主頁(yè)（http://www.130131.com）：模轉(zhuǎn)數(shù)延期 天翼對(duì)講促數(shù)字化多元發(fā)展

去年底的12月11號(hào)，工信部無(wú)管局起草發(fā)布了《關(guān)于400MHz頻段專用對(duì)講機(jī)頻率使用有關(guān)事宜的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），并向社會(huì)征求意見(jiàn)。這是自666號(hào)文件之后，主管部門(mén)首次明確將“模轉(zhuǎn)數(shù)”的時(shí)限向后推移，并迅速得到了業(yè)內(nèi)同仁的積極回應(yīng)。

可以說(shuō)，666號(hào)文件從不同層面上都深刻的影響過(guò)我國(guó)無(wú)線對(duì)講機(jī)行業(yè)的發(fā)展，也在很大的程度上給予了現(xiàn)在非�；鸨�的天翼對(duì)講走向成熟和發(fā)展的時(shí)間與空間，讓天翼對(duì)講成為現(xiàn)在許多企業(yè)和代理商完成數(shù)字化的一個(gè)新選擇。

666號(hào)文件帶來(lái)的改變

1、666號(hào)文件及《通知》的先后發(fā)布，體現(xiàn)了主管部門(mén)的遠(yuǎn)見(jiàn)和靈活性。

2009年末，666號(hào)文件正式頒布。而就在這六年間，各行各業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是對(duì)講機(jī)適用的工商業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)、視頻、應(yīng)用等信息化的要求與日俱增，這些都是模擬產(chǎn)品無(wú)法滿足的。666號(hào)文件的適時(shí)發(fā)布打好了一個(gè)前量，可以說(shuō)不僅是為了解決頻譜資源緊缺的問(wèn)題，也適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展需求。

而《通知》的起草發(fā)布，又從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，為中小企業(yè)融入數(shù)字化爭(zhēng)取了更多時(shí)間，體現(xiàn)了主管部門(mén)的靈活性。

2、“模轉(zhuǎn)數(shù)”已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)深刻改變

在666號(hào)文件之前，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)鮮有出產(chǎn)數(shù)字機(jī)，主要廠商是摩托羅拉系統(tǒng)、建伍、ICOM等少數(shù)國(guó)外品牌。而現(xiàn)在，不少曾經(jīng)技術(shù)底子薄弱的中小企業(yè)都具備了量產(chǎn)數(shù)字機(jī)的能力，從業(yè)人員的認(rèn)知也從“有所耳聞”，變成了現(xiàn)在的“不可不知”。同時(shí)，上游芯片、聲碼器等核心器件開(kāi)始進(jìn)入國(guó)產(chǎn)化，中游一線廠商的數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)與國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，下游渠道也具備了數(shù)字產(chǎn)品的營(yíng)銷、維護(hù)，甚至二次開(kāi)發(fā)的能力，用戶對(duì)數(shù)字通信特性和優(yōu)勢(shì)表達(dá)了認(rèn)可。在主管部門(mén)的推動(dòng)下，數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也在不久前出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)在博弈間，通過(guò)專利互換或者無(wú)償開(kāi)放，也造就了一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展環(huán)境�？梢哉f(shuō)，整個(gè)數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完備和成熟度，與六年前666號(hào)頒布之初已經(jīng)得到了極大的提升。

3、為什么進(jìn)展不如預(yù)期

在666號(hào)文件頒布的第三年，即2013年初，我們?cè)凇秾Ｓ靡苿?dòng)通信》雜志上發(fā)表了一篇專題報(bào)道，從標(biāo)準(zhǔn)、廠家、商家、用戶幾個(gè)角度論述當(dāng)時(shí)“模轉(zhuǎn)數(shù)”所面臨的一些問(wèn)題。從現(xiàn)在來(lái)看，矛盾的主要焦點(diǎn)仍圍繞在廠家和用戶。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，持續(xù)低迷的市場(chǎng)帶來(lái)了生存和發(fā)展的兩難之選。就在666號(hào)文件頒布不久，廉價(jià)模擬機(jī)開(kāi)始大批量沖擊市場(chǎng)，整個(gè)低端市場(chǎng)狀態(tài)急轉(zhuǎn)直下，中小企業(yè)利潤(rùn)迅速稀釋，沒(méi)有更多資源投入到數(shù)字機(jī)的預(yù)研，也更不愿輕易用價(jià)格稍高的數(shù)字產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，這也造就一個(gè)現(xiàn)象，即在產(chǎn)值大而產(chǎn)量有限的中高端市場(chǎng)上，一線廠商數(shù)字產(chǎn)品發(fā)展迅速，而產(chǎn)值低卻產(chǎn)量高的低端市場(chǎng)上，數(shù)字產(chǎn)品被淹沒(méi)在模擬產(chǎn)品的機(jī)海之中，中小企業(yè)可謂兩頭難。

