主頁(yè)（http://www.130131.com）：華為eLTE無(wú)線專網(wǎng)帶來(lái)行業(yè)合作新機(jī)遇

無(wú)線專網(wǎng)需要有專用的頻率進(jìn)行通訊承載。在國(guó)家公布了政府、行業(yè)專用頻段之后，政府和企業(yè)級(jí)的各項(xiàng)無(wú)線專網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)入了快速發(fā)展期，這給方案商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一 eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為在2014年就攜手29家業(yè)內(nèi)合作伙伴共同成立了“eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“，與上下游集成商、設(shè)備商一起通力合作，通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，為全球行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的商用eLTE寬帶集群技術(shù)和解決方案。目前，eLTE聯(lián)盟成員已達(dá)到75家，成員數(shù)量還在處于快速增長(zhǎng)中。在聯(lián)盟成員中，集成商與軟件開(kāi)發(fā)商的角色并不多，只有東軟，中軟等很少幾家，在技術(shù)接口標(biāo)準(zhǔn)完畢后，真正的項(xiàng)目落地需要大范圍的，具有行業(yè)開(kāi)發(fā)能力的方案商伙伴，這是潛在的、具有爆發(fā)性增長(zhǎng)的藍(lán)海。

華為企業(yè)無(wú)線總裁彭建華先生強(qiáng)調(diào)：“被集成”是華為的整體策略，使得合作伙伴可以與華為一起成長(zhǎng)，而無(wú)線專網(wǎng)是新的高速成長(zhǎng)的創(chuàng)新市場(chǎng)。華為歡迎從芯片、應(yīng)用、集成、服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)等各個(gè)層次的合作伙伴加入eLTE的生態(tài)圈。華為公司為合作伙伴提供API的開(kāi)放接口，以及相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用支持，來(lái)支撐合作伙伴開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用解決方案。與此同時(shí)，華為還將利用全球的銷售和營(yíng)銷平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)的伙伴共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

二 合作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

華為的無(wú)線專網(wǎng)需要跟各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，尤其是有非常多的行業(yè)里的應(yīng)用系統(tǒng)需要去對(duì)接，這首先對(duì)華為來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。華為現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)行了各種對(duì)接測(cè)試，比如芯片、安全等方面，基礎(chǔ)工作越來(lái)越完善，并快速發(fā)展。但是系統(tǒng)的遷移以及和現(xiàn)有系統(tǒng)的對(duì)接，面臨很多具體的，麻煩的問(wèn)題。如何能夠讓客戶放心而方便選擇eLTE方案，是需要華為和合作伙伴一起需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

據(jù)記者了解，合作伙伴上海三吉電子是一家從事專業(yè)無(wú)線通信系統(tǒng)解決方案提供商，其業(yè)務(wù)主要覆蓋公共安全、城市管理、軌道交通等行業(yè)，已加入eLTE解決方案聯(lián)盟。記者從側(cè)面了解到，在相關(guān)的項(xiàng)目中，華為與伙伴的銷售收入比為1：10，合作伙伴本身具有行業(yè)方案理解，加之與華為更順暢的合作，來(lái)共同面向全球市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

從華為現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，政府和軌道交通這兩個(gè)部分，占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，并依然快速增長(zhǎng)。此外，華為還在石化行業(yè)，針對(duì)氣體檢測(cè)領(lǐng)域，與一些行業(yè)巨頭合作，提供智能工廠方案；在電力行業(yè)，華為在珠海應(yīng)用eLTE解決方案實(shí)現(xiàn)了電力的調(diào)配，配電是高可靠要求的業(yè)務(wù)，這是非常難得的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基于eLTE技術(shù)體系和平臺(tái)，與物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)相結(jié)合，在智慧監(jiān)控，安全服務(wù)等方面，還有更加廣闊的應(yīng)用前景。