主頁（http://www.130131.com）：模轉(zhuǎn)數(shù)延期 天翼對講促數(shù)字化多元發(fā)展

去年底的12月11號，工信部無管局起草發(fā)布了《關(guān)于400MHz頻段專用對講機頻率使用有關(guān)事宜的通知》（以下簡稱《通知》），并向社會征求意見。這是自666號文件之后，主管部門首次明確將“模轉(zhuǎn)數(shù)”的時限向后推移，并迅速得到了業(yè)內(nèi)同仁的積極回應(yīng)。

可以說，666號文件從不同層面上都深刻的影響過我國無線對講機行業(yè)的發(fā)展，也在很大的程度上給予了現(xiàn)在非�；鸨�的天翼對講走向成熟和發(fā)展的時間與空間，讓天翼對講成為現(xiàn)在許多企業(yè)和代理商完成數(shù)字化的一個新選擇。

666號文件帶來的改變

1、666號文件及《通知》的先后發(fā)布，體現(xiàn)了主管部門的遠見和靈活性。

2009年末，666號文件正式頒布。而就在這六年間，各行各業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級，特別是對講機適用的工商業(yè)，對數(shù)據(jù)、視頻、應(yīng)用等信息化的要求與日俱增，這些都是模擬產(chǎn)品無法滿足的。666號文件的適時發(fā)布打好了一個前量，可以說不僅是為了解決頻譜資源緊缺的問題，也適應(yīng)了時代的發(fā)展需求。

而《通知》的起草發(fā)布，又從實際出發(fā)，結(jié)合技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場現(xiàn)狀，為中小企業(yè)融入數(shù)字化爭取了更多時間，體現(xiàn)了主管部門的靈活性。

2、“模轉(zhuǎn)數(shù)”已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)帶來深刻改變

在666號文件之前，國內(nèi)本土企業(yè)鮮有出產(chǎn)數(shù)字機，主要廠商是摩托羅拉系統(tǒng)、建伍、ICOM等少數(shù)國外品牌。而現(xiàn)在，不少曾經(jīng)技術(shù)底子薄弱的中小企業(yè)都具備了量產(chǎn)數(shù)字機的能力，從業(yè)人員的認知也從“有所耳聞”，變成了現(xiàn)在的“不可不知”。同時，上游芯片、聲碼器等核心器件開始進入國產(chǎn)化，中游一線廠商的數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)與國外品牌同臺競爭，下游渠道也具備了數(shù)字產(chǎn)品的營銷、維護，甚至二次開發(fā)的能力，用戶對數(shù)字通信特性和優(yōu)勢表達了認可。在主管部門的推動下，數(shù)字對講機標準也在不久前出臺，國內(nèi)外企業(yè)在博弈間，通過專利互換或者無償開放，也造就了一個更好的競爭和發(fā)展環(huán)境�？梢哉f，整個數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完備和成熟度，與六年前666號頒布之初已經(jīng)得到了極大的提升。

3、為什么進展不如預(yù)期

在666號文件頒布的第三年，即2013年初，我們在《專用移動通信》雜志上發(fā)表了一篇專題報道，從標準、廠家、商家、用戶幾個角度論述當時“模轉(zhuǎn)數(shù)”所面臨的一些問題。從現(xiàn)在來看，矛盾的主要焦點仍圍繞在廠家和用戶。

對于廠家來說，持續(xù)低迷的市場帶來了生存和發(fā)展的兩難之選。就在666號文件頒布不久，廉價模擬機開始大批量沖擊市場，整個低端市場狀態(tài)急轉(zhuǎn)直下，中小企業(yè)利潤迅速稀釋，沒有更多資源投入到數(shù)字機的預(yù)研，也更不愿輕易用價格稍高的數(shù)字產(chǎn)品去競爭。同時，這也造就一個現(xiàn)象，即在產(chǎn)值大而產(chǎn)量有限的中高端市場上，一線廠商數(shù)字產(chǎn)品發(fā)展迅速，而產(chǎn)值低卻產(chǎn)量高的低端市場上，數(shù)字產(chǎn)品被淹沒在模擬產(chǎn)品的機海之中，中小企業(yè)可謂兩頭難。