數(shù)字產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是明顯的，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格的差異也是明顯的。行業(yè)用戶的換新，要考慮互聯(lián)互通問(wèn)題，也在考驗(yàn)廠家對(duì)于產(chǎn)品在應(yīng)用、功能、效率提升上的整合能力，而整體換代成本太高也不現(xiàn)實(shí)，這些用戶需要一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成更迭。對(duì)于普通商業(yè)用戶，他們更多考慮的只有性價(jià)比，目前在存量最大的低端市場(chǎng)，數(shù)字機(jī)和模擬機(jī)的最低價(jià)格仍是兩到三倍的差距，而如此倍差帶來(lái)的僅僅是話音的提升，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，兩者結(jié)局不言而喻。

4、滿足中低端用戶才能完成“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有它一定的規(guī)律。就像移動(dòng)通信從2G邁向4G，是用戶決定了通訊工具所呈現(xiàn)的形態(tài)，而提前挖掘和滿足用戶的需求，就能更快一步過(guò)渡到新的時(shí)代。

可以說(shuō)，什么時(shí)候數(shù)字機(jī)能夠滿足占據(jù)對(duì)講機(jī)近70%市場(chǎng)份額的中低端用戶的需求，什么時(shí)候就算完成了整個(gè)“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程。對(duì)講機(jī)和手機(jī)不一樣，對(duì)講機(jī)是一種生產(chǎn)工具，它不僅追求性價(jià)比，更追求效率和價(jià)值，這也是功能更全面、應(yīng)用更深入的高端數(shù)字機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)更快的原因之一。而低端市場(chǎng)受制于成本，不能更好的展現(xiàn)數(shù)字機(jī)應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，這部分用戶也僅是單純的話音需求，只能比拼價(jià)格。就目前來(lái)看，低端數(shù)字產(chǎn)品的出廠價(jià)已逐年降低，接近模擬機(jī)銷售均價(jià)，在《通知》給出的新時(shí)限里，還是有望最終融入低端市場(chǎng)。

5、關(guān)于《通知》新時(shí)限

在《通知》于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布之前，我們其實(shí)也并沒(méi)有感受到來(lái)自廠家的緊迫感。其一，主流廠商通過(guò)近幾年已經(jīng)完成了數(shù)字機(jī)量產(chǎn)，一線品牌甚至產(chǎn)品線已經(jīng)十分完備，他們有底氣；其二，中小企業(yè)在現(xiàn)階段有心無(wú)力，即使2016年明令禁止，他們拿不出能夠參與競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)字產(chǎn)品，仍然會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)模擬機(jī)；其三、對(duì)講機(jī)銷售渠道特殊，管理難度大，未經(jīng)核準(zhǔn)和私自用臺(tái)情況得不到有效遏制，模擬機(jī)銷售渠道依然暢通。

6、延期也事實(shí)上損害了部分企業(yè)的利益

距離666號(hào)文件的頒布，至今已有六年。六年間，國(guó)產(chǎn)常規(guī)數(shù)字對(duì)講機(jī)可以說(shuō)是從無(wú)到有，開(kāi)辟了一個(gè)新的局面，夯實(shí)了發(fā)展的基石，但始終沒(méi)有等來(lái)一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。

