主頁（http://www.130131.com）：淺談國內(nèi)的對講機耳機市場

國內(nèi)的對講機耳機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在差不多有十來個年頭了，在早些年的時候所有的對講機耳機公司基本上都是以外銷為主，以O(shè)EM和ODM方式為主。到了后期，隨著國內(nèi)的對講機市場的逐步發(fā)展，國內(nèi)對講機耳機的需求也水漲船高，并且新出現(xiàn)了一些主要針對國內(nèi)市場的對講機耳機供應(yīng)商。

目前國內(nèi)的對講機耳機市場整體還處于群雄并起的階段，各自占據(jù)了一部分的市場，并且都有積極擴展的趨勢，競爭也非常的激烈。那么對于未來的發(fā)展方向，究竟什么樣的企業(yè)能夠最終成為市場的龍頭，在激烈的競爭中最終勝出呢?

一、市場的分類

根據(jù)對講機用戶的不同，可以將耳機消費市場大致劃分為專業(yè)、商業(yè)、民用三類。從目前看來，耳機消費以專業(yè)和商業(yè)為主。

專業(yè)用戶對于產(chǎn)品的要求比較高，不僅品質(zhì)方面，包括使用環(huán)境，特殊功能等都有許多的要求，同時他們也能夠接受較高的價格。商業(yè)用戶對于產(chǎn)品的要求相對來說要低很多，對于產(chǎn)品的價格和性能的要求處于相對較低的水平。

從產(chǎn)品上看，又可以將市場分為特殊產(chǎn)品和普通產(chǎn)品用戶市場。特殊產(chǎn)品指的是防爆耳機，偵查耳機，軍用耳機、無線耳機等。

這些產(chǎn)品為了滿足客戶的特殊需求，使用了各種先進的獨特的技術(shù)。而普通耳機基本上就是我們熟知的耳掛式、耳塞式、空氣導(dǎo)管式的耳機。

從購買上講，我們又可以將這個市場分為首配市場，和補配市場。首配市場，指的是用戶在采購對講機的同時所采購的耳機市場。而補配市場是指，在對講機已經(jīng)裝備好之后再次單獨采購的耳機市場。

二、供應(yīng)商的現(xiàn)狀

按照以上的分類，我們可以很清晰的將國內(nèi)對講機耳機市場的供應(yīng)商情況看個清楚：

從對講機用戶看，可以分為專門瞄準(zhǔn)專業(yè)市場的耳機供應(yīng)商，和專門瞄準(zhǔn)商業(yè)用戶的供應(yīng)商。專業(yè)用戶供應(yīng)商的特點是，將產(chǎn)品的品質(zhì)和價位定位的比較高。產(chǎn)品從設(shè)計到工藝到生產(chǎn)都很講究。銷售渠道以政府和行業(yè)用戶為主。瞄準(zhǔn)商業(yè)用戶的的耳機供應(yīng)商的顯著特點就是，產(chǎn)品的價格非常便宜，品質(zhì)良莠不齊，基本上沒有什么設(shè)計和工藝。但是出貨量大，銷售以商用對講機渠道商為主。就目前的生存狀態(tài)上來講，前者優(yōu)于后者。

從產(chǎn)品上看，有特殊耳機產(chǎn)品的供應(yīng)商，有普通產(chǎn)品的供應(yīng)商。當(dāng)然也有既做特殊耳機產(chǎn)品也做普通耳機產(chǎn)品的供應(yīng)商。特殊耳機供應(yīng)商的特點是，研發(fā)的投入比較大，擁有核心的技術(shù)，產(chǎn)品的出貨量較小。當(dāng)然產(chǎn)品的價格也是相對普通產(chǎn)品要高好幾個檔次。銷售以項目運作的方式為主。他們的缺點是，由于產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)，有些供應(yīng)商不能夠系統(tǒng)的把握產(chǎn)品的品質(zhì)狀態(tài)。而只提供普通專業(yè)耳機的供應(yīng)商，他們的特點一般是外銷做的比較好，產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)的水平比較高，但是沒有研發(fā)。產(chǎn)品的價格相對于商用耳機來講要高一個檔次。銷售渠道也是主要以政府和行業(yè)用戶為主。其實我們應(yīng)該重點關(guān)注既能研發(fā)特殊產(chǎn)品，同時也提供普通產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們一般來說都是國內(nèi)外銷的領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們既有核心技術(shù)與研發(fā)實力，又能夠利用現(xiàn)有的OEM生產(chǎn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品的品質(zhì)得以保證，從長遠上講最具有競爭力。

從采購特點上看，有首配耳機的供應(yīng)商，和補配耳機的供應(yīng)商。首配耳機的供應(yīng)商一般都是對講機品牌商，他們利用現(xiàn)有的銷售渠道，在銷售對講機的同時，將耳機同時銷售給客戶，國外品牌的典型代表是摩托羅拉，國內(nèi)品牌的典型代表是海能達。他們的特點是擁有龐大的既有用戶群體，能夠共享對講機的營銷和推廣的渠道，實現(xiàn)順帶銷售。具有無與倫比的市場和推廣成本優(yōu)勢。他們的缺點有兩個方面，