數(shù)字產(chǎn)品的優(yōu)勢是明顯的，但對于用戶來說，價格的差異也是明顯的。行業(yè)用戶的換新，要考慮互聯(lián)互通問題，也在考驗廠家對于產(chǎn)品在應(yīng)用、功能、效率提升上的整合能力，而整體換代成本太高也不現(xiàn)實，這些用戶需要一個更長的時間來完成更迭。對于普通商業(yè)用戶，他們更多考慮的只有性價比，目前在存量最大的低端市場，數(shù)字機和模擬機的最低價格仍是兩到三倍的差距，而如此倍差帶來的僅僅是話音的提升，面對市場競爭，兩者結(jié)局不言而喻。

4、滿足中低端用戶才能完成“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有它一定的規(guī)律。就像移動通信從2G邁向4G，是用戶決定了通訊工具所呈現(xiàn)的形態(tài)，而提前挖掘和滿足用戶的需求，就能更快一步過渡到新的時代。

可以說，什么時候數(shù)字機能夠滿足占據(jù)對講機近70%市場份額的中低端用戶的需求，什么時候就算完成了整個“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程。對講機和手機不一樣，對講機是一種生產(chǎn)工具，它不僅追求性價比，更追求效率和價值，這也是功能更全面、應(yīng)用更深入的高端數(shù)字機市場成長更快的原因之一。而低端市場受制于成本，不能更好的展現(xiàn)數(shù)字機應(yīng)有的優(yōu)勢，這部分用戶也僅是單純的話音需求，只能比拼價格。就目前來看，低端數(shù)字產(chǎn)品的出廠價已逐年降低，接近模擬機銷售均價，在《通知》給出的新時限里，還是有望最終融入低端市場。

5、關(guān)于《通知》新時限

在《通知》于這個時間點發(fā)布之前，我們其實也并沒有感受到來自廠家的緊迫感。其一，主流廠商通過近幾年已經(jīng)完成了數(shù)字機量產(chǎn)，一線品牌甚至產(chǎn)品線已經(jīng)十分完備，他們有底氣；其二，中小企業(yè)在現(xiàn)階段有心無力，即使2016年明令禁止，他們拿不出能夠參與競爭的數(shù)字產(chǎn)品，仍然會繼續(xù)生產(chǎn)模擬機；其三、對講機銷售渠道特殊，管理難度大，未經(jīng)核準和私自用臺情況得不到有效遏制，模擬機銷售渠道依然暢通。

6、延期也事實上損害了部分企業(yè)的利益

距離666號文件的頒布，至今已有六年。六年間，國產(chǎn)常規(guī)數(shù)字對講機可以說是從無到有，開辟了一個新的局面，夯實了發(fā)展的基石，但始終沒有等來一個全面轉(zhuǎn)型的時間結(jié)點。

而事實上，在長達六年的時間里，已經(jīng)有部分企業(yè)，特別是原來具備一定研發(fā)實力，又有信心在數(shù)字化上完成一次躍遷的企業(yè)，將大量資源投入到數(shù)字化，甚至放棄了在模擬市場原有的優(yōu)勢，集中優(yōu)勢兵力進行攻堅戰(zhàn)。延期，無疑對這部分企業(yè)產(chǎn)生了遠超我們想象的傷害，讓他們陷入進退兩難的地步：推數(shù)字機，則還要在未來兩年面對模擬機群，難有勝算；不推，則面對產(chǎn)品空窗期，也是萬噸暴擊。

那么，數(shù)字化能不能超越限定思維的“數(shù)字”，而多元化發(fā)展呢？

天翼對講機 多元數(shù)字化

2012年5月底，深圳優(yōu)派公司在重慶召開了對講手機行業(yè)應(yīng)用和推廣論壇暨產(chǎn)品發(fā)布會，會議吸引了500多人參加，其中一半是傳統(tǒng)對講機代理商；11月，北京微網(wǎng)信通在《專用移動通信》雜志開辟天翼對講專欄，通過專欄每期在對講機渠道、用戶中宣傳天翼對講手機。

可以看出，早在2012年，天翼對講就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)很多人士的關(guān)注重點。而如今面對數(shù)字化的延期，天翼對講的解決方案另辟蹊徑，引起了更多傳統(tǒng)對講機廠家及商家的關(guān)注和參與。

我們還可以參考一下高大上的專網(wǎng)數(shù)字集群的發(fā)展方向，同樣是在2012年，在由中國電子學(xué)會通信學(xué)分會專用移動通信專家委員會主辦的“專用移動通信數(shù)據(jù)應(yīng)用和發(fā)展國際研討會”上海站，來自城市政務(wù)網(wǎng)、公安、民航、鐵道、地鐵、水利、港口和研究單位代表共同討論了專網(wǎng)寬帶發(fā)展的問題。此后，委員會又多次舉辦會議深入探討專網(wǎng)數(shù)字集群的未來發(fā)展，得出的一個結(jié)論是，依據(jù)公網(wǎng)的LTE將在未來與專網(wǎng)并駕齊驅(qū)。