而事實(shí)上，在長(zhǎng)達(dá)六年的時(shí)間里，已經(jīng)有部分企業(yè)，特別是原來(lái)具備一定研發(fā)實(shí)力，又有信心在數(shù)字化上完成一次躍遷的企業(yè)，將大量資源投入到數(shù)字化，甚至放棄了在模擬市場(chǎng)原有的優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。延期，無(wú)疑對(duì)這部分企業(yè)產(chǎn)生了遠(yuǎn)超我們想象的傷害，讓他們陷入進(jìn)退兩難的地步：推數(shù)字機(jī)，則還要在未來(lái)兩年面對(duì)模擬機(jī)群，難有勝算；不推，則面對(duì)產(chǎn)品空窗期，也是萬(wàn)噸暴擊。

那么，數(shù)字化能不能超越限定思維的“數(shù)字”，而多元化發(fā)展呢？

天翼對(duì)講機(jī) 多元數(shù)字化

2012年5月底，深圳優(yōu)派公司在重慶召開(kāi)了對(duì)講手機(jī)行業(yè)應(yīng)用和推廣論壇暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)議吸引了500多人參加，其中一半是傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)代理商；11月，北京微網(wǎng)信通在《專用移動(dòng)通信》雜志開(kāi)辟天翼對(duì)講專欄，通過(guò)專欄每期在對(duì)講機(jī)渠道、用戶中宣傳天翼對(duì)講手機(jī)。

可以看出，早在2012年，天翼對(duì)講就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)很多人士的關(guān)注重點(diǎn)。而如今面對(duì)數(shù)字化的延期，天翼對(duì)講的解決方案另辟蹊徑，引起了更多傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)廠家及商家的關(guān)注和參與。

我們還可以參考一下高大上的專網(wǎng)數(shù)字集群的發(fā)展方向，同樣是在2012年，在由中國(guó)電子學(xué)會(huì)通信學(xué)分會(huì)專用移動(dòng)通信專家委員會(huì)主辦的“專用移動(dòng)通信數(shù)據(jù)應(yīng)用和發(fā)展國(guó)際研討會(huì)”上海站，來(lái)自城市政務(wù)網(wǎng)、公安、民航、鐵道、地鐵、水利、港口和研究單位代表共同討論了專網(wǎng)寬帶發(fā)展的問(wèn)題。此后，委員會(huì)又多次舉辦會(huì)議深入探討專網(wǎng)數(shù)字集群的未來(lái)發(fā)展，得出的一個(gè)結(jié)論是，依據(jù)公網(wǎng)的LTE將在未來(lái)與專網(wǎng)并駕齊驅(qū)。

無(wú)論是天翼對(duì)講還是LTE寬帶集群，這兩種技術(shù)解決方案在專網(wǎng)市場(chǎng)都得到了大家越來(lái)越廣泛的關(guān)注，已經(jīng)引起了眾多專網(wǎng)企業(yè)的重視。加上我們之前的四個(gè)集群標(biāo)準(zhǔn)，模擬、數(shù)字的常規(guī)對(duì)講機(jī)解決方案，應(yīng)該說(shuō)隨著技術(shù)的發(fā)展，通信解決方案已經(jīng)越來(lái)越廣泛，通信手段也越來(lái)越多，供用戶的選擇也日趨多樣化，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)都是好事情。

天翼對(duì)講、LTE寬帶集群這兩種技術(shù)方案，都是主要建立在公網(wǎng)的基礎(chǔ)的，跟我們傳統(tǒng)的解決方案不一樣，但他們更具靈活性，尤其包括數(shù)據(jù)傳輸、圖像傳輸?shù)纫恍﹤鹘y(tǒng)的專網(wǎng)通信方式無(wú)法滿足的功能�，F(xiàn)在，用戶的需求越來(lái)越多，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)顯得日趨重要，這兩項(xiàng)技術(shù)的引入，一定程度上滿足了一些客戶，特別是高端客戶的苛刻要求。

