主頁（http://www.130131.com）：專訪上海藍獅總經(jīng)理曾照成先生 | 渠道的后起之秀 行業(yè)的明日之星

在摩托羅拉系統(tǒng)如今一眾渠道核心合作伙伴中，上海藍獅實業(yè)有限公司可謂是后起之秀，不僅在短短幾年間陸續(xù)代理摩托羅拉系統(tǒng)多款產(chǎn)品，并成功將之行銷國內(nèi)，還進一步拓展渠道版圖，在北京、廣州、成都等多地成立辦事處，成為近年來自渠道脫穎而出、備受關注的新星。

日前，我們有幸與藍獅總經(jīng)理曾照成先生會晤，一番抵足長談之后行文于此，期望在增進同仁們對上海藍獅的了解的同時，也為行業(yè)渠道的發(fā)展做一個支線紀錄。

1、首先感謝曾總百忙之中接受我們的采訪，我們可以看到渠道內(nèi)絕大多數(shù)代理商都會選擇與多個品牌合作，而藍獅為什么僅將摩托羅拉系統(tǒng)作為唯一選擇？

曾總：2010年我們有幸結識摩托羅拉，當時還僅是摩托羅拉的普通代理商。作為全球最大最知名的專網(wǎng)通信品牌企業(yè)，摩托羅拉在國內(nèi)無論是經(jīng)銷商還是用戶中，都有很好的口碑，是一家守信譽、重質量，值得合作的公司，于是我們決定抓住這個機遇，放棄其他品牌，集中資源與摩托羅拉共同發(fā)展�，F(xiàn)在看來，當初的決定是十分正確的。在我們的多年合作過程中，摩托羅拉給予了藍獅很多的指導建議和支持，例如SL1M這款產(chǎn)品，在摩托羅拉的大力幫助下，在去年就得到了廣泛的應用和推廣。

摩托羅拉是很注重和培養(yǎng)人才的，這對于我們雙方的合作是一個重要保障�，F(xiàn)在在每個區(qū)域和省份，摩托羅拉都有專人負責與我們代理商及客戶的對接配合工作，區(qū)域領導及省份負責經(jīng)理都盡職盡責的幫助我們代理商及客戶解決問題。特別是在操作大型項目的過程中，始終如一的支持授權經(jīng)銷商，并無償?shù)奶峁╉椖拷鉀Q方案和技術支持，這樣的企業(yè)自然是值得我們?nèi)ラL期合作的。

2、與摩托羅拉合作的幾年間，藍獅取得了怎樣的發(fā)展？

曾總：俗話說“大樹下面好乘涼”，我們在代理摩托羅拉對講機的幾年里，藍獅自身也得到了迅速的發(fā)展，營業(yè)額取得了逐年翻倍的成績，在此也非常感謝摩托羅拉。

藍獅一直堅信自助者人恒助之，與摩托羅拉合作以來，我們的團隊堅持不懈，不斷實現(xiàn)自我超越，很快就成為摩托羅拉白金、金牌代理商。2014年底，藍獅很榮幸成為摩托羅拉核心合作伙伴并成為摩托羅拉SL1M數(shù)字對講機分銷商。在此后短短的兩年的時間里，我們又陸續(xù)代理摩托羅拉多款產(chǎn)品，在高端零售行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗，同時也培養(yǎng)了一批優(yōu)秀人才，目前藍獅員工已達到32人。

在此過程中我們也遇到了很多的困難和挫折，俗話說的好“患難見真情”，也非常感謝包括摩托羅拉在內(nèi)的合作伙伴對我們的理解和大力支持。   

3、目前藍獅主要代理的產(chǎn)品及業(yè)務有哪些？

曾總：上海藍獅主營摩托羅拉無線通信產(chǎn)品，目前國代摩托羅拉數(shù)字對講機產(chǎn)品包括：SL1M、SL2K、MagOneA9D、MagOneA9D+、MagOneA2D、MagOneA92+、VZ-D158等多款系列數(shù)字對講機， 同時我們又是C1200、A8對講機重要的區(qū)域代理商，在2016年我們銷售的摩托羅拉數(shù)字對講機已達到5萬多臺。以上產(chǎn)品涵蓋了高、中、低端，這些多元化的產(chǎn)品配置能夠更大化的滿足我們合作伙伴和用戶的市場需求。

4、可以說，藍獅是自渠道中來又往渠道中去，在終端銷售和渠道建設等方面，藍獅目前發(fā)展如何？對于渠道合作伙伴，藍獅將提供哪些支持？

曾總：藍獅在長期經(jīng)營實踐中總結積累經(jīng)驗并成立了終端產(chǎn)品銷售部、渠道銷售部和工程項目部。

終端方面，隨著近年的發(fā)展，藍獅的業(yè)務邊界、規(guī)模和行業(yè)角色已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，公司已經(jīng)從為用戶提供單一的通信設備，發(fā)展到為用戶量身定制專業(yè)合理的解決方案。我們不僅與上海及外地弱電集成商建立了良好的合作關系并簽訂了長期的合作協(xié)議，同時也和國內(nèi)國外大型商超及品牌店簽訂了長久的合作關系。

