主頁（http://www.130131.com）：室內(nèi)定位市場真實需求被激發(fā)，如何在精度與成本之間找平衡？

　　印象中，自十多年前相關(guān)實驗室提出的室內(nèi)定位和導(dǎo)航概念后，室內(nèi)定位市場一直處于不慍不火的狀態(tài)，直到2014年，國家倡導(dǎo)的從北斗到羲和的室內(nèi)外一體化定位技術(shù)規(guī)劃讓這個市場小小地爆發(fā)了一下。

　　如今，停車場、商場、機場等場所的定位和導(dǎo)航需求開始日趨清晰，智慧醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、智慧工業(yè)、精準(zhǔn)營營銷等行業(yè)對室內(nèi)定位的需求也日益增加，這些市場需求為室內(nèi)定位技術(shù)帶來巨大商機，市場也涌現(xiàn)了一系列提供室內(nèi)定位技術(shù)的企業(yè)。

　　但在這個過程中，有人發(fā)現(xiàn)相較主動定位需求，被動定位需求市場更大�！爸鲃佣ㄎ缓捅粍佣ㄎ皇强陀^存在的兩種需求，目前市場上主動定位需求更為明顯，比如行人尋找店鋪、規(guī)劃室內(nèi)行走路線。但其實被動定位需求市場更大，例如醫(yī)院移動設(shè)備的管理、后勤人員的管理、養(yǎng)老院老人定位監(jiān)護、工廠移動物資調(diào)度管控等都可以通過被動定位達到更高效地管理需求”，室內(nèi)定位與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備方案商蘇州尋息電子科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO袁協(xié)在接受泰伯網(wǎng)記者專訪時表示。

　　室內(nèi)定位初創(chuàng)企業(yè)須挖掘真實需求

　　2013年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，袁協(xié)從博士時期就已經(jīng)開始著手室內(nèi)定位領(lǐng)域的研究。擁有八年室內(nèi)定位和通信技術(shù)雙重技術(shù)背景的袁協(xié)在2014年正式投身室內(nèi)定位創(chuàng)業(yè)大潮中，創(chuàng)立蘇州尋息電子，并將其定義為物聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)定位設(shè)備提供商。

　　2016年接受知卓資本投資300萬天使輪投資后，蘇州尋息電子與蘇州真趣科技完成企業(yè)整合，尋息電子正式完成了從硬件設(shè)備、軟件到室內(nèi)定位算法等業(yè)務(wù)鏈的閉環(huán)布局，能針對不同的用戶以及市場需求提供多種室內(nèi)定位的底層技術(shù)解決方案。

　　“蘇州真趣科技自成立以來一直致力于室內(nèi)定位算法研發(fā)，機緣巧合讓尋息電子和真趣科技合為一家，也讓尋息電子的定位從物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備提供商轉(zhuǎn)換成室內(nèi)定位底層技術(shù)方案提供商，”袁協(xié)如是解讀了兩家企業(yè)的合并。

　　在今年WGDC2017大會中，尋息電子以產(chǎn)品技術(shù)成熟度和市場用戶量征服了現(xiàn)場專家和評委，拔得創(chuàng)客大賽頭魁。

　　室內(nèi)定位市場涉及多個垂直細分方面，從基礎(chǔ)硬件設(shè)備、芯片制造到物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，從軟件定位算法、室內(nèi)地圖到最終位置服務(wù)應(yīng)用等，產(chǎn)業(yè)鏈在近幾年漸漸完善，也吸引包括蘋果、谷歌、以及BAT等在內(nèi)的眾多行業(yè)內(nèi)外巨頭企業(yè)的參與，室內(nèi)定位市場需求也達到前所未有的高漲。

　　面對這種局面，袁協(xié)認為，室內(nèi)定位市場仍遠遠未達到藍海市場狀態(tài)。資本的參與，讓室內(nèi)定位企業(yè)有了很好的發(fā)展契機，但并未帶來企業(yè)規(guī)模的爆發(fā)性擴大。

　　袁協(xié)從八年專注于室內(nèi)定位技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗來看，目前尋息電子需要的更多是打磨好自身產(chǎn)品，并不斷發(fā)掘市場的真實需求。

