主頁（http://www.130131.com）：對講機終端陳列4問4答 在激烈現(xiàn)代商業(yè)競爭中，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節(jié)上都力圖與眾不同。特別是在賣場上，除了店面的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在柜臺陳列上精雕細琢，以求強烈的視覺沖擊力，營造個性商業(yè)銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，爭取更多消費者的光顧，獲取更大利潤。因此，對講機柜臺陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。
問：對講機柜臺是不是放的對講機越多越好？ 答：整個柜臺擺的滿滿的，新品來了也是找空隙塞進去，總認為越多越全越好，顧客再挑剔總會有一樣是適合的。而事實正好相反，顧客對選擇的數(shù)量事實上是有承受度的，選擇過多，就意味著很難選擇，像對講機這種還帶有一些技術(shù)含量的商品，顧客是希望賣家有一些推薦性的行為，針對性更強，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何東西只要堆放在一起，都會降低價值感！
問：對講機就是按外觀分類唄，還能怎么分？ 答：大的都放一起，有鍵盤的都放一起，深顏色的都放一起......顧客選擇產(chǎn)品第一感官的確很重要，但卻不是決定因素，而且隨著產(chǎn)品的多元化，功能化，供顧客可選擇的分類越來越多，商家應該結(jié)合市場熱點和顧客的更多需求進行分類，如大小，款式，顏色，適用人群，價位，功能......都是可以參考的分類方式。
問：每天顧客那么多，怎么可能總擺的那么整齊？ 答：很多時候，我們認為顧客就是為了買東西，柜臺擺放的好看不好看沒有關(guān)系，擺放參差不齊，東倒西歪，看完后不放回原位，早上擺好的柜臺，晚上已經(jīng)另外一個樣子。事實上，市場競爭日益熱化，大方向你能做到的，別人一樣能做到，剩下的就是細節(jié)，一個店，正規(guī)不正規(guī)，服務好不好，員工有沒有熱情，甚至售后怎么樣，都能從細節(jié)上找到線索，如果自己家的店，自己家的柜臺都不認真對待，都不能干凈整潔，很難想象你對顧客的承諾能實現(xiàn)多少，更不要說什么專業(yè)技術(shù)或服務了！
問：我們這種只有幾節(jié)柜臺的小店，有必要研究什么柜臺陳列嗎？ 答：店面這么小，賣的都是小品牌或者復合產(chǎn)品，有必要搞的那么專業(yè)嗎？做好這些就能促進銷售嗎？首先，顧客在購買心態(tài)上都是一樣的，不會因為你的便宜就會不認真隨便購買，其次，做好每一步細節(jié)，就是讓你的店鋪更有特色，更有賣點，更與眾不同，作為一定要購買一件商品的顧客，當產(chǎn)品的同質(zhì)化太過嚴重的時候，就看其他細節(jié)上的掌握。你做到了，你就先人一步，你就能獲取銷售機會。 大公司也是從小公司開始，雖然沒有大公司的規(guī)模，但應該有大公司的思想，柜臺陳列是可以坐在屋子里完成，沒有成本的一件事情，卻可能在最關(guān)鍵的時候起到關(guān)鍵作用，產(chǎn)品是別人的，我們無法左右，但是店面，柜臺卻是我們自己的，是我們可以用心經(jīng)營的，可以亂中取勝的法寶。
(中國集群通信網(wǎng) | 責任編輯：陳曉亮) |
