主頁（http://www.130131.com）：韋祥云：模轉(zhuǎn)數(shù)大趨勢中的變與不變

模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字無疑是對講機行業(yè)近幾年面臨的最大變化與挑戰(zhàn)，不僅對講機要從模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字，而且對講機企業(yè)也要從簡單的賣對講機的銷售模式變?yōu)樵O備、解決方案以及服務等相結(jié)合的銷售模式，形成差異化競爭格局。但這并非意味著有關(guān)對講機的一切均將發(fā)生變化，這其中仍然有不變之處。

上海農(nóng)工商通信電氣有限公司總經(jīng)理韋祥云認為，隨著對講機從模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字勢必會提高對講機的門檻，對講機企業(yè)不再只是簡單對講機設備銷售者，而要變成集產(chǎn)品，解決方案等為一體的服務提供商，但并不是說在這一過程中所有東西都要改變，其中仍然有些東西是不變的，比如服務意識、企業(yè)責任等。

若想在模轉(zhuǎn)數(shù)變革中生存和發(fā)展，最為重要的是能夠堅守合作共贏的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，為合作伙伴提供健康的生態(tài)關(guān)系，韋祥云表示。

上海農(nóng)工商通信電氣有限公司總經(jīng)理韋祥云

模轉(zhuǎn)數(shù)帶來差異化競爭

一直以來，對講機分銷商，尤其是低端對講機分銷商給人們的印象便是設備的搬運工，沒有技術(shù)含量，不過，這并不是整個對講機分銷商的常態(tài)。

據(jù)韋祥云介紹，在中高端機市場，由于用戶實際需求不同，所應對的工作場景不同，只賣對講機的模式并不能滿足用戶需求。產(chǎn)品若想被用戶接受就必須要為用戶量身設計符合實際的解決方案。不過在模擬機時代，方案僅局限在語音方面，并不能形成差異化競爭優(yōu)勢。而數(shù)字機時代的到來，提高了競爭門檻，讓對講機企業(yè)具有了產(chǎn)生差異化競爭優(yōu)勢的機遇。

對于上海農(nóng)工商通信電氣有限公司來說， 20年摩托羅拉中高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的累積，10年無線通信解決方案的開發(fā)和應用，以及完善的售后服務體系，讓公司更懂用戶需求，并有能力為其提供真正滿足實際應用需求的解決方案，讓公司具有了數(shù)字對講機時代差異化競爭的實力，韋祥云表示。

在研發(fā)方面，目前，上海農(nóng)工商通信電氣有限公司已擁有自主研發(fā)的集語音、數(shù)據(jù)、圖像、位置定位、無線轉(zhuǎn)接、信息管理為一體的綜合數(shù)字無線通信解決方案trbomate等。

而在上海農(nóng)工商通信電氣有限公司的發(fā)展過程中，摩托羅拉系統(tǒng)發(fā)揮了巨大作用。據(jù)韋祥云介紹，在跟摩托羅拉系統(tǒng)的合作中，自己不僅掌握了許多公司管理技巧、行業(yè)經(jīng)驗，而且公司在營銷和資金管理上也有許多提高。同時，摩托羅拉系統(tǒng)還給公司提供了技術(shù)、服務等方面的支持，這些讓公司業(yè)務實現(xiàn)了快速的發(fā)展。

構(gòu)筑健康渠道生態(tài) 為合作伙伴提供公平發(fā)展機遇

隨著上海農(nóng)工商通信電氣有限公司20多年的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)的對講機渠道商，發(fā)展成為集銷售、研發(fā)、解決方案提供等與一體的對講機銷售企業(yè)，并成為了摩托羅拉系統(tǒng)在國內(nèi)中高端機型最大的分銷商之一。

這讓上海農(nóng)工商通信電氣有限公司在行業(yè)中的角色發(fā)生了變化，其不再直面客戶，而是為渠道商提供產(chǎn)品、解決方案，服務供其為用戶提供產(chǎn)品、解決方案等服務。

對此，韋祥云稱，目前，上海農(nóng)工商通信電氣有限公司已經(jīng)成為了摩托羅拉系統(tǒng)中高端對講機在國內(nèi)最大的分銷商之一，這讓公司擁有了眾多眾多的渠道商客戶，為了保障渠道商客戶的利益，公司逐漸退出了行業(yè)客戶市場，全心全意投入了為渠道商客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務的工作當中。

這樣不僅避免了公司與渠道商在行業(yè)客戶市場產(chǎn)生競爭，還讓公司能夠確保每個渠道商獲得平等的待遇，為渠道商提供了一個良性的上下游關(guān)系。例如，公司通過渠道管理為不同渠道商提供不同的合作條件，通過信用、資金等風險評估，為合作伙伴提供資金、咨詢、技術(shù)等方面的支持，讓其獲得全新發(fā)展的能力，韋祥云表示。

據(jù)了解，目前，上海農(nóng)工商通信電氣有限公司可提供多種數(shù)字對講機解決方案，除了調(diào)度管理、不同制式數(shù)字對講機互聯(lián)互通等通用解決方案外，其還針對行業(yè)用戶日常使用需求提供切合實際的解決方案。例如針對路政等現(xiàn)場處理需要錄音的客戶，在對講機上添加了錄音功能，讓這些客戶在現(xiàn)場處理時直接使用對講機就可錄音，為日后還原現(xiàn)場狀況，提供音頻數(shù)據(jù)支持。