的通信是靠專網(wǎng)的應(yīng)急通信機(jī)制。今年看到兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是國家的4萬億投入，相當(dāng)一部分是投入了基礎(chǔ)建設(shè)，這些領(lǐng)域的建設(shè)需要可靠的通信支撐。另外，各級(jí)政府很關(guān)注應(yīng)急通信機(jī)制的建立，在這個(gè)過程中，我們也愿意與各級(jí)政府一起參與建設(shè)，這對(duì)我們行業(yè)是一個(gè)很巨大的商機(jī)，我是這么看今年的情況，應(yīng)該說是利好吧。09年我們業(yè)務(wù)肯定是能夠保持業(yè)務(wù)的增長。因?yàn)槲覀兛吹竭@個(gè)市場(chǎng)還是有很大的潛力。 去年我們對(duì)講機(jī)的業(yè)務(wù)占亞太區(qū)的業(yè)務(wù)，已經(jīng)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)谋壤�，約40%。中國的業(yè)務(wù)在全球的比重越占越高，就意味著我們可以拿到更好的資源，有更好的響應(yīng)，更好貼近用戶的反饋。以前有一個(gè)趨勢(shì)，以前跨國企業(yè)通常是總部有什么，我們?cè)谶@邊推什么，賣什么。實(shí)際上，我們與用戶正在溝通一點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做一些產(chǎn)品的研發(fā)。 除應(yīng)急通訊高端市場(chǎng)外，我們也注意到隨著雙向無線通訊應(yīng)用的普及，以前不用的用戶和新的用戶也加入這個(gè)市場(chǎng)來。今年針對(duì)這塊市場(chǎng)也有一些新的商用機(jī)器投放，比如CP系列，是商用環(huán)境下功能比較全面又高質(zhì)量可靠的對(duì)講機(jī)。我們今年嘗試在連鎖酒店、連鎖超市這樣的領(lǐng)域推廣我們的產(chǎn)品。 對(duì)講機(jī)在行業(yè)的應(yīng)用和二次開發(fā) 王海明：從幾個(gè)方面談，用戶是我們最重要的，也是我們最重視的。一方面從產(chǎn)品上更好地滿足用戶的需求，我們今年有一些新品出來，將有針對(duì)商用市場(chǎng)的新產(chǎn)品，這樣把我們用戶覆蓋從高端用戶，到入門級(jí)商業(yè)環(huán)境下的用戶都做了全面覆蓋，把用戶的覆蓋范圍拓展的更寬。從更加貼近用戶的角度來講，今年也會(huì)有專門的部門負(fù)責(zé)專業(yè)用戶的日常維護(hù)，從組織結(jié)構(gòu)作保證。另外，解決方案這塊，這幾年一直在推動(dòng)我們的行業(yè)合作伙伴在解決方案方面不斷推陳出新，以更加適合用戶的使用。從這幾方面，我們將能夠更好地貼近用戶，做好工作。 在二次開發(fā)應(yīng)用方面，我們這么多年一直致力于二次開發(fā)，鼓勵(lì)應(yīng)用，鼓勵(lì)我們的合作伙伴和用戶，基于我們的硬件平臺(tái)，開發(fā)一些適合具體用戶使用的解決方案。在09年我們會(huì)繼續(xù)研究這些政策，在這方面繼續(xù)加強(qiáng)我們的工作 黃杰：針對(duì)公共安全領(lǐng)域，我們與授權(quán)開發(fā)商和合作伙伴開發(fā)了各式各樣的解決方案，比如河南同頻同播網(wǎng)項(xiàng)目。另外還有針對(duì)消防領(lǐng)域的應(yīng)用，比如，通過增加相應(yīng)的附件，可以提供倒地報(bào)警功能。還有做GPS相關(guān)的應(yīng)用，許多已經(jīng)用在公安用戶上，而且需求也呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。我們還有針對(duì)開發(fā)商開發(fā)的應(yīng)用，有一些實(shí)際的使用。從產(chǎn)品上來看，我們今年也將有高防水的對(duì)講機(jī)推出，這些產(chǎn)品可以在水里面泡半個(gè)小時(shí)甚至更長時(shí)間，因?yàn)楣部赡苡龅娇购榫葹?zāi)工作。 