主頁(yè)（http://www.130131.com）： 大吉，拿什么撬開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

——訪大吉無(wú)線通訊(香港)有限公司辦事處首席代表張惠君

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的專業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)上，大吉公司是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，他是一個(gè)有30多年豐富無(wú)線通信系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的公司，他的產(chǎn)品以“專業(yè)的品牌，專業(yè)的品質(zhì)”得到眾多用戶的信賴和支持。9月，新西蘭大吉公司在北京舉行了大型新品發(fā)布會(huì)，此舉讓它成為目前行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
      在專業(yè)無(wú)線通信的領(lǐng)域里，我們見(jiàn)過(guò)太多的海外品牌蘊(yùn)含著沉甸甸的含金量。這些知名品牌可以縱橫捭闔，隨處攻城掠地，隨處所向披靡，擠的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者生存空間日益縮小，他們有抵御行業(yè)大風(fēng)大浪的能力，越困難的時(shí)候越是能彰顯他們的優(yōu)勢(shì)。新西蘭大吉電子公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十多年，它的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一開(kāi)始的常規(guī)雙向移動(dòng)對(duì)講機(jī)。從便攜式移動(dòng)對(duì)講機(jī)到提供集成對(duì)講機(jī)及電話服務(wù)、話音及數(shù)據(jù)通訊的廣域集群對(duì)講機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，大吉的產(chǎn)品受到了眾多用戶信賴。那么，大吉在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展的目標(biāo)是什么？它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方呢？它在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓狀況如何？大吉在中國(guó)推出了哪些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目？作為大吉無(wú)線通訊（香港）有限公司辦事處首席代表的張惠君如何看待中國(guó)專業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？近日，我們專程采訪張惠君，讓他告訴我們，大吉是拿什么撬開(kāi)市場(chǎng)的。
      激烈競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)還是機(jī)遇
      今年，國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的大環(huán)境是密切相關(guān)的，有的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落馬，也有的企業(yè)更顯光彩，大吉就是那種能經(jīng)受殘酷考驗(yàn)的企業(yè)。大吉是如何分析這個(gè)市場(chǎng)，從而采取對(duì)策的呢？對(duì)此，張惠君指出：“目前，對(duì)講機(jī)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為我們進(jìn)一步發(fā)展提供了大的空間。對(duì)于良性發(fā)展的企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期其實(shí)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的最佳時(shí)機(jī)。在這種背景下，企業(yè)的發(fā)展往往并不是取決于行業(yè)的大環(huán)境，而是企業(yè)內(nèi)部的綜合實(shí)力究竟怎么樣。正是面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，大吉公司在今年9月推出了P25數(shù)字化的無(wú)線通信設(shè)備以及QS2同播系統(tǒng)等一系列新產(chǎn)品。”
      在筆者問(wèn)到他是如何看待中國(guó)無(wú)線通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他說(shuō)，市場(chǎng)份額的重新劃分使得各個(gè)生產(chǎn)廠家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，同時(shí)也注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，這必將刺激整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但是這種情況下，也給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了一些混亂。一些不負(fù)責(zé)任的廠家采取拼湊，組裝，甚至抄襲，生產(chǎn)一些價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣的無(wú)線產(chǎn)品蒙騙消費(fèi)者，賺取利潤(rùn)。行業(yè)內(nèi)，良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是靠大家一起來(lái)維護(hù)的。我覺(jué)得合理的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)繁榮和新品的不斷推出，而不應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)。
