主頁（http://www.130131.com）：中國移動一元錢中標(biāo)溫州政務(wù)云：“血拼”背后是決心與渴望

 溫州市公共資源交易網(wǎng)公布了溫州市府辦政務(wù)云平臺(重)項目的中標(biāo)結(jié)果，這項預(yù)算金額為100萬元的采購項目，最終被中國移動通信有限公司(下稱中國移動)以1元的價格中標(biāo)，引發(fā)其他參與投標(biāo)單位的質(zhì)疑。

被疑不正當(dāng)競爭

有媒體針對這一事件進行了采訪，參與競標(biāo)單位代表表示，1元價格中標(biāo)百萬項目，不可思議，無論怎么核算，承接這個項目的成本都不止一塊錢。

按照招標(biāo)文件對物理服務(wù)器的配置要求，一臺機器的市場價格達到4萬元以上，即使按照內(nèi)部折扣價購買，100臺該配置的物理服務(wù)器總價也要達到120萬元以上。

根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)實施條例》，政府采購必須有償，投標(biāo)報價不能低于成本價。

在這一項目中，一個月收費1元，每年收費12元，跟無償沒有區(qū)別。有代表質(zhì)疑，這樣的投標(biāo)價明顯低于成本價，中國移動涉嫌不正當(dāng)競爭，希望相關(guān)部門依法查實，并作出處罰。據(jù)悉，目前參與競標(biāo)的電信、聯(lián)通等單位，已將上述質(zhì)疑形成書面報告，提交給有關(guān)部門。

政企市場的渴望

在媒體對這一事件的采訪中，中國移動溫州分公司政企客戶部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，報價1元投標(biāo)百萬項目，是基于公司的商業(yè)策略。

在筆者看來，此次“1元中標(biāo)”事件表面上看是中國移動市場策略的體現(xiàn)，而背后卻蘊藏著中國移動的戰(zhàn)略考量。

中國移動新任董事長尚冰在MWC2016的演講中明確表示，面對新的產(chǎn)業(yè)形勢，中國移動將實現(xiàn)連接服務(wù)從管道服務(wù)向端到端信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)延伸，促進連接應(yīng)用從信息消費向數(shù)字化生產(chǎn)生活領(lǐng)域滲透。

在具體工作中，尚冰明確提出，中國移動將“培育新興業(yè)態(tài)”，把握產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新趨勢，中國移動將加快培育和拓展數(shù)字化服務(wù)市場。“圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域推進業(yè)務(wù)和應(yīng)用創(chuàng)新，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字家庭、智慧政企等業(yè)務(wù)。”尚冰說。

沒錯，中國移動將大力發(fā)展政企業(yè)務(wù)。這次“1元中標(biāo)”事件恰恰體現(xiàn)了中國移動對政企市場的渴望，以及拿下政企市場的決心。

“血拼”在所難免

近幾年，個人用戶市場已經(jīng)趨向飽和，運營商即使深耕細(xì)作，也難有大的發(fā)展。

而政企市場涵蓋了數(shù)量可觀的高價值客戶、數(shù)以萬計的中小企業(yè)，以及國家政府與社會組織等機構(gòu)，就被寄予了無限希望。

大力發(fā)展政企客戶市場，深挖ICT行業(yè)信息化潛能，已經(jīng)成為三家運營商共同的訴求。這充分體現(xiàn)了運營商從傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)向信息化服務(wù)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，也就是說，運營商希望突破基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，進軍更為廣闊的ICT市場，憑借自身天然的通信資源和雄厚的客戶基礎(chǔ)，再次穩(wěn)坐ICT產(chǎn)業(yè)鏈中的核心主導(dǎo)地位。

在此次“1元中標(biāo)”事件中，可以看到中國移動強攻政企市場的決心。同時，也不能忽略，電信與聯(lián)通也在積極參與這一項目的競標(biāo)。正如現(xiàn)在競爭已經(jīng)已進入白熱化的寬帶市場一樣，未來，在政企市場，三家運營商還將有一番“你死我活”的較量。