中國(guó)集群通信網(wǎng)
DPMR商業(yè)產(chǎn)品成眾多廠商的救命稻草
好易通總經(jīng)理吳雙全先生在業(yè)內(nèi)赫赫有名是人盡皆知的事情，他對(duì)市場(chǎng)的洞察、對(duì)現(xiàn)象的看法、對(duì)行業(yè)的熟悉均不同一般，因此成為記者重點(diǎn)采訪的對(duì)象之一。事實(shí)上，吳總沒(méi)有辜負(fù)記者的希望，反而于百忙之中認(rèn)真全面解答了記者的所有問(wèn)題。
記者：對(duì)講機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)怎樣，廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何、銷量分析情況?
吳雙全：對(duì)講機(jī)未來(lái)市場(chǎng)肯定是數(shù)字多元化過(guò)渡及取代模擬產(chǎn)品，東莞及廣州周邊當(dāng)?shù)厣虡I(yè)客戶由于全球金融原因，很多商業(yè)客戶的發(fā)展(項(xiàng)目建設(shè))進(jìn)度延期或停滯，未能按時(shí)開(kāi)業(yè)，商業(yè)客戶(比如酒店業(yè)、房地產(chǎn)、大型商超等)之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，成本增加、利潤(rùn)消減、用工難等問(wèn)題，在成本的考慮上也不斷在降低及消減;行業(yè)客戶(比如公檢法、政府行業(yè)部門等)，由于近年來(lái)大型賽事已經(jīng)做了很多的通信設(shè)備及系統(tǒng)建設(shè)，珠三角地區(qū)的廣州、深圳逐漸會(huì)采購(gòu)數(shù)字集群終端，其他城市的公安除了個(gè)別已經(jīng)建好或擬在建數(shù)字集群系統(tǒng)，其他地市仍處于觀望態(tài)度，總之今年上半年的商業(yè)市場(chǎng)銷售為往年同期比例的三分之一，未來(lái)銷售態(tài)勢(shì)還是比較可觀的。
記者：如何看待對(duì)講機(jī)價(jià)格的不斷下跌，這對(duì)代理銷售有多大影響?
吳雙全：對(duì)講機(jī)價(jià)格的不斷下跌，廠家的生存得到威脅，對(duì)代理商的支持力度自然大幅度的消減，比如返利政策、推廣力度及關(guān)注度也在不斷下降。
記者：廣東用戶對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)是什么?
吳雙全：廣東用戶對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，就商業(yè)用戶而言，就要是通信距離和價(jià)格，數(shù)字產(chǎn)品的要求 不是非常強(qiáng)烈，可能政府對(duì)市場(chǎng)頻率資源還沒(méi)有大幅度的管理及掌控。
記者：廣東無(wú)線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應(yīng)如何配合等)?
吳雙全：當(dāng)?shù)責(zé)o線電管理雖然有做一些未來(lái)無(wú)線數(shù)字應(yīng)用及管理的一些宣傳，但是重視程度較低，目前還不是很到位，只有偶爾開(kāi)一些類似的行業(yè)會(huì)議，但是不是很大范圍的去制約。
記者：當(dāng)前經(jīng)銷商對(duì)廠家最大的訴求是什么?
吳雙全：目前經(jīng)銷商最痛苦的是代理廠家的產(chǎn)品，大多廠家重視程度大不以前，甚至在一些政府行業(yè)客戶及一些高端客戶經(jīng)常性的自己公關(guān)做單，這樣對(duì)經(jīng)銷商的傷害非常大，違背了“以人為本、共同發(fā)展”的原始意愿，經(jīng)銷商把客戶推薦給廠商，或一直宣稱廠商產(chǎn)品(不可能全部報(bào)備)，廠商由于人員流動(dòng)等原因，直接單線接觸客戶，最終以各種理由直接或間接(銷售人員獨(dú)自操作)成交項(xiàng)目，經(jīng)銷商的付出白費(fèi)。
記者：好易通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣，代理產(chǎn)品的最大問(wèn)題是什么，產(chǎn)品在應(yīng)用中客戶的要求怎樣，如何做到讓客戶滿意?
吳雙全：我們代理多家廠商的產(chǎn)品，綜合給家廠商產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合客戶真正需求，為客戶搭配及建議合適的產(chǎn)品，幫客戶解決一些客戶現(xiàn)有或以后可能會(huì)遇到的困難問(wèn)題，這樣客戶才能真正的滿意，這樣也是我們經(jīng)銷商的發(fā)展及生存的辦法。
記者：貴司主要代理哪些數(shù)字產(chǎn)品，在市場(chǎng)中反饋怎樣?