無論是天翼對講還是LTE寬帶集群，這兩種技術(shù)解決方案在專網(wǎng)市場都得到了大家越來越廣泛的關(guān)注，已經(jīng)引起了眾多專網(wǎng)企業(yè)的重視。加上我們之前的四個集群標準，模擬、數(shù)字的常規(guī)對講機解決方案，應(yīng)該說隨著技術(shù)的發(fā)展，通信解決方案已經(jīng)越來越廣泛，通信手段也越來越多，供用戶的選擇也日趨多樣化，這對整個產(chǎn)業(yè)來說都是好事情。

天翼對講、LTE寬帶集群這兩種技術(shù)方案，都是主要建立在公網(wǎng)的基礎(chǔ)的，跟我們傳統(tǒng)的解決方案不一樣，但他們更具靈活性，尤其包括數(shù)據(jù)傳輸、圖像傳輸?shù)纫恍﹤鹘y(tǒng)的專網(wǎng)通信方式無法滿足的功能。現(xiàn)在，用戶的需求越來越多，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)顯得日趨重要，這兩項技術(shù)的引入，一定程度上滿足了一些客戶，特別是高端客戶的苛刻要求。

當然，如今涌現(xiàn)而出的多樣化的解決方案，并不是為了取代原來的通信方式。我們都知道，專網(wǎng)移動通信不僅是保障日常的指揮調(diào)度通信需要，更是保障重要的、大型的、政治性很強的國際和國內(nèi)活動的需要和對抗突發(fā)自然災(zāi)害中的指揮調(diào)度應(yīng)急移動通信。尤其是在近年一些自然災(zāi)害之后，專網(wǎng)的突出貢獻和重要性得到了明證。在上海的會議上，也有很多用戶談到了應(yīng)急通信的重要性問題。

可以肯定的是，專網(wǎng)的一些特有優(yōu)勢是無法被取代的。只是隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展，需要通信調(diào)度的用戶越來越多，他們需要提高自己的生產(chǎn)效率，需要完善自己的管理方式。因此，這些新興的用戶，他們對通信的功能要求更多，需要的應(yīng)用更多。

我們都知道，傳統(tǒng)的專網(wǎng)，我們的用戶群體很有限，這些用戶需要的大多僅是語音通信，大部分都是工作上無法避免的需要，這些用戶對語音通信的要求很高，對應(yīng)急要求也高，對傳統(tǒng)的專網(wǎng)通信依賴性很強。但現(xiàn)在很多新涌現(xiàn)的用戶，他們對于應(yīng)急要求不高，語音調(diào)度也僅僅是他們其中的一項需求，管理才是他們更為迫切需要的功能，也因此催生了一些新型的通信解決方案，這就包括我們的天翼對講。

因此說，我們的專網(wǎng)市場，隨著用戶群體的擴大，需求必然會有差異化，通信方式也必然呈現(xiàn)多樣化，無論是天翼對講還是傳統(tǒng)模擬機、數(shù)字機，我相信都會有自己的用戶群體，這跟我們原來不沖突，不存在誰取代誰的問題。

多元化發(fā)展才是硬道理，而也只有多元化發(fā)展，我們的用戶群體才會越來越大，市場蛋糕越做越大。

有選擇才有契機

縱觀去年的對講機市場，有一個現(xiàn)象值得一提：在數(shù)字機不溫不火的煎熬著大家的耐心的同時，天翼對講機在歷經(jīng)波折后終于被傳統(tǒng)對講機渠道和廠商廣泛認可，不少各地的對講機代理商，看到街面上出現(xiàn)了越來越多使用天翼公網(wǎng)對講機的用戶，也開始沉不住氣，紛紛向自己的上游廠商要求生產(chǎn)這樣的機器，動員他們盡快研發(fā)生產(chǎn)天翼對講機。