　　借助通訊技術(shù)，在定位精度與成本之間找平衡

　　定位導(dǎo)航領(lǐng)域內(nèi)的多數(shù)企業(yè)都在主攻主動定位技術(shù)，而袁協(xié)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)定位市場中被動定位需求遠高于主動定位。相較主動定位，被動定位系統(tǒng)更偏向于養(yǎng)老院老人定位防走失、工程施工現(xiàn)場(隧道、礦道)人員、設(shè)備定位管理等、大型商超客流統(tǒng)計分析等ToB行業(yè)需求。

　　袁協(xié)介紹，尋息電子被動定位解決方案“鈦準(zhǔn)人員及物品定位系統(tǒng)”目前可實現(xiàn)1-5米定位精度，定位系統(tǒng)結(jié)合“LPWAN 通信技術(shù)+藍牙定位技術(shù)”，可“一網(wǎng)多用”，同時支持手機APP定位、被動監(jiān)控定位的方案，基站覆蓋面積廣、部署實施快、成本僅為傳統(tǒng)方案的10%左右，設(shè)備完全基于無線通信，架設(shè)無須在建筑物“走線打眼”，大大降低了使用門檻。

　　鈦準(zhǔn)系統(tǒng)是一個定位與通信技術(shù)的結(jié)合，與其他主動定位技術(shù)一樣，通過定位標(biāo)簽接受iBeacon藍牙基站的信號，定出自己的位置。區(qū)別就是鈦準(zhǔn)系統(tǒng)借助物聯(lián)網(wǎng)特有的通信協(xié)議接口，利用LPWAN通訊協(xié)議能夠把用藍牙定出來的位置信息傳回到后臺，其原理相當(dāng)于為定位需求專門打造的獨立的通信系統(tǒng)，來實現(xiàn)更實時與更大覆蓋面積的精準(zhǔn)物理定位。

　　從技術(shù)成熟與大規(guī)模部署的現(xiàn)實角度考慮，鈦準(zhǔn)定位方案均衡了定位精度和成本的關(guān)系，滿足使用者定位導(dǎo)航的同時，可以對當(dāng)前場景下的人員、設(shè)備、物資進行定位。“目前鈦準(zhǔn)定位系統(tǒng)已經(jīng)被成功應(yīng)用到浙江省人民醫(yī)院、西京醫(yī)院、美團點評總部智慧大樓、騰訊新總部大樓等多處場景，實現(xiàn)物物互聯(lián)�！�

　　室內(nèi)定位ToC仍在起步，ToB市場已經(jīng)是暗潮涌動

　　早在2012年科技部印發(fā)的《導(dǎo)航與位置服務(wù)科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》中明確指出要推動室內(nèi)定位技術(shù)發(fā)展，做到室內(nèi)外協(xié)同實時精密定位;2013年，科技部高新司和國家遙感中心等聯(lián)合發(fā)布的《室內(nèi)外高精度定位導(dǎo)航白皮書》，力推融合室內(nèi)外精確定位的羲和系統(tǒng)實施，在大眾位置服務(wù)、緊急救援等場合開展示范應(yīng)用，并希望在2020年前在一百座城市完成部署，惠及一億名用戶。

　　室內(nèi)定位的ToC大眾應(yīng)用目前仍然是起步階段，但在ToB層面已經(jīng)是暗潮涌動。正如袁協(xié)所說的室內(nèi)定位技術(shù)市場目前還未成為藍海，市場需求等待更大爆發(fā)時機。

　　室內(nèi)定位作為萬物互聯(lián)的必經(jīng)之路，商業(yè)模式日漸成熟，B2B2C、B2C和B2B不同發(fā)展模式讓室內(nèi)定位變現(xiàn)可期。在這一藍海級市場中，我們期待越來越多類似尋息電子的企業(yè)加入進來，將挖掘市場需求作為自身競爭力，更需要讓產(chǎn)品在匠心打磨中將用戶需求真正落到實處，將室內(nèi)定位技術(shù)帶向真正爆發(fā)的風(fēng)口。