一是管理和理念上的問題，公司內(nèi)耗嚴重，內(nèi)部溝通成本過高;或者過于輕視對講機耳機市場。

二是反受品牌的制約，這些公司只銷售自身品牌的耳機，耳機業(yè)務(wù)受對講機業(yè)務(wù)制約。補配耳機的供應(yīng)商一般都是專門從事對講機耳機生產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)然也有個別例外，還生產(chǎn)一些其他的配件。這些企業(yè)一般來說，精力集中，機動靈活。能夠根據(jù)市場的情況迅速做出反應(yīng)，并能夠提供大多數(shù)對講機品牌的多品種的耳機。但是這里面包括一些非常有實力的專門提供特殊耳機的國外和國內(nèi)企業(yè)，也包括只提供普通低檔耳機的國內(nèi)企業(yè)。還有一些非常有實力的既提供特殊耳機也提供普通專業(yè)耳機的國內(nèi)企業(yè)。各有各的特點，但是從總體上講，他們目前的缺點就是群雄并起，各據(jù)一方，沒有形成明顯的市場優(yōu)勢與品牌效應(yīng)。

三、市場的趨勢

市場永遠是主宰，未來市場的發(fā)展方向決定了什么樣的企業(yè)能夠最后勝出什么樣的企業(yè)必將淘汰。這是永遠不變的真理。而目前就筆者的一些實際的經(jīng)驗和體會看來，市場呈現(xiàn)以下幾個趨勢：

一是專業(yè)需求復(fù)雜多樣化。隨著社會的進步，分工的更加的細化，而為了完成好更加細分的工作也必須要更加多樣化的耳機。打個比方，就警用市場，目前可分為，交警、刑警、治安、緝私、特警等，而光特警里面就有，突擊隊員、狙擊手、指揮官、談判專家等不同的崗位，他們對耳機的要求都是完全不一樣的。

二是普通用戶專業(yè)化，我們發(fā)現(xiàn)，對講機耳機用戶對于耳機品質(zhì)的要求是越來越高，甚至有些高端的商業(yè)用戶的需求已經(jīng)達到或者超過普通專業(yè)用戶的需求。并且這個趨勢越來越明顯，在不就的將來，也許我們從產(chǎn)品需求上看，很難分清楚這個用戶究竟是商業(yè)用戶還是普通的專業(yè)用戶。

三是專業(yè)用戶專家化，隨著對講機的和耳機的大量使用，以及互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的普及。使得專業(yè)用戶對于耳機的性能指標(biāo)，市場情況，技術(shù)發(fā)展等了如指掌，他們提出的問題和要求更加的嚴謹和專業(yè)。

四是用戶采購理性化，這個趨勢的出現(xiàn)也是基于兩個背景，一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得獲取信息更加容易，采購單位對于供應(yīng)商情況了解所需要付出的成本越來越少。其次，是民主與文明的發(fā)展，現(xiàn)在的采購流程相對以前越來越公開化透明化，受群眾監(jiān)督。當(dāng)然對于國內(nèi)的對講機耳機企業(yè)還有一個利好，那就是在政府采購里國家傾向于支持本國的企業(yè)。

五是耳機市場獨立化，隨著對講機耳機越來越廣泛的使用，用戶也越來越重視對講機耳機，并逐漸將耳機從對講機的采購里面獨立出來。退一步講，從使用年限上看，對講機的使用壽命長于耳機，用戶使用一臺對講機的過程中會有多次的耳機采購活動。

四、市場的未來

基于以上四個趨勢，什么樣的企業(yè)能夠最終勝出呢?筆者認為，它應(yīng)該具有以下幾個特點。

一是，擁有強大的研發(fā)實力。

擁有取得核心技術(shù)的能力，擁有為復(fù)雜的客戶需求進行客戶化定制的能力，擁有能夠迅速跟隨對講機技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的能力。要做好研發(fā)，人才梯隊建設(shè)至關(guān)重要。

二是，擁有較高的工藝和品質(zhì)水平。

只有擁有較高的工藝和品質(zhì)的產(chǎn)品，才能滿足客戶日益增長的品質(zhì)需求，符合最終的發(fā)展方向。做好工藝和品質(zhì)必須要依靠完善的系統(tǒng)和流程。

三是，擁有較為全面的產(chǎn)品線和解決方案。

一個用戶單位經(jīng)常有多種的產(chǎn)品需求，不可能每一種需求單獨進行一次采購，因此，客戶會傾向于尋找能夠提供完整解決方案的供應(yīng)商。

四是，造就對講機耳機行業(yè)的知名品牌。

只有擁有了品牌，才能體現(xiàn)最核心的企業(yè)的價值。而塑造品牌，不但要靠強有力的營銷推廣，更可靠而全面的產(chǎn)品和日益累積的用戶口碑。

對話耳機市場

中國耳機在國際市場的中低端有不可忽視的重要地位，國內(nèi)的耳機企業(yè)正不斷在技術(shù)開發(fā)，品質(zhì)提高，力創(chuàng)品牌。深圳的韶音科技有限公司是一家專業(yè)制作對講機耳機的企業(yè)，有500多名員工，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外，月供貨能力超20萬件;深圳聲威士是一家有30年發(fā)展歷史的荷蘭企業(yè)，能提供用于在危險工作環(huán)境下的各種耳機，產(chǎn)品分布在全球各地;深圳的健力聲電子有限公司，有8000平方米廠房，有一批專業(yè)的設(shè)計人員，主要產(chǎn)品有對講機、音響等耳機設(shè)備;深圳愛瑞興電子有限公司自2007年創(chuàng)立以來，一直從事對講機耳機的生產(chǎn)，能承接各種OEM、ODM訂單。今天，我們請來這幾個公司的管理人員來談?wù)勊麄兤髽I(yè)對耳機開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的體會，從中我們一定會看到耳機市場的巨大空間。（來源：《專業(yè)無線通信》）

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