三亞2015年12月29日電 /美通社/ -- 11月16日，由全球寬帶集群解決方案領跑者 -- 鼎橋通信技術有限公司（以下簡稱“鼎橋”）舉辦的“2015合作伙伴峰會”在三亞半山半島洲際酒店召開。鼎橋本次峰會以“融·納百川，合·創(chuàng)輝煌”為主題，吸引了政務、公共安全、交通、能源等眾多行業(yè)的嘉賓與合作伙伴，大家濟濟一堂，分享了各自在寬帶集群應用領域的經(jīng)驗，并深入探討了寬帶集群的發(fā)展與行業(yè)專網(wǎng)的未來。  

自主知識產(chǎn)權標準成亮點  全球標準再破冰

在行業(yè)應用的專網(wǎng)領域，2015年有一件對于中國通信標準非常重要的事件，2015年工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數(shù)字集群專網(wǎng)系統(tǒng)頻率，主要應用于政務網(wǎng)、公共安全網(wǎng)、應急保障等相關行業(yè)。

此前，作為國內(nèi)自有知識產(chǎn)權的B-Trunc標準，已經(jīng)成功通過CCSA（中國通信標準化協(xié)會）及ITU（國際電信聯(lián)盟）成為世界級的標準，這是ITU首次采納中國寬帶集群標準。標準為產(chǎn)業(yè)化鋪路，隨著標準的落地，今年我國B-Trunc標準的產(chǎn)業(yè)化也獲得了極大的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)在國內(nèi)外專網(wǎng)市場收益頗豐，以參入了B-Trunc標準制定的鼎橋公司為例，采用TD和TDD技術，其從2013年-2015年其在行業(yè)專網(wǎng)上收入從3億到15億，3年時間就增長了5倍，呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，其中海外市場的收入占了一半。

打造共贏的寬帶集群產(chǎn)業(yè)鏈

鼎橋始終堅持“開放和融合”的理念，在經(jīng)過多年的市場深度拓展和行業(yè)應用摸索后，鼎橋更加認識到深入客戶業(yè)務流程、保護客戶既有投資、提供一體化綜合解決方案的重要性。此次重磅發(fā)布的Witen寬帶集群全業(yè)務融合平臺，是繼2012年推出Witen寬帶集群解決方案后，在網(wǎng)絡融合、平臺融合、業(yè)務融合、方案融合的進一步實踐。

“鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經(jīng)完成了從無到有的階段，進入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強大的研發(fā)能力和巨大投入，致力于打造業(yè)界最領先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活地適配行業(yè)客戶需求。”鼎橋副總裁成云毅認為，行業(yè)專網(wǎng)市場的寬帶化已成為發(fā)展趨勢，各個行業(yè)已經(jīng)將通信系統(tǒng)寬帶化列入了發(fā)展規(guī)劃，市場前景廣闊，鼎橋將致力于攜手合作伙伴，打造寬帶集群產(chǎn)業(yè)最領先的端到端解決方案，共同促進寬帶集群產(chǎn)業(yè)鏈的快速良性發(fā)展。

在上午舉行的“融·合”高峰論壇上，寬帶集群（B-TrunC）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、桂林市公安局漓江風景名勝區(qū)分局、三亞鳳凰機場、北京交通大學軌道交通控制與安全國家重點實驗室、品聯(lián)科技、諾捷通科技等，作為來自政務、公安、軌道交通、機場行業(yè)的合作伙伴代表發(fā)表了演講，同與會者深入分享了各自在寬帶集群應用方面的心得，以及與鼎橋合作的成功經(jīng)驗。鼎橋堅持在寬帶集群行業(yè)的合作伙伴銷售策略。

目前，鼎橋已與110余家合作伙伴建立了廣泛合作，覆蓋了政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個行業(yè)。鼎橋全力支持合作伙伴的市場拓展，持續(xù)提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，取得市場成功，同時，鼎橋也為合作伙伴提供開放的接口和業(yè)務平臺，使解決方案與行業(yè)應用深度融合，攜手合作伙伴打造更適配行業(yè)客戶要求、更有競爭力的解決方案。為了打造更適配行業(yè)應用的解決方案，鼎橋在北京、成都、上海提供開放的實驗室，供合作方與Witen系統(tǒng)進行集成和認證測試，并有豐富經(jīng)驗的專業(yè)研發(fā)人員提供相應的開發(fā)和測試技術支持。

