主頁（http://www.130131.com）：日益擴張的天翼公網對講機前景如何？

天翼對講，又叫“手機對講”，是中國電信天翼對講業務基于中國電信廣覆蓋，大容量的移動通信網絡和電信級的業務管理平臺，利用Qchat技術，通過帶有PTT功能的專業手機終端，為客戶提供移動通信網絡覆蓋范圍內的半雙工PTT業務。對于天冀對講機我們并不陌生，從這幾年廠商迅速的介入就能得窺一斑，但多年以來，它的存在更像是一個我們最熟悉的陌生人，認識她，了解她，卻不敢敞開心扉的接觸她、擁抱她。那么，現在讓我們從頭開始一步步接納她。

天翼對講機是種通過公網進行傳輸的數字產品，它最大的優勢在于，無需自己建設中繼及數字系統，只要應用地有中國電信的2G和3G的信號覆蓋，就可以通過公網實現全國范圍內無距離限制自由對講，且可滿足單呼、組呼和群呼，通過管理平臺，還可以實現GPS定位及調度。

據了解，市場上還研發生產了智能型天翼對講機，其采用的是安卓操作系統，可以滿足通過軟件來實現智能化管理調度及不同的行業應用。更巧妙的是，這些設備可以通過一個互聯互通網關，把天翼對講與傳統對講機(包括數字機)做一個互聯互通，天翼公網對講機可以直接與傳統對講機互聯使用。

1 公網對講機市場不斷擴張，占領版圖

天翼對講機進入市場，的確對一部分需要通過架設中繼服務于模擬電臺及基站組網的數字電臺造成了沖擊。據統計在有些地區，原本使用車載模擬電臺的出租車、物流車、渣土車、混領土攪拌車、120救護車，大批倒向了公網對講機，使得一些生產車載臺的廠家一度非常緊張。目前天翼對講對數字電臺的影響還在進一步評估中。但不爭的事實是，天翼公網對講的確對需要遠程通訊的客戶帶來福音和方便。在通信技術日新月異的今天，利用公網進行傳輸和組網，己成為時尚，這不但節省了大筆的組建專網建設費用，而且也節省了無底洞式的維護費用，并且通聯效果也得到了較大提升。隨著我國應用在公眾場所的WLAN信號傳輸的公網對講機的研發出爐，屆時，傳統對講機的市場占有率還可能會有所下降，而這一狀況已經波及到數字專網對講機。

2 改變銷售模式，獲取更多的客戶

目前，天翼公網對講由于品牌型號的與日俱增，嚴峻的市場競爭狀態可能先一步到來。發展速度之快，令人咂舌。也有人擔心，天翼公網對講機會不會淪為傳統對講機惡意競爭的行列？這樣但心并不是沒有道理：天翼對講的市場競爭白熱化也在不斷升理中，產品的供大于求正在顯現，價格競爭日趨激烈。 隨著華為公司eLTE4G智能寬帶數字多媒體集群的上市和大力推進。人們會對公網對講產生更新的認識，專網、公網之爭將從技術之爭逐漸下沉到市場之爭，開始讓產品說話。

3 解套產品，重拳沖擊市場

經過幾年的發展，天翼對講機也逃脫不了銷售瓶頸，因為產品生產達到銷售的頂峰，使得價格進一步透明，其實，由于這類產品為“半成品”買到后還需辦流量卡，開群組等后續服務等，無形增加的用戶的成本，但這就是蘿卜青菜各有所愛。