當(dāng)然，如今涌現(xiàn)而出的多樣化的解決方案，并不是為了取代原來(lái)的通信方式。我們都知道，專網(wǎng)移動(dòng)通信不僅是保障日常的指揮調(diào)度通信需要，更是保障重要的、大型的、政治性很強(qiáng)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)活動(dòng)的需要和對(duì)抗突發(fā)自然災(zāi)害中的指揮調(diào)度應(yīng)急移動(dòng)通信。尤其是在近年一些自然災(zāi)害之后，專網(wǎng)的突出貢獻(xiàn)和重要性得到了明證。在上海的會(huì)議上，也有很多用戶談到了應(yīng)急通信的重要性問(wèn)題。

可以肯定的是，專網(wǎng)的一些特有優(yōu)勢(shì)是無(wú)法被取代的。只是隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要通信調(diào)度的用戶越來(lái)越多，他們需要提高自己的生產(chǎn)效率，需要完善自己的管理方式。因此，這些新興的用戶，他們對(duì)通信的功能要求更多，需要的應(yīng)用更多。

我們都知道，傳統(tǒng)的專網(wǎng)，我們的用戶群體很有限，這些用戶需要的大多僅是語(yǔ)音通信，大部分都是工作上無(wú)法避免的需要，這些用戶對(duì)語(yǔ)音通信的要求很高，對(duì)應(yīng)急要求也高，對(duì)傳統(tǒng)的專網(wǎng)通信依賴性很強(qiáng)。但現(xiàn)在很多新涌現(xiàn)的用戶，他們對(duì)于應(yīng)急要求不高，語(yǔ)音調(diào)度也僅僅是他們其中的一項(xiàng)需求，管理才是他們更為迫切需要的功能，也因此催生了一些新型的通信解決方案，這就包括我們的天翼對(duì)講。

因此說(shuō)，我們的專網(wǎng)市場(chǎng)，隨著用戶群體的擴(kuò)大，需求必然會(huì)有差異化，通信方式也必然呈現(xiàn)多樣化，無(wú)論是天翼對(duì)講還是傳統(tǒng)模擬機(jī)、數(shù)字機(jī)，我相信都會(huì)有自己的用戶群體，這跟我們?cè)瓉?lái)不沖突，不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題。

多元化發(fā)展才是硬道理，而也只有多元化發(fā)展，我們的用戶群體才會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)蛋糕越做越大。

有選擇才有契機(jī)

縱觀去年的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，有一個(gè)現(xiàn)象值得一提：在數(shù)字機(jī)不溫不火的煎熬著大家的耐心的同時(shí)，天翼對(duì)講機(jī)在歷經(jīng)波折后終于被傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)渠道和廠商廣泛認(rèn)可，不少各地的對(duì)講機(jī)代理商，看到街面上出現(xiàn)了越來(lái)越多使用天翼公網(wǎng)對(duì)講機(jī)的用戶，也開(kāi)始沉不住氣，紛紛向自己的上游廠商要求生產(chǎn)這樣的機(jī)器，動(dòng)員他們盡快研發(fā)生產(chǎn)天翼對(duì)講機(jī)。

這種原始而直接的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，目前已經(jīng)得到了廠商積極和迅速的響應(yīng)。據(jù)了解，泉盛、特易通、健步、鐵通、寶通、海訊、高穎奇、歐立訊、深圳歐標(biāo)、康佳、廈門(mén)特銳特等廠商，都已將自己的公網(wǎng)對(duì)講機(jī)推向了市場(chǎng)，更有的已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于如今彷徨失措的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入天翼對(duì)講，雖然不是一個(gè)最好的選擇，但終歸是一個(gè)已經(jīng)展示了潛力的新的選擇，能夠在一定程度上緩解來(lái)自市場(chǎng)的壓力，安撫廠商們面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的焦躁情緒。而這波風(fēng)潮現(xiàn)在也愈演愈烈，更多傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)廠商不斷加入這個(gè)行列。

你不一定要領(lǐng)先，但絕不能落伍，更不能錯(cuò)失一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，這是廠商共同的心聲。 

最熟悉的陌生人

對(duì)于天翼對(duì)講機(jī)我們并不陌生，從廠商迅速的介入就能得窺一斑，但多年以來(lái)，它的存在更像是一個(gè)我們最熟悉的陌生人，認(rèn)識(shí)她，了解她，卻不敢敞開(kāi)心扉的接觸她、擁抱她。那么，現(xiàn)在讓我們從頭開(kāi)始一步步接納她。

