主頁（http://www.130131.com）：科立訊對講機(jī)品牌常務(wù)副總裁謝越芳訪談

　　科立訊生產(chǎn)基地目前擁有9條裝配生產(chǎn)線、2條包裝線、4條插件線，并且全部廠房和員工宿舍裝備空調(diào)。“在生產(chǎn)基地我們還有專門為員工打造建設(shè)的文化娛樂活動中心以及配置十分齊備的員工宿舍”，對于謝總來說，每一位員工都是極為寶貴的，“歷史由人民創(chuàng)造，科立訊由員工創(chuàng)造�！�

　　這有點讓我們聯(lián)想到紅軍早期走的農(nóng)村包圍城市的路線，“兵者，詭道也。即是這樣的路線也可以千變?nèi)f化�？屏⒂嵅皇怯螕絷�，是正規(guī)軍�？屏⒂嵰�打陣地戰(zhàn)，要讓每一塊市場都成長，讓每一個科立訊的代理商都受益，讓科立訊的品牌效應(yīng)、品牌大旗留駐在各個陣地。”謝總表示，在高端市場、二三級市場，科立訊將會完善和逐步建立自己的專賣店、專柜，在二三級市場，不一定會在先期便投入高檔的產(chǎn)品，這不合乎實際需求，但是這些市場、這些陣地，科立訊不會丟失。

　　對于，對抗金融危機(jī)的影響，謝總把功勞歸根于科立訊在國內(nèi)市場的快速開拓，“這非常重要”。

　　09年受大氣候影響，行業(yè)整體發(fā)展受到一定沖擊�？屏⒂嵶鳛閲鴥�(nèi)知名的對講機(jī)制造商，采取了哪些應(yīng)對措施，是否受困于海外市場，是眾多讀者關(guān)心的一個話題。

　　市場的開拓、企業(yè)的發(fā)展均是得益于產(chǎn)品品質(zhì)的保障。在劣質(zhì)產(chǎn)品大量沖擊市場的09年，科立訊的“品質(zhì)”大旗迎風(fēng)而立，贏得了用戶和經(jīng)銷商的廣泛贊譽。正因為在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)上擁有著“人所不能”的特質(zhì)，科立訊近年迎來了一輪接著一輪的銷售旺潮。為了充分滿足用戶以及順應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張的需求，科立訊一個占地20余畝的福建泉州生產(chǎn)基地誕生了。

　　影響與開拓

　　謝總鎮(zhèn)定自若，顯然這個問題，對于科立訊來說并不是“問題”�？屏⒂嵵两裨谖宕笾�50多個國家和地區(qū)建立了國際營銷網(wǎng)絡(luò)，“這樣的布局，使得我們能夠減少、分化金融危機(jī)帶來的出口風(fēng)險�？屏⒂嵉暮Ｍ馐袌�，是綜合性的，可以說是梯隊型結(jié)構(gòu)，也可以說是集群結(jié)構(gòu)。我們并不單一的依靠某些特定的國家，科立訊有能力在世界各地都插上科立訊的旗幟。”

　　二、三級市場、欠發(fā)達(dá)地區(qū)一向不為廣大企業(yè)所關(guān)注，科立訊卻在09年投入了充足的人力、財力，對這些地區(qū)的經(jīng)銷商和市場進(jìn)行深耕細(xì)作、悉心培育�！斑@就跟種植農(nóng)作物一樣，每一塊土地的肥沃程度不一，種植灌溉的方法不一，但是我們對待它的態(tài)度要一視同仁，不能厚此薄彼，這樣不公平，更會導(dǎo)致臨時性的串貨行為�！�

　　眾所周知，渠道在我們業(yè)內(nèi)是尤為重要的，如謝總所說，科立訊09年在國內(nèi)市場進(jìn)行了快速開拓，國內(nèi)整體市場份額增加，在東北、華東幾個大區(qū)實現(xiàn)了比較大的突破，這一切當(dāng)然是離不開渠道、各級代理的共同努力。

　　數(shù)字對講機(jī)無疑是當(dāng)前市場的熱點，而關(guān)乎數(shù)字對講機(jī)發(fā)展十分重要的一個環(huán)節(jié)，還沒有取得里程碑似的進(jìn)展，這就是數(shù)字對講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定。政府部門在這一塊已經(jīng)投入了不小的力量，更放下身段主動去傾聽企業(yè)，為企業(yè)積極地參與做出了表率。謝總對此表示，科立訊作為知名的制造商，一直在積極地配合相關(guān)工作，第四次數(shù)字對講機(jī)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟會議便是由科立訊主辦。模轉(zhuǎn)數(shù)時間表已經(jīng)出來了，科立訊將會全身心去適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變、這種趨勢。

　　“現(xiàn)在的數(shù)字對講機(jī)，有一點山雨欲來風(fēng)滿樓的氣勢�！敝x總笑道，“數(shù)字對講機(jī)的發(fā)展是一個趨勢，國外關(guān)于數(shù)字對講機(jī)的研發(fā)、應(yīng)用以及標(biāo)準(zhǔn)制定等都已經(jīng)有了充足的經(jīng)驗，但我國還為時未晚，同時，我們也可以吸收國外企業(yè)的經(jīng)驗，加速發(fā)展�！�

　　科立訊與代理商是利益的共同體，需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢、各展所長，才能各取所需、各得其利，謝總強(qiáng)調(diào)，“各級代理商在前期對客戶的采集和了解，才能使得科立訊有更多的機(jī)會直接面對客戶，科立訊專業(yè)的團(tuán)隊才能給予客戶更高層次的技術(shù)支持，使得客戶對產(chǎn)品有更深入的了解，從而使得科立訊能夠得到第一手的客戶反饋以及需求信息�！�

　　謝總對于與科立訊合作的各級代理商如數(shù)家珍，并對他們的細(xì)致工作所給予科立訊的幫助贊譽有加，“及時性服務(wù)、后續(xù)服務(wù)和本地化服務(wù)，正是各級代理商的專長，不可取代�？屏⒂嵟c各級代理商良好的分工協(xié)作體系，是科立訊成功的一個基礎(chǔ)。”

　　“我們在深圳總部與生產(chǎn)基地實行同一個目標(biāo)、同一個系統(tǒng)、同一個標(biāo)準(zhǔn)、同一個方法。整合優(yōu)質(zhì)資源，使得科立訊在更廣闊的空間發(fā)揮產(chǎn)銷、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在最大程度上降低成本，從而讓利于用戶�！敝x總懇切地說。