主頁（http://www.130131.com）：冷眼靜看模轉數之問診模轉數

模轉數兩年了，市場卻未取得理想中的成績，原因究竟在哪里？是標準制約？還是其它？廠家、代理商又是如何想的？在用戶的角度，數字對講機是否具有顯著的吸引力？我們不凡把脈問診一番。

問診對象：標準

標準，從666號文件發(fā)布那天起，就牽動行業(yè)眾多企業(yè)的神經。各標準聯盟視其為未來決勝的關鍵，國內外企業(yè)更是明爭暗斗，目的只有一個——占領標準主高點。但兩年下來了，標準仍似閨中黃花，遲遲不肯露臉，致使很多中小企業(yè)踟躕不前，對數字對講機只能保持觀望狀態(tài)，不敢下決心以身相試。

我們都知道，對講機行業(yè)中絕大部分企業(yè)都是小型企業(yè)，大多都不具備研發(fā)能力，同時，我們的行業(yè)也是一個很小的行業(yè)，整個行業(yè)的年產值不過一家知名公網企業(yè)的零頭。而這些因素的疊加，必然導致企業(yè)謹小慎微，每投入一分錢都顯得小心翼翼。因此，在行業(yè)標準未確定前，多數企業(yè)根本不敢輕易介入數字對講機的研發(fā)，更不可能進行量產，其直接結果就是導致模轉數速度的減緩。

所以，在此我們再次呼吁有關部門盡快制定出臺相關標準，而且這個標準必須是符合市場發(fā)展需要的，公開公正開放的，是不以任何一方利益為導向的，只有這樣的標準才能真正推動數字對講機市場的發(fā)展。同時，也只有標準出臺，才會有更多的對講機企業(yè)靜心介入數字對講機市場，模轉數的666號文件才不會成為一份空頭文件。作為主要的國外標準參照，DMR、dPMR各有所長，究竟誰才是最合適國情的，只有市場才能給我們答案。

問診對象：廠家

在問診標準里面，我們已經提到了，對講機行業(yè)有自己顯著的特點，并且我們是一個小行業(yè)，我們的企業(yè)都是小型企業(yè)，我們無法與一些大眾用品企業(yè)相提并論。在對講機行業(yè)大家庭里，除了少數幾家外，絕大部分都不具備自己的研發(fā)能力，這是現實，我們無法無視。

泉州，是目前對講機制造商最為集中的地域，其中具備研發(fā)實力的企業(yè)屈指可數，而且很大一部分的泉州企業(yè)，進入對講機行業(yè)的目的，我們都很清楚，立志在對講機或者專網行業(yè)做長遠打算的，應該不多。對于這些企業(yè)，我們希望他們在模轉數的時刻，主動靠近，便需要很大的推動力，而這推動力來源于利益。在標準未明，市場未明，利益無從談起的時候，讓這些企業(yè)出力推動數字對講機，難度可想而知，這必然也就影響模轉數的推進速度。

如果數字對講機的競爭，跟模擬一樣激烈，企業(yè)也會更加的忌憚，畢竟要介入數字對講機需要一定的投入，如果沒有足夠的利潤空間，何必勞神傷財的去做沒有把握的事。因此，如何調動企業(yè)的積極性，如何協(xié)調各方利益，是模轉數的關鍵。

問診對象：商家

國內有不少于4千家的對講機代理商、經銷商，數量不少，但絕大部分都是只停留在簡單買賣交易的層面，有自己技術團隊的代理商不足十分之一。所以，模轉數期間，這些沒有技術優(yōu)勢的商家，如何介入數字對講機的銷售，是一個必須正視的問題。數字對講機有很多的優(yōu)勢、功能，這些都是模擬對講機無法比擬的，但這些優(yōu)勢功能對于缺乏技術支持的商家來說，根本毫無用處，因為他們沒有能力幫助用戶去開拓這些功能、提升用戶的感官體驗和使用價值。同時，目前大多數商家所面對的用戶需求，仍然只是簡單的語音，數字機豐富的功能并沒有得到用戶的認可，或者說我們沒有發(fā)掘出用戶深層次的使用需求，使他們仍然停滯和滿足于簡單的語音。而更為關鍵的，相較模擬對講機的白菜價，數字機動輒千元的價格，顯得尤為高不可攀，一邊是平價而實用，一邊是昂貴而豐富，對于多數用戶而言，選擇是一目了然的。這些原因綜合在一起，使得商家對銷售數字對講機并不太感冒，看著利潤不錯，花了一番心思卻賣不出幾臺。