這種原始而直接的市場驅(qū)動，目前已經(jīng)得到了廠商積極和迅速的響應(yīng)。據(jù)了解，泉盛、特易通、健步、鐵通、寶通、海訊、高穎奇、歐立訊、深圳歐標、康佳、廈門特銳特等廠商，都已將自己的公網(wǎng)對講機推向了市場，更有的已經(jīng)取得了不錯的銷售業(yè)績。對于如今彷徨失措的許多企業(yè)來說，引入天翼對講，雖然不是一個最好的選擇，但終歸是一個已經(jīng)展示了潛力的新的選擇，能夠在一定程度上緩解來自市場的壓力，安撫廠商們面臨轉(zhuǎn)型升級的焦躁情緒。而這波風潮現(xiàn)在也愈演愈烈，更多傳統(tǒng)對講機廠商不斷加入這個行列。

你不一定要領(lǐng)先，但絕不能落伍，更不能錯失一個潛在的機會，這是廠商共同的心聲。 

最熟悉的陌生人

對于天翼對講機我們并不陌生，從廠商迅速的介入就能得窺一斑，但多年以來，它的存在更像是一個我們最熟悉的陌生人，認識她，了解她，卻不敢敞開心扉的接觸她、擁抱她。那么，現(xiàn)在讓我們從頭開始一步步接納她。

天翼對講機是一種通過公網(wǎng)進行傳輸?shù)臄?shù)字產(chǎn)品，它最大的優(yōu)勢在于，無需自己建設(shè)中繼及數(shù)字系統(tǒng)，只要應(yīng)用地區(qū)有中國電信的2G或3G的信號覆蓋，就可以通過公網(wǎng)實現(xiàn)全國范圍內(nèi)無距離限制自由對講，且可滿足單呼、組呼和群呼，通過管理平臺，還可以實現(xiàn)GPS定位及調(diào)度。

據(jù)我們了解，有幾家公司還研發(fā)生產(chǎn)了智能型天翼對講機，其采用的是安卓操作系統(tǒng)，可以滿足通過軟件來實現(xiàn)智能化管理調(diào)度及不同的行業(yè)應(yīng)用。更巧妙的是，這些設(shè)備可以通過一個互聯(lián)互通網(wǎng)關(guān)，把天翼對講與傳統(tǒng)對講機（包括數(shù)字機）做一個互聯(lián)互通，天翼公網(wǎng)對講機可以直接與傳統(tǒng)對講機互聯(lián)使用。

目前在國內(nèi)，市場份額較大的主要有兩大系統(tǒng)，一是由美國高通公司研發(fā)的Qchat系統(tǒng)，這是中國電信主推的增值業(yè)務(wù)；二是由深圳卓智達公司研發(fā)的系統(tǒng)，有人稱之為SMART-PTT或叫做Echat系統(tǒng)。他們的共同點，都是使用中國電信的網(wǎng)絡(luò)進行傳輸，所不同的是，Qchat系統(tǒng)走的是3G通道，并且使用的是高通6085芯片；而卓智達使用的是2G通道，使用的是1110模塊。而由于卓智達系統(tǒng)的機器成本較低、技術(shù)含量也相對簡單，所有許多泉州對講機工廠紛紛加入了卓智達行列。類似卓智達系統(tǒng)，國內(nèi)還有幾家，比如石家莊的集訓(xùn)、深圳的銳目、河南的雙途和寶藍等，系統(tǒng)模式大同小異。 

競爭加劇 市場放大

目前，天翼對講由于品牌型號的與日俱增，嚴峻的市場競爭狀態(tài)可能先一步到來。也有人擔心，天翼對講機會不會淪為傳統(tǒng)對講機惡意競爭的行列？這樣擔心并不是沒有道理：根據(jù)全國最大的天翼對講群《中國天翼對講俱樂部》消息顯示，天翼對講的市場競爭白熱化也在不斷升溫中，產(chǎn)品的供大于求正在顯現(xiàn)，價格競爭日趨激烈。

事實上，具有一定實力的對講機代理商還沒出手，那些摩托羅拉、建伍、艾可慕、海能達、科立訊的國代省代們，大多數(shù)還糾結(jié)于“到底是專網(wǎng)好，還是公網(wǎng)好”的困惑中，雖然他們對專網(wǎng)的“忠誠度”仍然相當高，但是最終難免為市場的多樣化選擇所挾持。這些“大佬”發(fā)威之日，天翼對講將再上一個新臺階。而隨著華為公司eLTE 4G智能寬帶數(shù)字多媒體集群的上市和大力推進，人們會對公網(wǎng)對講產(chǎn)生更新的認識，專網(wǎng)、公網(wǎng)之爭將從技術(shù)之爭逐漸下沉到市場之爭，開始讓產(chǎn)品說話。