吳雙全：目前主要的有海能達(dá)、摩托羅拉，也接觸了建伍、威泰克斯和科立訊，當(dāng)然最貴的是摩托羅拉，其次的是海能達(dá)，這兩個(gè)品牌產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用尤為重要，價(jià)格最低的目前還是科立訊的DPMR商業(yè)終端。
記者：在您看來(lái)，模擬的空間還有多大，數(shù)字產(chǎn)品如何在應(yīng)用中發(fā)揮更大的作用?
吳雙全：目前及以后三年內(nèi)，模擬的空間還是有些延續(xù)，數(shù)字產(chǎn)品分為兩大塊，一種是DMR(又稱PDT)和DPMR(主要是商業(yè)終端)，數(shù)字產(chǎn)品本身就是從模擬過(guò)渡到數(shù)字領(lǐng)域的定義，加上功能強(qiáng)大，頻率資源的有效應(yīng)用等。PDT主要應(yīng)用于政府行業(yè)會(huì)比較可觀，相信很快會(huì)得到應(yīng)用，公安部已于今年發(fā)文，各省、地市(洲)包括新疆建設(shè)兵團(tuán)等部門正式啟用及擬建設(shè)的紅頭文件;DPMR商業(yè)產(chǎn)品也是目前眾多生產(chǎn)廠商的救命稻草，只有把政府權(quán)威部門制定好標(biāo)準(zhǔn)制式，加上各地區(qū)無(wú)線電管理部門的宣傳，無(wú)線電市場(chǎng)的制約以及經(jīng)銷商的推廣，綜以上，數(shù)字產(chǎn)品才能得到更大的發(fā)揮作用。
記者：集群通信中常遇到什么樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題在數(shù)字化后能否得到解決?
吳雙全：模擬集群通信中常遇到的是頻率資源的浪費(fèi)、頻率的干擾、功能較為單一，端對(duì)端通信的單一，系統(tǒng)綜合集成較為困難，數(shù)字傳輸?shù)南拗频�，這些在數(shù)字化后都可以得到解決。
記者：數(shù)字產(chǎn)品否認(rèn)用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)怎樣?
吳雙全：商業(yè)用戶體驗(yàn)的數(shù)字產(chǎn)品都得到一致的好評(píng)，主要就是建設(shè)成本太高，那怕生產(chǎn)廠家價(jià)格的調(diào)整，還是覺(jué)得比較高，商業(yè)客戶還是比較適用價(jià)格比較合理的商業(yè)數(shù)字終端設(shè)備產(chǎn)品。
記者：請(qǐng)您介紹下好易通的技術(shù)二次開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單介紹?
吳雙全：我們之前也做過(guò)海能達(dá)TM800產(chǎn)品的二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)，主要是用在模擬同頻同播上，在二次開(kāi)發(fā)及應(yīng)用上，還是算比較順利，客戶適用穩(wěn)定。
記者： 用戶在數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)用中遇到哪些問(wèn)題?這些問(wèn)題能在我們二次開(kāi)發(fā)上解決嗎?還需要廠家配合什么?
吳雙全：用戶數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)用目前較少，主要是終端的配套使用和系統(tǒng)的管理上加以完善，這個(gè)問(wèn)題在二次開(kāi)發(fā)上主要的問(wèn)題是可以解決的，生產(chǎn)廠家在二次開(kāi)發(fā)接口協(xié)議可按照注冊(cè)用戶類別性進(jìn)行開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的芯片存儲(chǔ)空間要預(yù)留足夠的位置，這樣二次開(kāi)發(fā)就會(huì)得到更好的保護(hù)及應(yīng)用。
記者：二次開(kāi)發(fā)中遇到的最大阻力是什么?
吳雙全：主要是開(kāi)發(fā)接口協(xié)議對(duì)接的問(wèn)題。
記者：二次開(kāi)發(fā)中如何滿足客戶的各種要求?
吳雙全：二次開(kāi)發(fā)主要是針對(duì)客戶的需求而定，不同行業(yè)的客戶有著不同的客戶需求，生產(chǎn)廠商應(yīng)該經(jīng)常性收集這些資源，定期或不定期召開(kāi)這種應(yīng)用案例的專場(chǎng)會(huì)議，集思廣益。
(責(zé)任編輯：陳曉亮)