主頁（http://www.130131.com）：海能達(dá)：2017年年度報(bào)告摘要(3) （三）銷售模式 公司主要采取大客戶直銷模式（即公司采取項(xiàng)目投標(biāo)方式直接銷售）和渠道銷售模式（即通過經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對外銷售）相結(jié)合的銷售模式。其中大客戶直銷是指針對政府與公共安全部門、機(jī)場、港口、鐵路等行業(yè)客戶，由公司直接參與招標(biāo)所形成的銷售，銷售訂單一般包括系統(tǒng)產(chǎn)品或解決方案，以及需要系統(tǒng)支持的終端產(chǎn)品。渠道銷售是指通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商價(jià)格由公司每年年初根據(jù)價(jià)格政策確定，除短期促銷外一年內(nèi)基本不變。渠道銷售產(chǎn)品主要包括終端產(chǎn)品，一般不需要提供復(fù)雜的解決方案，主要面向酒店、建筑、物業(yè)、商場、水利、電力等工商業(yè)和部分公用事業(yè)市場。 3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo) （1）近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo) 公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù) □是√否 單位：人民幣元 2017年 2016年 本年比上年增減 2015年 營業(yè)收入 5,351,532,254.04 3,435,503,330.27 55.77% 2,477,556,948.04 歸屬于上市公司股東的凈利潤 244,862,897.35 401,828,371.83 -39.06% 253,183,736.43 歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng) 160,946,173.89 352,516,866.16 -54.34% 171,815,101.72 常性損益的凈利潤 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -243,261,313.44 -403,875,331.35 -39.77% 59,621,014.66 基本每股收益（元/股） 0.14 0.25 -44.00% 0.16 稀釋每股收益（元/股） 0.14 0.25 -44.00% 0.16 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率 5.00% 12.83% -7.83% 11.88% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增減 2015年末 資產(chǎn)總額 13,929,827,838.62 6,808,136,975.66 104.61% 4,603,710,643.15 歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn) 5,650,180,168.17 4,754,931,387.32 18.83% 2,286,760,788.71 （2）分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù) 單位：人民幣萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業(yè)收入 49,676.59 133,898.76 133,820.53 217,757.35 歸屬于上市公司股東的凈利潤 -15,664.98 17,503.21 3,301.08 19,346.98 歸屬于上市公司股東的扣除非 -15,967.08 16,192.46 -596.11 16,465.34 經(jīng)常性損益的凈利潤 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -42,722.26 -16,332.14 -23,410.2 58,138.46 上述財(cái)務(wù)指標(biāo)或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報(bào)告、半年度報(bào)告相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)存在重大差異 □是√否 4、股本及股東情況 （1）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表 單位：股 報(bào)告期末普通股股 年度報(bào)告披露日前 報(bào)告期末表決權(quán) 年度報(bào)告披露日前一 東總數(shù) 25,580一個(gè)月末普通股股 37,364恢復(fù)的優(yōu)先股股 0個(gè)月末表決權(quán)恢復(fù)的 0 東總數(shù) 東總數(shù) 優(yōu)先股股東總數(shù) 前10名股東持股情況 股東名稱 股東性質(zhì) 持股比例 持股數(shù)量 持有有限售條件的股份數(shù) 質(zhì)押或凍結(jié)情況 量 股份狀態(tài) 數(shù)量 陳清州 境內(nèi)自然人 51.43% 933,401,296 708,691,782質(zhì)押 356,240,580 香港中央結(jié)算 境外法人 5.32% 96,527,573 0 有限公司 海能達(dá)通信股 份有限公司－ 其他 1.78% 32,235,188 32,235,188 第三期員工持 股計(jì)劃 招商證券資管 －浦發(fā)銀行－ 招商智遠(yuǎn)海能 其他 1.40% 25,493,696 0 達(dá)2號集合資 產(chǎn)管理計(jì)劃 翁麗敏 境內(nèi)自然人 0.97% 17,600,000 0 曾華 境內(nèi)自然人 0.87% 15,742,653 11,806,989質(zhì)押 2,340,000 全國社保基金 其他 0.86% 15,600,000 0 五零二組合 中國國際金融 香港資產(chǎn)管理 境外法人 0.83% 15,025,666 0 有限公司－客 戶資金 全國社�；� 其他 0.79% 14,361,600 0 四零六組合 深圳市創(chuàng)新投 境內(nèi)非國有 資集團(tuán)有限公 法人 0.77% 13,940,650 0 司 陳清州、翁麗敏之間是夫妻關(guān)系，存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，是一致行動(dòng)人，“海能達(dá)通信股份有限公司 上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行－第三期員工持股計(jì)劃”和“招商證券資管－浦發(fā)銀行－招商智遠(yuǎn)海能達(dá)2號集合資產(chǎn)管理計(jì) 動(dòng)的說明 劃”是公司員工持股計(jì)劃。未知其他股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，也未知是否屬于《上市公司 股東持股變動(dòng)信息披露管理辦法》中規(guī)定的一致行動(dòng)人。 參與融資融券業(yè)務(wù)股東情況 不適用 說明（如有） (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：李俊勇) |