看通信企業(yè)轉型：2016的市場藍海在哪里？

無論是4G、4G+還是5G，有一個趨勢已經(jīng)無法阻擋，那就是數(shù)據(jù)成為了核心業(yè)務，據(jù)工信部公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月我國固話電話、移動電話、跨國漫游的語音時長同比都是負增長，且負增長率超過10個百分點，語音業(yè)務的“沒落”已經(jīng)不可逆轉。未來，構筑在數(shù)據(jù)之上的產(chǎn)品和服務顯得尤為重要，無論是通信運營商還是通信設備商，都必須直面這個轉型。以華為公司為例，經(jīng)過幾年的臥薪嘗膽，其儲存業(yè)務目前已經(jīng)做到了全球前列，這是之前的通信設備廠商無法想象的，2016年，對于傳統(tǒng)的通信企業(yè)來說，面臨的首要問題仍然是轉型。

轉型無外乎兩條路徑，一是外延式的兼并重組，用規(guī)模致勝，從全球市場的競爭格局來看，4G的普及事實上加速了通信企業(yè)的進一步兼并重組，今年4月，從手機業(yè)務轉型的諾基亞就宣布將以156億歐元（約合166億美元）的價格收購阿爾卡特-朗訊（簡稱“阿朗”），明年諾基亞將接手阿朗的在華業(yè)務，2016年，華為、愛立信、諾基亞、中興四大巨頭的并購可能會更多。二是內(nèi)生式的增長，擴展現(xiàn)有業(yè)務的增長點，將自己的“護城河”挖深挖寬，在“小而美”的細分領域做成行業(yè)領導者。在第二種轉型路徑中，以TD技術起家的鼎橋頗為典型，從2011年開始，就將TD-SCDMA和TD-LTE技術應用從公網(wǎng)逐步轉向行業(yè)專網(wǎng)，以抓住行業(yè)專網(wǎng)換代升級的機會。2015年，其專網(wǎng)業(yè)務收入占據(jù)了公司總收入的1/4，用5年的轉型時間，從零做到了15億元的規(guī)模。

對于轉型，鼎橋CFO殷峻在今年11月接受人民網(wǎng)通信頻道采訪時曾表示，“我們公司2012年的時候就不希望只有中國移動一家可以落地TD-LTE技術，這個技術應該是全球都可以使用，專網(wǎng)產(chǎn)品可以跟國際的運營商國際的企業(yè)對接，專網(wǎng)我們面臨的客戶不再是運營商了，是一個一個的企業(yè)客戶，包括最大的公共安全市場。”

通常在一個城市，除了我們普通消費者所用的電信網(wǎng)絡之外，還有多個其他的行業(yè)通信網(wǎng)絡，比如公安系統(tǒng)、地鐵系統(tǒng)等，簡稱行業(yè)專網(wǎng)，一般來說，基于安全性、穩(wěn)定性的考量，行業(yè)專網(wǎng)跟公網(wǎng)大概有一代技術或者十年的差距，比如目前公網(wǎng)在向4G+、5G演進的時候，專網(wǎng)也將從2G走向3G和4G。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，國內(nèi)各個城市都紛紛打造“智慧城市”，通常專網(wǎng)都與城市管理直接相關，“智慧城市”需要讓專網(wǎng)承載大量的數(shù)據(jù)業(yè)務，同時與公網(wǎng)有大量的融合，此前，絕大部分國內(nèi)的專網(wǎng)還處于語音業(yè)務應用的階段，而隨著今年工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數(shù)字集群專網(wǎng)系統(tǒng)頻率，一種名為寬帶數(shù)字集群的技術應用而生，其在行業(yè)專網(wǎng)的應用前景被業(yè)內(nèi)看為未來的“藍海”。

以國內(nèi)著名的冬季旅游城市三亞為例，負責城市信息化建設的三亞信投董事長茆定遠在接受人民網(wǎng)通信頻道采訪時表示：“城市管理也要由IT向DT轉變，三亞建立了全市統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心，為所有的單位提供政務數(shù)據(jù)的支持。”這套系統(tǒng)的核心就是寬帶集群技術，這為試圖實現(xiàn)“精品化”升級的三亞旅游提供了基礎支撐。

對于未來的轉型前景，在鼎橋副總裁成云毅看來，“公司專網(wǎng)收入五年以后可以做到15億美金，鼎橋15億美金的專網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈可以帶動150億美金的行業(yè)產(chǎn)值。”如果這個預言成真，這已經(jīng)是一個接近千億的市場，對于眾多處于轉型壓力下的通信企業(yè)來說，這何嘗不是一種值得參考的路徑。