      采訪中，張惠君還向我們介紹了大吉公司在這種行業(yè)背景下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“‘專業(yè)的品牌，專業(yè)的品質(zhì)’是我們的產(chǎn)品定位，這也是大吉長(zhǎng)期以來(lái)，留給用戶的印象，這更是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，我們知道中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越成熟，他們更注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。對(duì)于大吉來(lái)講，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的立足之本，完全專業(yè)化的品牌、專業(yè)化質(zhì)量將是我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看家本事。”
      保持領(lǐng)先地位，不斷開(kāi)發(fā)新品
      張惠君介紹說(shuō)，大吉公司在全球有許多成功的經(jīng)驗(yàn)，為美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、馬來(lái)西亞、俄羅斯等眾多國(guó)家建立了公眾調(diào)度網(wǎng)，目前，有160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在使用大吉公司的產(chǎn)品和設(shè)備。大吉公司的發(fā)展目標(biāo)是繼續(xù)保持在專業(yè)無(wú)線通信領(lǐng)域全球領(lǐng)先的地位，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適合市場(chǎng)需要的高科技含量的新產(chǎn)品。
      他說(shuō)，過(guò)去，大吉在無(wú)線尋呼機(jī)、數(shù)傳電臺(tái)、手持臺(tái)、車載臺(tái)、基地臺(tái)、中繼臺(tái)和MPT模擬集群系統(tǒng)、P25數(shù)字系統(tǒng)等各方面，為中國(guó)無(wú)線通信應(yīng)用與發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。大吉在1992年在武漢安裝了第一套MPT1327集群系統(tǒng)后，相繼在中國(guó)國(guó)內(nèi)安裝了200套以上廣域網(wǎng)集群系統(tǒng)。到目前為止，大吉已占據(jù)中國(guó)公安350MHz-MPT1327集群系統(tǒng)的大部分份額。同時(shí)大吉也是世界第一套MPT1327集群系統(tǒng)的供應(yīng)商，也是目前MPT1327集群系全球最大供應(yīng)商。大吉的MPT1327集群系統(tǒng)遍布全球。
      市場(chǎng)消費(fèi)的要求是在不斷提高的，因此，企業(yè)也要不斷的去研發(fā)出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。有時(shí)候，企業(yè)不僅要迎合市場(chǎng)的口味，還要懂得引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)。大吉在專業(yè)無(wú)線通信領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，但他仍然在不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
      張惠君詳細(xì)向筆者介紹了大吉公司最近推出的新產(chǎn)品：TB8000系列高性能基地臺(tái)，這是一款包含了全新設(shè)計(jì)理念的新一代軟件無(wú)線電基地臺(tái)，它包含了大量軟件監(jiān)控、軟件設(shè)置、軟件管理的全新功能，硬件結(jié)構(gòu)更加合理，緊湊，該產(chǎn)品質(zhì)量秉承了大吉的一貫風(fēng)格，它是一款軍標(biāo)超工業(yè)化級(jí)專業(yè)產(chǎn)品。TM8000性價(jià)比高，同級(jí)別電臺(tái)中價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品深受高端電力、軍隊(duì)、鐵路、SCADA用戶的喜愛(ài)。新產(chǎn)品還有：適合在頻率資源緊張的情況下使用的QS2同播通信系統(tǒng)，以及大吉最新開(kāi)發(fā)的和其他MPT1327集群系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)設(shè)備等等。
      他說(shuō)，大吉的模擬集群通信設(shè)備在國(guó)內(nèi)占據(jù)了一部分市場(chǎng)，現(xiàn)在大吉非常關(guān)注數(shù)字集群系統(tǒng)的發(fā)展，目前大吉已有高水平的數(shù)字產(chǎn)品設(shè)備，今年我們?cè)谌�球推出了全�?shù)字化的APCO-P25無(wú)線通信產(chǎn)品。產(chǎn)品系列包括了P25-TP9000手持機(jī)、P25-TB9000基地臺(tái)、P25-TM9000車載臺(tái)、P25-TaitNet通信系統(tǒng)等。大吉數(shù)字化的P25產(chǎn)品可兼容現(xiàn)有模擬通信系統(tǒng)，現(xiàn)有模擬通信系統(tǒng)也可以平滑過(guò)渡至大吉數(shù)字P25系統(tǒng)。大吉的數(shù)字產(chǎn)品設(shè)備最大程度的節(jié)省使用者的投資，所以該產(chǎn)品更適合使用在諸如公安、軍隊(duì)等專網(wǎng)用戶。同時(shí)，P25提供給用戶的IP聯(lián)網(wǎng)方式，端到端的加密功能等也受到了用戶的歡迎。
(中國(guó)集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)