主頁(yè)（http://www.130131.com）：安防行業(yè)復(fù)蘇南安對(duì)講機(jī)或迎春天

    當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在喊著生意難做的時(shí)候，從2014年開(kāi)始崛起的跨境電商為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移提供了一片新的戰(zhàn)場(chǎng)。在南安，以國(guó)際市場(chǎng)為主打的安防產(chǎn)業(yè)，近兩年也逐步加入跨境電商領(lǐng)域。不過(guò)，面對(duì)不熟悉的市場(chǎng)，有更多的企業(yè)仍然處在觀望階段。

    安防行業(yè)在跨境電商領(lǐng)域前景如何？要通過(guò)跨境零售打入國(guó)際市場(chǎng)需要注意什么？日前，阿里巴巴安防行業(yè)領(lǐng)域3位專(zhuān)家來(lái)到南安霞美，與本土50多家安防企業(yè)展開(kāi)對(duì)接，并就當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)、安防行業(yè)進(jìn)軍跨境電商前景進(jìn)行了分享。

    阿里巴巴國(guó)際運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張輔鐵：

    新型外貿(mào)將提升出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

    阿里巴巴國(guó)際運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張輔鐵，從跨境電商整體環(huán)境為現(xiàn)場(chǎng)50多家安防企業(yè)作了解讀�！鞍卜佬袠I(yè)作為南安傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有一半以上的市場(chǎng)都在國(guó)外。阿里巴巴希望對(duì)這個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精細(xì)化規(guī)劃，幫助更多南安企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。”

    張輔鐵分析，外貿(mào)整體回暖，首先為安防行業(yè)“走出去”創(chuàng)造了利好環(huán)境。他指出，近兩年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著巨大的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，尤其是2015年以來(lái)，國(guó)家在淘汰落后產(chǎn)能和去庫(kù)存方面下了非常大的力度。在經(jīng)歷了去庫(kù)存階段之后，2016年中國(guó)輕工業(yè)外貿(mào)迎來(lái)回暖，國(guó)家政策扶持力度也加大。

    “國(guó)家扶持政策力度跟‘一帶一路’倡議的深化也有關(guān)�！睆堓o鐵展示的一張關(guān)于國(guó)家地區(qū)外貿(mào)成交數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，“一帶一路”沿線國(guó)家的跨境電商數(shù)據(jù)有了明顯的增長(zhǎng)。

    供給側(cè)改革和“一帶一路”政策，都給國(guó)內(nèi)輕工業(yè)做跨境電商帶來(lái)諸多福利。在他看來(lái)，當(dāng)很多傳統(tǒng)企業(yè)還在抱怨生意不好做的時(shí)候，跨境電商卻能為企業(yè)提供很多種市場(chǎng)突圍的可能。

    那么，南安安防企業(yè)怎么進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域？張輔鐵認(rèn)為，數(shù)據(jù)的沉淀尤其關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)供方的產(chǎn)品跟市場(chǎng)的需求通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接之后，跨境電商的生意將水到渠成。因此，他建議，南安安防行業(yè)要想做跨境電商，首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)的沉淀。

    他指出，大數(shù)據(jù)是評(píng)估整個(gè)商業(yè)信譽(yù)好壞最客觀的因素，對(duì)于跨境電商買(mǎi)賣(mài)雙方存在的信任問(wèn)題，都可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)解決�！鞍⒗锇桶偷谌�方平臺(tái)通過(guò)交易數(shù)據(jù)，沉淀出一個(gè)數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)可以讓阿里巴巴為海外買(mǎi)家提供相應(yīng)的擔(dān)保金，讓海外買(mǎi)家有充分的信心去下單。有了這個(gè)擔(dān)保金作前提，即便是成交金額上百萬(wàn)元的交易，海外買(mǎi)家也不用擔(dān)心賣(mài)家的信用問(wèn)題。”

    大數(shù)據(jù)帶給安防企業(yè)的，并不僅僅是信用的積累，更有交易匹配度的提升。據(jù)悉，通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配，買(mǎi)賣(mài)效率可以提升300%到400%�；�于數(shù)據(jù)和生態(tài)建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

    阿里巴巴速賣(mài)通安防行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家鄭平：

    市場(chǎng)復(fù)蘇南安有更多機(jī)會(huì)

    阿里巴巴速賣(mài)通平臺(tái)安防行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家鄭平，本身就是做安防產(chǎn)品起家的。為此，他對(duì)南安的對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)了解頗深，要通過(guò)跨境電商將這個(gè)產(chǎn)業(yè)注入更多新的市場(chǎng)活力。