針對這一現象，現在有廠家已經開始著手推廣簡單功能的數字對講機，我們且稱之為“簡版數字機”。簡版數字機一般僅提供簡單的數字語音通話功能，或者再加上一個短信功能。廠家的目的顯而易見，試圖通過簡版數字機進一步降低數字對講機的進入門檻，讓更多用戶能夠從容的購置。但模擬對講機激烈的價格競爭，讓“簡版數字機”仍然顯得曲高和寡，目前在市場上也暫時未發(fā)現規(guī)模效應。

標準未明，廠家參與積極性不高，供商家選擇的數字機品牌少，也制約了市場的進一步發(fā)展。因此這些沒有技術優(yōu)勢的商家，目前仍舊固守自己的一畝三分地，數字機對于他們來說，可有可無，并不做更大期盼和迫切性。

而具有一定技術優(yōu)勢的商家，基本都是目前主流品牌，如摩托羅拉系統(tǒng)、海能達、建伍等的代理商，這些商家?guī)缀跽莆罩鴩鴥人�有的行業(yè)用戶。

隨著摩托羅拉系統(tǒng)等主流品牌近兩年在數字市場的發(fā)力，其商家也自然開始隨之展開終端爭奪。但據我們了解的情況來看，這部分商家的數字產品總體銷售成績并不理想，參與力度也顯得有限，畢竟還得分心面對模擬對講機無時無刻的競爭。

目前來看，無論實力如何，是代理商還是門店經銷商，要使得渠道內全力推廣數字對講機，還有很大的難度。如何調動商家的積極性，需要廠家的智慧和用戶市場的推力，商家都有敏銳的市場嗅覺，什么行，什么不行，什么時候行，心里明白的很。

問診對象：用戶

對講機的用戶可以粗略的分作行業(yè)用戶和商業(yè)用戶。行業(yè)用戶是傳統(tǒng)用戶，他們使用對講機已經有多年，對講機對于他們來說不僅僅是語音通話，指揮調度、數據傳輸都在其列，所以在模轉數啟動之后，我們可以發(fā)現，這一批用戶走在前列，但其更新速度也并未像我們想象的那么快速。據初步統(tǒng)計，截止到2012年底，在國內銷售出去的數字對講機總量也就是在十萬臺左右，這是整個市場用戶的使用量，在666文件發(fā)布兩年多的時候，這個量應該是不能令人滿意的。究其原因，相信商家、廠家很清楚。

除了行業(yè)用戶，對講機更多運用于商用領域，這也是隨著國內經濟發(fā)展而涌現出來的新的用戶群體。隨著這些龐大用戶群體的涌現，對講機近幾年銷售量不斷攀升，但究竟每年有多大的銷售量，各方都沒有一個完整的統(tǒng)計數值，有傳言說國內目前模擬對講機保有量達到了5000萬臺，但更多人對此不置可否。如果按國內近幾年平均的數值來計算，一年600萬臺，5年一個更換期，市場就只有3000萬臺機器。但不管總量的多少，商用用戶都占絕對比例，達到70%左右，這些用戶都是個體公司，不是企事業(yè)單位，這些用戶現階段使用對講機的目的大多只有一個，就是語音通信。而且國內有很大一部分用戶都是沒有在無委會備案的，也就是名義上的非法用戶，相信國內任何一個城市都不敢說他們的合法用戶超過30%，那么如此眾多的對講機非法用戶群體，而又僅僅需要簡單的語音通話，使他們更換數字對講機，除了停止銷售模擬機，通過市場上游來引導，還會不會有更好的辦法呢？看來，很難。

用戶對于數字對講機興趣的缺失，自然成為模轉數過程中最大的難題。我們前面的幾個問診，其實都跟用戶息息相關，畢竟他們才是最終的使用者，標準再好，產品功能再齊全，品牌再多，如果用戶不買賬，一切都是浮云。

數字是趨勢，但模轉數是否真的就像666號文件發(fā)布的時間表一樣，如期完成，通過問診的幾個方面來看，相信大家都有一個自己的答案。不否認對講機的最后是數字，但模擬對講機，在目前國內經濟發(fā)展過程中應該仍能起到自己的作用。很多人說國外的模轉數做的比較好，但美國早期制定的模轉數時間表也因為類似原因延遲了六年，從2005年延遲到2011年，國內是否必須按照666號文件時間走，還是給予企業(yè)和用戶更多的時間，讓我們拭目以待。

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