去年我們做了應(yīng)用開發(fā)的培訓(xùn)，不僅做了銷售、系統(tǒng)的培訓(xùn)，還做了應(yīng)用開發(fā)的培訓(xùn)，有20多家40多人次參與培訓(xùn)，目前他們參與相關(guān)的應(yīng)用，其中包括GPS定位的應(yīng)用，也有一些文字短信的應(yīng)用，可以給對(duì)講機(jī)發(fā)短信，方便應(yīng)用。我覺得這些應(yīng)用許多已經(jīng)給用戶使用了，現(xiàn)在也在銷售過程中，這些應(yīng)用會(huì)給用戶帶來比模擬對(duì)講機(jī)更多的功能與更多的實(shí)惠。這次代理商大會(huì)有相應(yīng)的介紹，包括IP互聯(lián)也演示了，他們與會(huì)場(chǎng)、公司進(jìn)行了互聯(lián)，大家看了以后蠻興奮的。 關(guān)于數(shù)字對(duì)講機(jī) 王海明：我認(rèn)為無線通信行業(yè)的趨勢(shì)是全面數(shù)字化，08年我們投放了這些產(chǎn)品，在用戶中也得到了許多的反響、好評(píng)。數(shù)字化以后會(huì)徹底改變一些具體的應(yīng)用，傳統(tǒng)的語音向更高的數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆较蜃鐾黄�。今年跟去年相比，我們�?shù)字對(duì)講機(jī)的型號(hào)沒有增加，但是4新增加的功能將有許多。 去年推出數(shù)字對(duì)講機(jī)銷售情況還不錯(cuò)，達(dá)到了我們的預(yù)期，但確實(shí)有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知的過程，我們與用戶在探討，如何更好地推廣。09年應(yīng)該有一個(gè)增長，但今年應(yīng)該不會(huì)有爆發(fā)性的突破，爆發(fā)的時(shí)候是用戶真正認(rèn)知到數(shù)字化帶來的巨大變革的時(shí)候，現(xiàn)在大家對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)的應(yīng)用停留在語音的通訊，現(xiàn)在語音的通訊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足用戶的需要呢! 在07年，國家制訂了一個(gè)數(shù)字對(duì)講機(jī)的測(cè)試規(guī)范，對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)的無線指標(biāo)做了規(guī)定，我們的對(duì)講機(jī)也根據(jù)這些規(guī)范做了測(cè)試。在數(shù)字對(duì)講機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)上，不同的廠家有不同的想法，包括一些國內(nèi)的廠家，大家也在互相不斷地探索，看中國以后會(huì)怎么來發(fā)展。到目前為止，還沒有一個(gè)特別肯定，或者是什么樣的結(jié)論出現(xiàn)。實(shí)際上，我們也在積極地參與探討，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，大家一塊做，讓這個(gè)市場(chǎng)做的更好，有更大的發(fā)展。 黃杰：舉幾個(gè)例子，今年一月份銷售的產(chǎn)品，一個(gè)很重要的功能是包括IP基站互聯(lián)，在用戶專網(wǎng)的情況下，通過IP聯(lián)起來。另一個(gè)是增加覆蓋的范圍，一個(gè)中繼站可以覆蓋20公里。另外可以實(shí)現(xiàn)異地的傳輸，比如一個(gè)在北京，另一個(gè)在上海，有不同的廠，屬于同一家集團(tuán)，可以通過IP實(shí)現(xiàn)兩地的互相通話。還有一些大型廠礦，在不同地區(qū)的辦事機(jī)構(gòu)，包括銀行、指揮等等有這方面的需求，能夠?qū)崿F(xiàn)異地通信。
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