    鄭平所言非虛，南安是中國(guó)最早生產(chǎn)對(duì)講機(jī)的城市，也是世界上最大的模擬對(duì)講機(jī)生產(chǎn)基地之一。目前，泉州生產(chǎn)模擬對(duì)講機(jī)及配件的企業(yè)達(dá)200多家，產(chǎn)量占全球?qū)χv機(jī)商用市場(chǎng)的75%。

    鄭平表示，對(duì)講機(jī)雖然也屬于通信類(lèi)產(chǎn)品，但如今已經(jīng)被劃入大安防行業(yè)。而安防行業(yè)作為剛需行業(yè)，近兩年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)出全面復(fù)蘇的狀態(tài)。

    他指出，作為全球最大的安防生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)安防行業(yè)在海康威視、大華股份等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。“在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)安防企業(yè)展現(xiàn)出比歐美傳統(tǒng)安防企業(yè)更高的性?xún)r(jià)比，同時(shí)在非洲、拉丁美洲、東南亞等市場(chǎng)顯現(xiàn)出更強(qiáng)的適應(yīng)性�！�

    此外，近幾年來(lái)國(guó)際恐怖襲擊，凸顯了安防的需求，平安城市的建設(shè)更讓中國(guó)的安防行業(yè)獲得空前的發(fā)展。也正因如此，南安對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)近兩年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)上比比皆是。

    鄭平分析，跨境電商方興未艾，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)將獲得空前的發(fā)展，作為對(duì)講機(jī)之鄉(xiāng)的南安將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。不過(guò)要想打開(kāi)更多國(guó)際市場(chǎng)，技術(shù)是突圍的關(guān)鍵�！皟赡陙�(lái)，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的整合與洗牌越來(lái)越明朗，技術(shù)和理念創(chuàng)新將成為安防企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將逐漸被淘汰出市場(chǎng)。”

    鄭平指出，從當(dāng)前的市場(chǎng)分布情況來(lái)看，在國(guó)際市場(chǎng)上，安防行業(yè)最大的三個(gè)國(guó)家分別是俄羅斯、美國(guó)與西班牙。南安安防企業(yè)如果能夠緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局，通過(guò)跨境電商走出去，將迎來(lái)更好的春天。

    阿里巴巴速賣(mài)通安防行業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理白強(qiáng)：

    國(guó)貨受寵“小而美”品牌出海迎來(lái)機(jī)遇

    白強(qiáng)表示，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，海外買(mǎi)家比中國(guó)更喜歡跨境購(gòu)物。以俄羅斯為例，作為輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)國(guó)家，俄羅斯消費(fèi)者很多生活必需品都是依賴(lài)跨境網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)。這給中國(guó)輕工業(yè)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

    值得一提的是，在最受歡迎的商品統(tǒng)計(jì)來(lái)看，中國(guó)的商品已經(jīng)成為全球最受歡迎的跨境商品。來(lái)自阿里巴巴2016年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在每出口100件跨境零售產(chǎn)品中，就有21件來(lái)自中國(guó)。在這樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，中國(guó)“小而美”品牌出海迎來(lái)了機(jī)遇。

    白強(qiáng)分析，首先老外很少迷信大牌產(chǎn)品，外國(guó)人對(duì)品牌的認(rèn)知比中國(guó)人更趨理性與成熟，他們兼顧性?xún)r(jià)比的同時(shí)也比較追求個(gè)性與品質(zhì)。

    與此同時(shí)，國(guó)貨在海外市場(chǎng)這兩年迅速崛起，很多西方消費(fèi)者重新審視中國(guó)制造，甚至有一些國(guó)內(nèi)并不知名的手機(jī)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上都有不俗的銷(xiāo)量與口碑。在這樣的國(guó)際環(huán)境下，很多中小企業(yè)雖然沒(méi)有大企業(yè)到國(guó)外設(shè)立分公司落地營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力，但如果找到一個(gè)跨境零售的渠道，便能與像華為這樣的知名品牌一起站在國(guó)外市場(chǎng)這一起跑線上，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)也不無(wú)可能。

    白強(qiáng)表示，只要中小企業(yè)品牌愿意投入資源進(jìn)行品牌推廣，長(zhǎng)期打造品牌的美譽(yù)與忠誠(chéng)度，情感附加值能夠讓中國(guó)“小而美”企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格。