主頁（http://www.130131.com）：專訪海能達(dá)：以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)迎接專網(wǎng)寬帶化浪潮

2014年是專網(wǎng)通信行業(yè)的變革之年。不管是大品牌摩托羅拉、海能達(dá)，還是國內(nèi)品牌科立訊、億康都在推動數(shù)字對講機的前進(jìn)步伐，不斷推出新的數(shù)字對講機產(chǎn)品。

一方面，由于2016年1月1日中國將停用模擬頻段，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程加速；中國自主知識產(chǎn)權(quán)的警用數(shù)字集群通信標(biāo)準(zhǔn)PDT經(jīng)過2013年的試點和推廣，今年開啟了規(guī)�；�商用。另一方面，隨著4G LTE網(wǎng)絡(luò)在全國快速覆蓋，在專網(wǎng)領(lǐng)域也掀起了一股寬帶化的浪潮，要對行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推波助瀾。

對國內(nèi)對講機通信的龍頭廠商海能達(dá)（原好易通）來說，既要在模轉(zhuǎn)數(shù)大勢下鞏固、拓展市場份額，還因為其領(lǐng)頭雁地位，面臨和其他公網(wǎng)廠家“短兵相接”的可能。“海能達(dá)一直定義自己是一名‘挑戰(zhàn)者’，不僅要向市場挑戰(zhàn)，更要向技術(shù)挑戰(zhàn)，向已經(jīng)取得優(yōu)異成績的窄帶通信挑戰(zhàn)，2014年是海能達(dá)不斷挑戰(zhàn)自己的一年。”日前在深圳，海能達(dá)副總裁蔣葉林接受采訪時表示。

挑戰(zhàn)對手

對海能達(dá)來說，面臨的對手分別在國內(nèi)和海外兩個市場。在海外市場，摩托羅拉（motorola）、艾可慕（icom）、建伍（kenwood）等老牌對講機設(shè)備廠商占據(jù)著大部分傳統(tǒng)的市場份額，海能達(dá)處在擴張市場份額的挑戰(zhàn)者位置；在國內(nèi)市場，海能達(dá)是國內(nèi)專網(wǎng)設(shè)備廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是在PDT領(lǐng)域，呈現(xiàn)領(lǐng)先的態(tài)勢，但在國內(nèi)不少對講機通信行業(yè)專網(wǎng)市場，同樣也面臨著摩托羅拉等國外巨頭的強大競爭。

經(jīng)過十多年的國際化拓展，2012年海能達(dá)成功并購德國HMF，經(jīng)過2年磨合，已經(jīng)開始開花結(jié)果。“德國子公司原來專長于技術(shù)，和海能達(dá)全球市場力量優(yōu)化整合后，采用開放合作、深度定制等策略，結(jié)合先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，成功突破了眾多海外的TETRA市場。”蔣葉林表示。2013年海外市場已經(jīng)占到了海能達(dá)總銷售額的60%，對如何在海外挑戰(zhàn)摩托羅拉和空客等廠商的存在，海能達(dá)有了一定心得。而且，“2014年海外市場份額比重將比2013年更大。

蔣葉林指出，今年海能達(dá)推出了新一代TETRA基站，技術(shù)已經(jīng)達(dá)到業(yè)界最領(lǐng)先水平。公司在南美市場取得了很大突破，TETRA中標(biāo)智利地鐵和委內(nèi)瑞拉大單居功至偉。而且，伴隨著在海外的成功應(yīng)用，TETRA還在國內(nèi)中標(biāo)深圳、長沙等地鐵Tetra通信網(wǎng)絡(luò)及調(diào)度系統(tǒng)，打破了摩托羅拉等國外巨頭對中國地鐵專網(wǎng)的壟斷。在國內(nèi)，海能達(dá)憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，占據(jù)著PDT 90%的市場份額。今年P(guān)DT受到政府預(yù)算等因素的影響，發(fā)展速度不及預(yù)期，蔣葉林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是提前一年做預(yù)算，從公安用戶今年的反饋來看，明年市場將保持發(fā)展態(tài)勢。“還有一個因素是，PDT發(fā)展需要整個行業(yè)前進(jìn)，但很多PDT廠商在產(chǎn)品的成熟實戰(zhàn)性上目前仍存在較大差距。”

在林業(yè)、石化等行業(yè)新建的數(shù)字對講機專網(wǎng)，海能達(dá)也占到了90%的份額。在軌道交通領(lǐng)域，海能達(dá)份額達(dá)到了1/3。不過，新的競爭對手再度浮出水面。華為、中興等公網(wǎng)設(shè)備商，近幾年劃分了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，今年憑借LTE技術(shù)，加強了對專網(wǎng)通信行業(yè)的開拓。中興專門成立了子公司中興高達(dá)，主打政務(wù)、交通、公安、油田、電力、民航機場、港口等行業(yè)市場。

