波蘭第一大運(yùn)營商Polkomtel部署GoTa專業(yè)集群系統(tǒng)

時(shí)間：2010-01-07　來源：中國集群通信網(wǎng)　作者：網(wǎng)絡(luò)　點(diǎn)擊：次

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GoTa服務(wù)于波蘭第一大運(yùn)營商Polkomtel

波蘭是中歐大國，領(lǐng)土面積31.2萬平方公里，居歐洲第九。人口3810萬，居歐洲第八，全球二十九，近5年平均人口增長率 - 0.1%。波蘭首都華沙，人口160萬，是該國的最大城市。波蘭的工業(yè)結(jié)構(gòu)以傳統(tǒng)的造船、機(jī)械、采礦為主，激進(jìn)私有化以后，金融、電信、重化工業(yè)等經(jīng)濟(jì)命脈有相當(dāng)部分被德、法、美國資本控制。波蘭的經(jīng)濟(jì)總量是中東歐新加入歐盟國家中最大的，相當(dāng)于其他9國的總和，2008年人均GDP11861美元，已處于中等發(fā)達(dá)國家行列。波蘭固話普及率相對較高，但邊遠(yuǎn)地區(qū)通信仍然落后。各個(gè)固網(wǎng)運(yùn)營商語音業(yè)務(wù)的收入和利潤都在逐年下降。只有通過擴(kuò)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)尤其是寬帶業(yè)務(wù)才能帶來盈利。移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域三家移動(dòng)運(yùn)營商PTC(品牌Era，現(xiàn)在被德國T-mobile控制), Polkomtel(品牌Plus，沃達(dá)豐集團(tuán)25%股份)、PTK（品牌Orange，法國電信控股的TPSA的下屬公司），3家寡頭各自有1000多萬用戶，形成了均分移動(dòng)市場的局面。但隨著新的運(yùn)營商P4和Sferia的加入，移動(dòng)市場競爭更加激烈，P4現(xiàn)在已有200多萬的移動(dòng)用戶，Sferia也正在加緊3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這些都對三家最大的移動(dòng)運(yùn)營商提出了挑戰(zhàn)。 Polkomtel成立于1996年，是波蘭本地第一大移動(dòng)運(yùn)營商，截至2009年G/U用戶數(shù)達(dá)到了1460萬。1996年2月1日Polkomtel獲得在900MHz頻段建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)和提供業(yè)務(wù)的許可證，1996年10月1日GSM業(yè)務(wù)獲準(zhǔn)在1800MHz頻段運(yùn)營，2003年首家提供基于Edge技術(shù)的業(yè)務(wù)，2004年9月在波蘭首家提供UMTS業(yè)務(wù)。

客戶需求

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Polkomtel擁有全國覆蓋的GSM/UMTS網(wǎng)絡(luò)，可以提供語音及高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。語音業(yè)務(wù)覆蓋較好，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要集中在大中城市。隨著近年來波蘭經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，小城鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)地區(qū)上網(wǎng)需求日益強(qiáng)烈，Polkomtel計(jì)劃在這些地區(qū)發(fā)展廣覆蓋的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，歐洲杯的籌建帶來了集群業(yè)務(wù)的需求，Polkomtel希望建立一張專業(yè)可靠的集群網(wǎng)絡(luò)滿足賽會(huì)需求，獲得政府補(bǔ)貼。但由于集群業(yè)務(wù)需求對象主要為政府部門、企業(yè)、大型賽事等，普通用戶使用率很低，Polkomtel希望滿足集群需求的同時(shí)，控制集群建網(wǎng)成本。在這樣的背景下，Polkomtel購買了Nordisk的CDMA集群網(wǎng)絡(luò)和頻點(diǎn)，發(fā)展覆蓋主要賽會(huì)城市的集群業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為HSPA的補(bǔ)充，提高數(shù)據(jù)網(wǎng)的覆蓋率。
解決方案

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集群業(yè)務(wù)在歐洲各國應(yīng)用非常普遍，但主要采用都是TETRA技術(shù)。但由于TETRA系統(tǒng)設(shè)備和終端價(jià)格昂貴，致使波蘭政府和運(yùn)營商遲遲沒有下決心采用此項(xiàng)技術(shù)，這也給中興高達(dá)GoTa提供了差異競爭的機(jī)遇。中興高達(dá)是Nordisk的獨(dú)家供應(yīng)商，盡管被Polkomtel收購，但原有的客戶關(guān)系還有一定價(jià)值。通過與Nordisk高層達(dá)成利益同盟，使得Nordisk主動(dòng)推動(dòng)Polkomtel采用中興高達(dá)產(chǎn)品；中興高達(dá)的CDMA的集群技術(shù)領(lǐng)先、方案成熟，能提供超過20個(gè)國家，40幾個(gè)運(yùn)營商的成功案例。

Polkomtel項(xiàng)目于09年12月中旬發(fā)布了RFP，中興、華為、愛立信三家應(yīng)標(biāo)，只選其一。計(jì)劃一期建設(shè)600個(gè)站，二期擴(kuò)容到900個(gè)站。局方在標(biāo)書中明確要求提供CDMA的集群業(yè)務(wù)， 1載1X集群，1載DO，歷經(jīng)2個(gè)多月的技術(shù)澄清和詳細(xì)討論，以及商務(wù)合同談判， 2010年9月7日，中興高達(dá)最終與Polkomtel簽訂獨(dú)家供貨合同，為Polkomtel提供全系列CDMA系統(tǒng)設(shè)備和獨(dú)有的GoTa 專業(yè)集群PTT（Push-to-Talk）業(yè)務(wù)。

Polkomtel為CDMA2000及PTT業(yè)務(wù)在諸多候選者中進(jìn)行了多輪嚴(yán)格測試，作為CDMA業(yè)界的領(lǐng)跑者，中興高達(dá)以其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和定制化能力、獨(dú)有的基于CDMA技術(shù)的GoTa專業(yè)集群PTT業(yè)務(wù)優(yōu)勢從競爭廠家中脫穎而出，成為唯一全部通過測試的廠家，獲得了polkomtel的青睞，最終贏得了該項(xiàng)目的獨(dú)家建設(shè)權(quán)。據(jù)IDC 2010年報(bào)告顯示，截至2010年1季度，中興通訊CDMA基站出貨量歷年累計(jì)超過25萬臺，以30.3%份額榮登CDMA全球市場首位。
客戶利益

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ž- GoTa是中興高達(dá)基于CDMA技術(shù)的集群技術(shù)，已經(jīng)具有廣泛的成功應(yīng)用，技術(shù)成熟，產(chǎn)業(yè)鏈完善，除了可以提供與TETRA類似的語音、短信以及豐富的集群業(yè)務(wù)外，還可以在同一張網(wǎng)絡(luò)上提供高速的EV-DO數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，使之成為現(xiàn)有G/U網(wǎng)絡(luò)的有效補(bǔ)充。

ž - GoTa終端價(jià)格只有TETRA的1/3左右，為客戶大大降低建網(wǎng)成本，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。

ž - 410M天然具備廣覆蓋特性，能夠很好的滿足局方對低容量廣覆蓋數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求。

中興通訊歐洲區(qū)域營銷事業(yè)部副總裁謝峻石表示，“該項(xiàng)目為中興通訊與Polkomtel的合作翻開了新的一頁，中興通訊在波蘭電信市場邁上了新臺階，憑借中興通訊強(qiáng)大的技術(shù)能力和在歐洲持續(xù)提升的交付能力，我們一定能把項(xiàng)目圓滿完成。”