與此同時，藍獅還建立和完善了全國渠道銷售網(wǎng)，并培養(yǎng)了一大批核心合作伙伴。藍獅十分注重和核心伙伴的溝通和交流，定期與核心合作伙伴分享成功案例，并復制成功案例在其他區(qū)域推廣。同時，我們一直以來利用自身的資源和優(yōu)勢，協(xié)助代理商提高項目的成功率，并無償提供技術和售后服務，發(fā)展核心代理直接供貨服務，幫助各區(qū)域實現(xiàn)代理商利益最大化。

目前，我們在北京、廣州、成都等地成立了辦事處，以便于更好的服務于當?shù)丶案浇�的合作伙伴，密切支持核心代理商，進一步擴大和穩(wěn)固市場。

對廣大的合作伙伴來說，藍獅一直秉承誰付出誰收獲，誰種樹誰摘果。項目技術和商務支持上，在藍獅力所能及的范圍內(nèi)，我們做到了義不容辭，快速反應，積極配合。在行業(yè)領域內(nèi)與核心經(jīng)銷商實現(xiàn)了資源共享，共同成長。

5、技術在演進，行業(yè)在發(fā)展，面對未來五年，藍獅有怎樣的規(guī)劃？

曾總：我們將從擴展公司業(yè)務以及提高業(yè)務能力，兩個大的方面出發(fā)。首先抓住機遇，向外拓展，擴大藍獅品牌知名度并加強與摩托羅拉的合作，實現(xiàn)下一個五年內(nèi)的再一次跨越式發(fā)展。其次，建立更加完善的渠道業(yè)務體系，豐富產(chǎn)品的結構層次，讓高、中、低端產(chǎn)品更加清晰。同時，與我們的渠道伙伴實現(xiàn)更加緊密的合作，達成雙利共贏，營收逐年增長，資質進一步升級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)乃至全國具有知名度的專網(wǎng)通信公司之一。

同時，我們也將強化內(nèi)部管理，培養(yǎng)一批有技術有公關能力的綜合性人才，增加公司軟實力，同時更好的服務我們的合作伙伴及客戶，逐步實現(xiàn)單純的管理到市場經(jīng)營為一體的綜合化轉變。

6、我們也祝愿藍獅在未來取得更好的成績。藍獅在數(shù)字對講機的銷售上廣有心得，那么您如何看待今年的數(shù)字市場？

曾總：首先數(shù)字化確實革新了產(chǎn)品，它能更有效的抑制噪音，實現(xiàn)更好的軟件升級，能夠滿足和響應用戶更深入的需求。同時，在政府的指引下，“模轉數(shù)”將會給我們渠道帶來一個大好的機遇，吸引更多的用戶資源。我們要抓住機遇，積極引導客戶，擴充現(xiàn)有資源，共同推進數(shù)字對講機更好更快的發(fā)展。

我們藍獅目前代理了不少摩托羅拉的數(shù)字產(chǎn)品，在高端酒店、大型商超、公安、鐵路、消防、林業(yè)等給用戶帶去了更好的體驗和更高的使用價值，也為我們的渠道伙伴拓寬了用戶群。我相信這將在今年和未來幾年實現(xiàn)良性循環(huán)，帶動數(shù)字產(chǎn)品得到更廣泛的應用。

7、公網(wǎng)對講在過去兩年發(fā)展迅猛，藍獅是否介入？您認為公網(wǎng)對講為行業(yè)帶來了哪些變化？

曾總：我們在做好摩托羅拉產(chǎn)品的同時，對公網(wǎng)對講也有一定關注。公網(wǎng)對講的異軍突起可能讓不少人意料不到，有人可能還處于觀望的狀態(tài)，有人可能會擔心害怕影響自己的窄帶客戶，有意回避公網(wǎng)。但我認為公網(wǎng)的到來，我們不能單純的認為是搶占了專網(wǎng)對講的市場，更多的來講，它恰恰會給我們帶來一些以前難以接觸的機遇。公網(wǎng)彌補了專網(wǎng)的一些天然或缺，擴大了對講機在通信大市場的占有率，同時也可以給我們帶來更多層面的客戶資源。例如在物流、快遞、安保等行業(yè)，遇到跨區(qū)域、跨省域時我們的專網(wǎng)可能無法實現(xiàn)常規(guī)的覆蓋，這時候公網(wǎng)對講便是一個很好的選擇。

總之，我個人認為公網(wǎng)的到來對我們行業(yè)來講是一件好事，能給我們帶來更好的行業(yè)客戶群和商業(yè)機會，使更多用戶對我們對講機的使用有更好的了解，讓對講機擁有更大的基礎用戶面。