面對華為中興攜LTE技術(shù)攻城略地，海能達(dá)表現(xiàn)出了開放的態(tài)度。“專網(wǎng)通信整體市場空間還很小，華為中興入場有助于激發(fā)客戶的潛在需求，共同做大蛋糕。”蔣葉林表示，“同時，我們也不懼怕華為中興，畢竟數(shù)字對講機通信專網(wǎng)和公網(wǎng)有很大不同，專網(wǎng)更加分散，客戶需求更加多元化，而且很多專網(wǎng)是公用事業(yè)性質(zhì)，只有資金投資沒有運營收入回報，所以客戶會更注重專網(wǎng)的實際使用效果與成本。”

今年華為中興已經(jīng)成功建設(shè)了幾個LTE政務(wù)和交通網(wǎng)，具有很強的示范性質(zhì)。不過，部分正在運行的政務(wù)網(wǎng)，已經(jīng)暴露出使用效率低下、用戶體驗不佳等問題。蔣葉林認(rèn)為，LTE要真正在專網(wǎng)落地，還要好幾年的時間，其適應(yīng)性有很多瓶頸需要解決。“寬帶化是專網(wǎng)發(fā)展大趨勢。當(dāng)前海能達(dá)要做的，是深入研究客戶的真實需求，扎扎實實開發(fā)出真正滿足專網(wǎng)用戶需求的寬帶產(chǎn)品解決方案，打好未來寬帶專網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)。”

海能達(dá)日前發(fā)出公告，擬收購深圳市運聯(lián)通通信服務(wù)有限公司100%股權(quán)。通過收購，海能達(dá)將獲得運聯(lián)通的800M專網(wǎng)運營牌照，切入政務(wù)網(wǎng)和專網(wǎng)運營市場，從而有機會切入深圳等城市政務(wù)網(wǎng)，正面挑戰(zhàn)華為中興在政務(wù)網(wǎng)的地位。

挑戰(zhàn)自己

不少卓越的企業(yè)會沉迷于過往的成功，從而錯失新市場、新技術(shù)、新理念變革帶來的市場機遇，轉(zhuǎn)而變成失意者。對海能達(dá)來說，窄帶通信時代所取得的市場地位，可能是其在寬帶化道路上面臨的最大阻礙。

不過，與Android和ios幾乎全面替代塞班操作系統(tǒng)馬太效應(yīng)式的替代不同，通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的變革是持續(xù)的、漸進(jìn)的。例如在公網(wǎng)領(lǐng)域，盡管4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速，但在很長時期內(nèi)將會是2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)共存、互為補充的局面。甚至直到如今，中國聯(lián)通在建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的同時，仍然在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、研究上不遺余力，形成和4G網(wǎng)絡(luò)有力的協(xié)同。

從海能達(dá)來看，公網(wǎng)發(fā)展是技術(shù)驅(qū)動，廠商不停的開發(fā)新技術(shù)，滿足運營商和終端客戶的需求；在專網(wǎng)通信領(lǐng)域則是業(yè)務(wù)驅(qū)動，對技術(shù)并不敏感，當(dāng)前專網(wǎng)只相當(dāng)于公網(wǎng)的2G網(wǎng)絡(luò)水平。而且不同于公網(wǎng)的集中化運營，專網(wǎng)十分分散、小眾，各行業(yè)客戶的需求也不一致，對公網(wǎng)設(shè)備商來說，如果想進(jìn)入專網(wǎng)行業(yè)市場，盡快學(xué)習(xí)好如何滿足專網(wǎng)客戶各類細(xì)分需求是巨大的挑戰(zhàn)。

專網(wǎng)也開始逐漸需求寬帶業(yè)務(wù)甚至大寬帶業(yè)務(wù)，寬帶化是專網(wǎng)通信的發(fā)展趨勢，由于技術(shù)的斷代，這一演進(jìn)將使專網(wǎng)直接跳過3G進(jìn)入4G，跨越式追趕公網(wǎng)的步伐。對傳統(tǒng)的專網(wǎng)通信設(shè)備商來說，由于技術(shù)實力不及公網(wǎng)大型設(shè)備商，其產(chǎn)品研發(fā)如何在客戶當(dāng)前需求與行業(yè)趨勢和行業(yè)趨勢帶來的技術(shù)競賽之間平衡，將是面臨的最大挑戰(zhàn)。

專網(wǎng)市場寬窄帶融合是發(fā)展的必然趨勢。就警用數(shù)字專網(wǎng)而言，最終會過渡到PDT+LTE模式， PDT集群專網(wǎng)提供應(yīng)急語音，LTE公網(wǎng)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，完全滿足公安用戶對大數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求。終端形態(tài)上，也可實現(xiàn)PDT和LTE的融合，今年警博會上，海能達(dá)已經(jīng)展出了一款融合終端的原型。海能達(dá)今后將堅持技術(shù)研發(fā)，組織研發(fā)團隊積極研究寬帶技術(shù)。“今后兩年海能達(dá)將不斷有相關(guān)PDT對講機、數(shù)字對講機產(chǎn)品的問世。”

蔣葉林還表示，對專網(wǎng)通信來說，未來真正的挑戰(zhàn)的不是 LTE技術(shù)，而是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計算等新變量引發(fā)的整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價值的深刻變革，這也是海能達(dá)和行業(yè)內(nèi)廠商需要關(guān)注的方向。海能達(dá)將積極應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變化，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)迎接寬帶化、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新業(yè)務(wù)塑造的專網(wǎng)通信新面貌。