主頁（http://www.130131.com）：品牌建立淺談

   品牌的建立像談戀愛，當(dāng)意中人（目標(biāo)客戶）琢磨這個(gè)企業(yè)動(dòng)向、喜好、甚至規(guī)則的時(shí)候，說明入心了�？梢苑Q之為一個(gè)品牌了

   入心前品牌需要做的是什么呢？首先自然是想辦法吸引意中人（目標(biāo)客戶）的注意力。表面上的討好迎合也可以，個(gè)人認(rèn)為落了下乘。沒有自己鮮明的個(gè)性和標(biāo)簽，一味地討好逢迎、降價(jià)促銷，意中人會(huì)把這個(gè)品牌當(dāng)做眾多追求者中極其普通的一個(gè)，用余光掃了一眼就移開了。

所以要更深層次的討好逢迎。研究意中人（目標(biāo)客戶）內(nèi)心最渴求的是什么：放松？簡單？熱烈？安全？古典？奔放?......是其中之一還是兩者三者兼有？

有了研究初步結(jié)果以后，自然是使品牌由內(nèi)而外的具備這些特性。能和意中人（目標(biāo)客戶）同頻率溝通——滿足需求。而不是一味的降價(jià)促銷。

溝通的結(jié)果就是相互了解更深刻，相互產(chǎn)生更大的吸引力。

那么下一步品牌要做的是什么呢？個(gè)人認(rèn)為是在深層迎合意中人（目標(biāo)客戶）的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)不易被替代的，屬于自己的更鮮明個(gè)性。讓意中人（目標(biāo)客戶）認(rèn)識(shí)到：品牌在滿足我的內(nèi)心渴求的同時(shí)，又給了我一個(gè)驚喜，像翻書一樣，品牌還有這樣的一面。它是那么的知己知心又是那么的與眾不同。激起了意中人（目標(biāo)客戶）的探索意識(shí)，想了解關(guān)于品牌的更多信息。至此品牌和目標(biāo)客戶的戀愛關(guān)系才達(dá)到了初步的穩(wěn)定。入了目標(biāo)客戶的心了。

   入心是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。也是一個(gè)需要不斷付出的過程。付出是為了等到目標(biāo)客戶的關(guān)注，等到客戶有深層次了解和探索的渴望。等到這一刻，才能稱之為品牌了。