天翼對(duì)講機(jī)是一種通過(guò)公網(wǎng)進(jìn)行傳輸?shù)臄?shù)字產(chǎn)品，它最大的優(yōu)勢(shì)在于，無(wú)需自己建設(shè)中繼及數(shù)字系統(tǒng)，只要應(yīng)用地區(qū)有中國(guó)電信的2G或3G的信號(hào)覆蓋，就可以通過(guò)公網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)無(wú)距離限制自由對(duì)講，且可滿足單呼、組呼和群呼，通過(guò)管理平臺(tái)，還可以實(shí)現(xiàn)GPS定位及調(diào)度。

據(jù)我們了解，有幾家公司還研發(fā)生產(chǎn)了智能型天翼對(duì)講機(jī)，其采用的是安卓操作系統(tǒng)，可以滿足通過(guò)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)智能化管理調(diào)度及不同的行業(yè)應(yīng)用。更巧妙的是，這些設(shè)備可以通過(guò)一個(gè)互聯(lián)互通網(wǎng)關(guān)，把天翼對(duì)講與傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)（包括數(shù)字機(jī)）做一個(gè)互聯(lián)互通，天翼公網(wǎng)對(duì)講機(jī)可以直接與傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)互聯(lián)使用。

目前在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)份額較大的主要有兩大系統(tǒng)，一是由美國(guó)高通公司研發(fā)的Qchat系統(tǒng)，這是中國(guó)電信主推的增值業(yè)務(wù)；二是由深圳卓智達(dá)公司研發(fā)的系統(tǒng)，有人稱之為SMART-PTT或叫做Echat系統(tǒng)。他們的共同點(diǎn)，都是使用中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸，所不同的是，Qchat系統(tǒng)走的是3G通道，并且使用的是高通6085芯片；而卓智達(dá)使用的是2G通道，使用的是1110模塊。而由于卓智達(dá)系統(tǒng)的機(jī)器成本較低、技術(shù)含量也相對(duì)簡(jiǎn)單，所有許多泉州對(duì)講機(jī)工廠紛紛加入了卓智達(dá)行列。類似卓智達(dá)系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)還有幾家，比如石家莊的集訓(xùn)、深圳的銳目、河南的雙途和寶藍(lán)等，系統(tǒng)模式大同小異。 

競(jìng)爭(zhēng)加劇 市場(chǎng)放大

目前，天翼對(duì)講由于品牌型號(hào)的與日俱增，嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)可能先一步到來(lái)。也有人擔(dān)心，天翼對(duì)講機(jī)會(huì)不會(huì)淪為傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)惡意競(jìng)爭(zhēng)的行列？這樣擔(dān)心并不是沒(méi)有道理：根據(jù)全國(guó)最大的天翼對(duì)講群《中國(guó)天翼對(duì)講俱樂(lè)部》消息顯示，天翼對(duì)講的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化也在不斷升溫中，產(chǎn)品的供大于求正在顯現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

事實(shí)上，具有一定實(shí)力的對(duì)講機(jī)代理商還沒(méi)出手，那些摩托羅拉、建伍、艾可慕、海能達(dá)、科立訊的國(guó)代省代們，大多數(shù)還糾結(jié)于“到底是專網(wǎng)好，還是公網(wǎng)好”的困惑中，雖然他們對(duì)專網(wǎng)的“忠誠(chéng)度”仍然相當(dāng)高，但是最終難免為市場(chǎng)的多樣化選擇所挾持。這些“大佬”發(fā)威之日，天翼對(duì)講將再上一個(gè)新臺(tái)階。而隨著華為公司eLTE 4G智能寬帶數(shù)字多媒體集群的上市和大力推進(jìn)，人們會(huì)對(duì)公網(wǎng)對(duì)講產(chǎn)生更新的認(rèn)識(shí)，專網(wǎng)、公網(wǎng)之爭(zhēng)將從技術(shù)之爭(zhēng)逐漸下沉到市場(chǎng)之爭(zhēng)，開(kāi)始讓產(chǎn)品說(shuō)話。