主頁（http://www.130131.com）：品牌手機為什么沒有三防手機（防水，防摔，防塵）？

注意，不是沒有，只是沒有暢銷，所以不知名。

消費電子早已百花齊放，不同品牌、型號、功能的手機層出不窮。有些品牌也嘗試推出了防水防塵、滿足低溫下運行的手機，涉足了本該是行業(yè)設(shè)備才會考慮的領(lǐng)域。不過市場反應(yīng)并不好。

為什么沒有一家手機品牌商把這一塊業(yè)務(wù)做大做強，進一步占領(lǐng)行業(yè)市場呢？難道他們看不到這塊蛋糕嗎？

三防手機合照

顯然不是。令各大品牌商踟躕不前的根本原因是：有三大難題擺在他們面前。

一、行業(yè)產(chǎn)品的需求十分個性化，使得量產(chǎn)優(yōu)勢無法形成。物流運輸行業(yè)需要加裝硬解碼的二維掃描頭；倉儲管理經(jīng)常要用到超高頻識別功能；移動警務(wù)要求擁有公安部指紋功能；煤炭礦井必須確保防爆安全性能。不同行業(yè)具有各種各樣的特殊性要求，不單單體現(xiàn)在功能上，外觀，尺寸，壽命等等都是行業(yè)應(yīng)用需要考慮的因素。

三防手機在智能倉儲上的應(yīng)用

在適應(yīng)行業(yè)極端環(huán)境的前提下，要發(fā)揮行業(yè)設(shè)備的效用，就不得不把細節(jié)做好，根據(jù)細分領(lǐng)域的需求把某項特殊的功能放大。這與傳統(tǒng)的標準化、量產(chǎn)化模式背道而馳，牽扯出一系列的問題。

比如，進行一款行業(yè)產(chǎn)品定制時，需要投入大量的研發(fā)費用、研發(fā)人員和時間。而其他新需求的項目，幾乎又要重新投入，一個個去攻堅克難。這使得品牌商和各中小企業(yè)始終處于同一起跑線，而中小企業(yè)在靈活性上顯然更勝一籌。又比如，大企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品，正常情況下，研發(fā)周期會比小企業(yè)長得多。他們的流程更復雜，人員調(diào)動更困難，決策也會更加謹慎，往往不能及時響應(yīng)行業(yè)應(yīng)用需求。

以上種種，導致品牌商在行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域無法形成量產(chǎn)優(yōu)勢，在與中小企業(yè)的競爭中無法形成降維打擊。

二、與早期進入三防行業(yè)的中小企業(yè)相比，各大品牌商并不具有技術(shù)優(yōu)勢。強悍的CPU性能、好看的外觀、超高的像素，這些在消費電子領(lǐng)域的核心性能，到了行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域并不吃香，反而變成了成本負擔。各大品牌商對這些功能進行了大量的研發(fā)投入，擁有較強的技術(shù)積累。但是在一些特殊功能上，品牌商傾向于滿足一般要求即可，這樣的模式使得品牌商在行業(yè)應(yīng)用技術(shù)上落后于較早涉足三防行業(yè)的企業(yè)。

三、行業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道與消費電子的銷售渠道不相同，無法簡單遷移。消費電子基本上都是toC的，而行業(yè)設(shè)備更多是to B的。行業(yè)客戶不那么關(guān)注品牌，他們更關(guān)注的是成本。他們也不會因為看了一場發(fā)布會，或者逛了一次體驗店就下單。任何一次采購都會充分考慮成本、價值、甚至戰(zhàn)略因素，擁有一套嚴格的采購體系。這與消費電子的行銷方式迥然不同，因此各品牌商積累的銷售渠道是難以簡單遷移到行業(yè)領(lǐng)域的。

所以，經(jīng)常有人問我，為什么一搜三防手，出來的是各種沒有聽過的牌子？一部分原因就是人家品牌商不去做三防手機，擺在他們面前的三大難題，不是那么容易解決的，至少來說投入產(chǎn)出不劃算。

那么，難道就沒有一家做得好的三防品牌企業(yè)，可以讓我們選擇的嗎？

肯定是有的。不過市面上搜到的品牌名稱絕大部分都是代理商或者貼牌的品牌商，算不上真正意義上的品牌。因為行業(yè)產(chǎn)品的品牌積累過程異常艱難，很多原廠最初沒有重視這個問題，一心鉆研產(chǎn)品，耽誤了品牌的積累。等到醒悟過來時，銷售渠道已經(jīng)被代理商和品牌企業(yè)（向原廠定制產(chǎn)品后貼牌銷售）占領(lǐng)了。此時原廠再去發(fā)展自主品牌，無疑是在跟自己的大客戶對著干，很容易兩敗俱傷，往往就只能打碎牙往肚子里咽。

這里面的水很深，目前消費者接觸到的產(chǎn)品普遍是溢價的，具體情況一時半會也說不清楚，有時間我會再寫一篇專門解答。