主頁（http://www.130131.com）：數(shù)字對(duì)講市場起步 企業(yè)怎在逆境中崛起

隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講技術(shù)日趨成熟，行業(yè)的規(guī)�；�效應(yīng)愈發(fā)突顯，領(lǐng)頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè)；同時(shí)，目前國內(nèi)不少TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴(yán)峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合并向智能家居領(lǐng)域邁進(jìn)。數(shù)字化樓宇對(duì)講市場剛起步，發(fā)展?fàn)顩r并不樂觀，企業(yè)如何突圍，獲得更大的市場空間？

在樓宇對(duì)講領(lǐng)域，作為已爬上行業(yè)金字塔頂端的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講，并沒有得到市場熱烈的回應(yīng)，技術(shù)上堪稱“曲高”，市場上卻落得個(gè)“和寡”，這到底是前衛(wèi)產(chǎn)品的一次錯(cuò)誤“超越”，還是時(shí)代潮流的一次意外“滯后”，我們將帶你穿越這一“反常迷霧”，找尋隱藏在全數(shù)字樓宇可視對(duì)講之下的“時(shí)代線”。

“跑者”與“終點(diǎn)線”的距離

如今的樓宇對(duì)講市場，盡管TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講從技術(shù)和功用上早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的模擬對(duì)講，但由市場左右的“時(shí)代線”卻只是近似龜速地移動(dòng)，以至于市場上受寵的依然是那些傳統(tǒng)的對(duì)講產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)字可視對(duì)講與時(shí)代之間存有很大的距離。

從最原始的非可視對(duì)講到隨后的總線型可視對(duì)講，再到之后的多功能局域網(wǎng)可視對(duì)講，一直到如今的數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)，樓宇對(duì)講循著環(huán)境進(jìn)行著大踏步的“躍遷”，每場升級(jí)都是一次對(duì)傳統(tǒng)的祛魅，但到最后卻還是悲劇性地輸?shù)袅俗约旱氖袌�，這到底是技術(shù)進(jìn)步的錯(cuò)還是時(shí)代“偏心”之過？

科學(xué)來講，技術(shù)永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌棄進(jìn)步，時(shí)代也不會(huì)故意離間新舊。要想贏得比賽，TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講決不能停在原地，死等“時(shí)代線”以原有的速度向前移動(dòng)，它能做的只有自己去縮短與“時(shí)代線”之間的距離。

要縮短與“時(shí)代線”的距離，似乎并不是一件難事，全數(shù)字可視對(duì)講大可理直氣壯地往回走，慢慢靠近“時(shí)代線”，但問題也就來了——數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品是應(yīng)該退下自己的數(shù)字化功能，降低身價(jià)與傳統(tǒng)廠商搶占市場，還是根據(jù)“時(shí)代線”的狀態(tài)去繼續(xù)更新技術(shù)，以生產(chǎn)出符合時(shí)代需求的高層次產(chǎn)品？

這個(gè)邏輯并不難推理：退去數(shù)字技術(shù)的的對(duì)講產(chǎn)品會(huì)面臨著巨大的同質(zhì)化競爭壓力，而應(yīng)時(shí)代而生的新技術(shù)定能把數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品飛速帶到“時(shí)代線”旁邊，做一回接地氣的高端產(chǎn)品。比如，近年來樓宇對(duì)講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為家居裝飾的時(shí)尚品，簡約時(shí)尚、超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運(yùn)用己成潮流。

除此之外，另外一個(gè)拉近數(shù)字化對(duì)講產(chǎn)品與“時(shí)代線”距離的方式——加速“時(shí)代線”向數(shù)字化對(duì)講產(chǎn)品的移動(dòng)，即更新時(shí)代人們對(duì)于樓宇對(duì)講使用的觀念，讓人們對(duì)全數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品產(chǎn)生真正的認(rèn)可。

全數(shù)字樓宇可視對(duì)講的行業(yè)預(yù)測

說到預(yù)測，其實(shí)誰也無法準(zhǔn)確把握2012年中國TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講的走向，因?yàn)檫@一年有太多的“不確定”，比如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，或是金融政策，房產(chǎn)政策等等。

從2010年到2012年已動(dòng)工的項(xiàng)目中，盡管住宅銷售的形勢(shì)不容樂觀，但對(duì)相關(guān)智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講及智能家居應(yīng)不會(huì)有較大影響，因?yàn)檫@兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對(duì)較低。

若以人均一戶的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計(jì)，一平方上的對(duì)講設(shè)備價(jià)格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準(zhǔn)可視對(duì)講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對(duì)講將會(huì)是絕對(duì)主流，其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。

從產(chǎn)品的角度看，如今中國樓宇對(duì)講市場正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對(duì)講項(xiàng)目中，７０％以上是使用基于國際標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對(duì)講�？傮w說，數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤項(xiàng)目中被業(yè)主廣為接受，各個(gè)廠家都把TCP/IP全數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)大力推廣，同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)作為樓盤的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。

另一方面，由于樓宇對(duì)講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價(jià)惡性競爭時(shí)有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對(duì)講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。

如今，TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。

最后，TCP/IP全數(shù)字樓宇對(duì)講的營銷模式也發(fā)生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來越簡單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近；一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸，主動(dòng)向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案；另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商。

二是營銷重心轉(zhuǎn)移。TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講廠家是信賴房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)也會(huì)把二、三線城市也將成為下一個(gè)利潤角逐場。2012年到2015年各個(gè)TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講廠家勢(shì)必要抓住這樣的機(jī)會(huì)，大力做好二三線城市的項(xiàng)目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。

全數(shù)字樓宇可視對(duì)講如何突圍？

目前，隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，利潤空間有限，而企業(yè)之間的競爭還在加劇。

面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身情況進(jìn)行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進(jìn)行突圍。

第一，合理控制成本。“開源節(jié)流”是經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期企業(yè)的必走招數(shù)，對(duì)于全數(shù)字樓宇對(duì)講企業(yè)來說，他們應(yīng)該調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現(xiàn)金流(一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金流產(chǎn)品)業(yè)務(wù)上。

第二，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術(shù)外，全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)還應(yīng)加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值，以個(gè)性化產(chǎn)品和百分百服務(wù)贏得屬于自己的市場；另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關(guān)注樓宇對(duì)講產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，故外觀設(shè)計(jì)已是用戶選購時(shí)所考慮的重要指標(biāo)之一，設(shè)計(jì)一定要兼顧人性化、便捷化和時(shí)尚化等幾方面。

第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動(dòng)力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式才能最終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣，創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對(duì)資源、模塊進(jìn)行重新排列組合，創(chuàng)造出新需求、新消費(fèi)群體及新消費(fèi)內(nèi)容。如應(yīng)用“嵌入型”商業(yè)模式，公司不再單打獨(dú)斗，公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶，達(dá)成“你中有我，我中有你”的共生狀態(tài)。

第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，目前部分企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)行“國內(nèi)外市場并重發(fā)展”的策略，并運(yùn)用大客戶管理實(shí)現(xiàn)公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。

第五，另辟蹊徑，與地產(chǎn)商跨界戰(zhàn)略合作。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過供應(yīng)商資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實(shí)力考察、招投標(biāo)比對(duì)等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)信譽(yù)好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。

盡管如今的宏觀環(huán)境并未給TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講行業(yè)帶來驚喜，但企業(yè)依然能在逆境中崛起，即便如今全數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)與時(shí)代的步伐，讓它無論何時(shí)都不會(huì)因了“冷遇”而停滯。