主頁（http://www.130131.com）：專訪：深圳市震有科技副總經(jīng)理 張中華(3) 主持人：在融合通信方面，有沒有在國內(nèi)或者國外有典型的應(yīng)用案例？請給我們介紹一下。 張中華：融合通信的案例比較多，比如我們做過的有些小區(qū)的接入，大面積小區(qū)EPON的接入，上千線、上萬線的接入。還有做過部隊全軍的B網(wǎng)，整個試驗網(wǎng)就是我們建的。現(xiàn)在發(fā)行的電話卡是150萬張，用戶是155000個，大概有37個節(jié)點，25個城市，幾乎遍布全國所有主要城市和樞紐。對于融合通信的煤礦這一塊來說就更多了，中國神華的幾個大的煤礦，亞洲第一礦山東煤礦公司有十幾個礦，神華的寧煤、神華的萬利礦等等都是我們的設(shè)備，以及中煤、黑龍江的龍煤，山東的煤礦，還有山西的很多煤礦都在使用我們的設(shè)備。電力行業(yè)也有很多的案例，除此之外，還有一些其他行業(yè)的案例，比如說運營商做的一些案例，中國移動的河南公司、江蘇公司等等，都是用我們的設(shè)備，購買我們的設(shè)備給這個企業(yè)代建IPPBX的網(wǎng)絡(luò)，有大量的案例。 主持人：咱們?nèi)诤贤ㄐ欧矫娴慕鉀Q方案實際應(yīng)用案例也非常多，我知道震有是深圳的一家企業(yè)，在深圳高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該是非常多，設(shè)備廠商，比如華為的總部就在那里，騰訊總部也在深圳。我們作為一個年輕的企業(yè)，震有跟其他廠商相比，我們的優(yōu)勢是什么？ 張中華：我并不覺得在深圳的競爭壓力很大，相反深圳給了我們很多機(jī)會，比如說人才，比如說有遍布全世界的物流，有很好的采購網(wǎng)絡(luò)，很多電子器件的生產(chǎn)廠，跟我們提供了一個高效率的研發(fā)部隊，還有高效率的生產(chǎn)，我們生產(chǎn)成本相對全國來說應(yīng)該是比較低的。對于在深圳的眾多企業(yè)來說，我們的核心價值在于我們有一支過硬的交換機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊，其他公司跟我們的合作主要是看上我們這支團(tuán)隊，并不是說我們有那么強(qiáng)勢的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品一開始的時候做歐單做的比較多，我們品牌的名聲不是非常大，但是在業(yè)內(nèi)還算是比較知名的，國內(nèi)所有大的生產(chǎn)商跟我們合作，我們都跟他們OEM或者ODM，像華為、中興、烽火、大唐電信、大唐移動、阿爾法特朗訊、西門子等等，我們都有合作。 主持人：張總，您剛才也提到我們跟全球前幾大設(shè)備商都有很好的合作，現(xiàn)在在通信領(lǐng)域有這樣一個趨勢，很多設(shè)備商都進(jìn)軍企業(yè)領(lǐng)域，您覺得大型設(shè)備商進(jìn)入企業(yè)市場，跟我們之間形成一個怎樣的關(guān)系？是互補還是一個直接競爭的關(guān)系？ 張中華：肯定會有直接的競爭，特別是從價格上的競爭，以及從商務(wù)上的競爭。但是對我們來說，我們是有自己一定的優(yōu)勢。大通信企業(yè)做企業(yè)市場有他自己很大的優(yōu)勢，比如他可以批量走貨，可以做很通用的產(chǎn)品，大的公司可以做殺毒軟件、計算機(jī)、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)，但如果是很專業(yè)的產(chǎn)品，你對這個行業(yè)要精耕細(xì)作，要非常非常的了解。比如上石化公司去，人家跟你講一個名詞你能不能懂，能不能真正站在他的角度上，為他節(jié)省成本，提高工作效率。你到煤礦去，知道如何下井，知道采煤是怎么采的，他給你一個巷道圖，怎么能夠真正做一個方案來，而不是說你去裝吧，你要告訴他為什么在這個地方裝一個基站，這個是皮帶、風(fēng)機(jī)是怎么運行的，客戶要求我們對行業(yè)有相當(dāng)深的了解，才能在里面跟我一塊做事。如果不了解，客戶也可以自行買產(chǎn)品來做，不需要很強(qiáng)的解決方案來服務(wù)。 主持人：震有不但為客戶提供產(chǎn)品，也提供全套的服務(wù)。 張中華：對。 主持人：從26號到今天，這幾天通信展下來，我也是重點去看了一些展臺，發(fā)現(xiàn)運營商在推自己的3G，包括LTE的業(yè)務(wù)，基于客戶新的需求。設(shè)備商在推下一代的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，適應(yīng)運營商的需求。幾天下來，很多新的趨勢，新的技術(shù)，以及基于新技術(shù)的應(yīng)用也是非常多，我不知道您對此有什么感受呢？這些新的趨勢對于震有今后的產(chǎn)品線，包括戰(zhàn)略布局，會產(chǎn)生哪些影響？ 張中華：這次展會得到的比較大的收獲就是看到了智能終端一個很大的發(fā)展。智能終端的發(fā)展按理說超出了好多人的期望和想象，特別是像iPhone或者像Android，平板電腦的進(jìn)展，對我們來說業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的認(rèn)可達(dá)到非�？斓乃俣取Ｄ壳拔覀円苍谘邪l(fā)基于Android的Pad或者iPad，或者iPhone上面的調(diào)度產(chǎn)品、會議產(chǎn)品和視頻通信問題。比如在我的手機(jī)上、平板電腦上，不能連網(wǎng)，但照樣可以有操作平臺。開始的時候這個東西給領(lǐng)導(dǎo)用，后來對于工人來說也是非常重要的，手里拿著一個iPad接一個攝像頭去解決問題的案例現(xiàn)在已經(jīng)有了。 主持人：聽張總的意思，在不久的將來，我們就可以在iPhone、iPad或者其他智能終端上，都看到調(diào)度系統(tǒng)的應(yīng)用，也包括解決方案？ 張中華：是的。 主持人：謝謝張總！最后請張總給我們透露一下，目前為止震有科技在2011年的業(yè)績情況，請張總給我們預(yù)計一下，在來年，我們的業(yè)績目標(biāo)。 張中華：在2011年，我們的目標(biāo)是可以達(dá)到去年的3倍左右，預(yù)計在2012年，達(dá)到2011年的2倍左右，我們預(yù)計2013年提出IPO的申請。 主持人：籌備上市？ 張中華：是的。 主持人：非常感謝震有科技的張總接受我們C114的專訪，同時也祝愿震有科技在未來的道路上越走越好，謝謝張總。 張中華：謝謝！ (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮) |
