主頁（http://www.130131.com）：打破國外廠商的長期壟斷，海能達能否成為專網(wǎng)中的華為？

我們的生活越來越依賴網(wǎng)絡(luò)，無論是溝通、互聯(lián)，無論是節(jié)日慶典、體育賽事、重大救援，或者是緊急突發(fā)事件，而在這背后，總有一張網(wǎng)絡(luò)隨時待命。它和我們平常使用的公網(wǎng)不同，它叫專網(wǎng)。

而作為專網(wǎng)中的“小華為”，海能達（002583,股吧）上市四年以來，已經(jīng)完成了公司市值的翻番，并成功打破摩托羅拉等國際公司在相關(guān)市場上的壟斷。3月底，海能達發(fā)布了公司的2014年業(yè)績,顯示營業(yè)收入19.5億，同比增長15.8%。

海能達通信股份有限公司董事長陳清州在接受筆者采訪時表示，海能達以前曾是“跟隨者”，但并沒有停滯于產(chǎn)品制造帶來的利潤。海能達每年投入利潤的15%進行研發(fā)，將推出“中國創(chuàng)造”“中國芯”的通信產(chǎn)品。

招商證券（600999,股吧）認(rèn)為，海能達憑借成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢在全球?qū)＞W(wǎng)市場“切蛋糕“的路徑已經(jīng)打開，專網(wǎng)“小華為”的邏輯將逐步驗證。

專網(wǎng)“小華為”

近期上映、票房大熱的好萊塢視覺大片《速度與激情7》，以及在前年同樣火爆的大片《速度與激情6》，以狂野的跑車飆車戲份賺足了眼球。但不為外人所熟知的是，在這兩部電影中，主角們在跑車?yán)镉脕磉M行互相溝通、展開協(xié)作的是一款超薄、超酷的數(shù)字對講機。這款對講機的制造者來自于中國深圳，一家叫做海能達的企業(yè)。

海能達目前是全球知名的對講機企業(yè)，而上述影片使用的X1p數(shù)字對講機是海能達PDT系列中的新成員。據(jù)了解，這款對講機在還沒有量產(chǎn)的時候，就被片方“看上了”，直接從實驗室中“乘坐”飛機抵達正在英國倫敦拍攝的主角們手中。

“我們是一家非常專業(yè)的通信公司，我們主要做的，可能大家比較熟悉的就是對講機，一開始我們做對講機，現(xiàn)在逐步發(fā)展成一個可以為顧客提供全方位解決方案的公司。”陳清州表示。

正如華為在通信市場超過國際巨頭一樣，在多年的發(fā)展中，海能達在專網(wǎng)上也打破了摩托羅拉等國外巨頭對一些領(lǐng)域的壟斷。

2014年，海能達推出了新一代TETRA基站，該技術(shù)一經(jīng)推出即代表業(yè)界最領(lǐng)先水平，幫助公司在南美市場取得了重大突破，簽下智利地鐵和委內(nèi)瑞拉大單，同時還在國內(nèi)中標(biāo)深圳、長沙等地鐵Tetra通信網(wǎng)絡(luò)及調(diào)度系統(tǒng)，在林業(yè)、石化等行業(yè)新建的數(shù)字專網(wǎng)，海能達也占到了90%的份額。在軌道交通領(lǐng)域，海能達份額達到了1/3。去年，海能達還進入了地鐵、港口等行業(yè)市場。海能達相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在海能達可以說是“世界創(chuàng)新”的專網(wǎng)通信領(lǐng)導(dǎo)者。這是文化的改變、理念的改變。

招商證券認(rèn)為，海能達專網(wǎng)“小華為”的邏輯將逐步應(yīng)驗。在國內(nèi)市場，海能達具有更加確定的優(yōu)勢，包括公安PDT市場、應(yīng)急指揮政務(wù)網(wǎng)、軍用數(shù)字集群通信等市場的爆發(fā)將為公司營收和業(yè)績帶來大幅增長。對標(biāo)公司MOTO市值超過900億元人民幣，而海能達目前市值僅116億，鑒于其高成長性和未來商業(yè)模式的升級，中長期對應(yīng)市值200億~300億。預(yù)計2015/2016年EPS分別至0.35/0.7元。

全球化提速

2012年海能達成功并購德國HMF可謂海能達在世界舞臺上的一次精彩亮相。

中國公司收購海外項目，最怕的就是遇到“空殼”，也就是公司收過來了，人都跑了。據(jù)悉，當(dāng)時海能達的掌門人用了充分放權(quán)的方式，讓德國人自己制定相關(guān)的市場策略，讓公司更加接地氣以實現(xiàn)更快的本土化，同時在德國本地進行研發(fā)，借鑒德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和科研環(huán)境，最后該項目很快扭虧為盈。

海能達相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，德國子公司原來專長于技術(shù)，和海能達全球市場力量優(yōu)化整合后，采用開放合作、深度定制等策略，結(jié)合先進的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，成功突破了眾多海外的TETRA市場。數(shù)據(jù)顯示，2013年海外銷售量已經(jīng)占到了海能達總銷售額的60%。

“從組織和企業(yè)文化上來說，業(yè)務(wù)大了，要求企業(yè)更具有包容性。海能達現(xiàn)在有30多個一級部門，有來自德國、馬來西亞等多個國家的不同行業(yè)的人才。要能兼容不同文化理念、宗教信仰、工作方式才能團結(jié)在一起，共同前進。”陳清州說。

目前，海能達不但在中國是第一品牌，在國外100多個國家和地區(qū)也建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，通過在中國23年、在海外15年的深耕運作，成為越來越多人認(rèn)可并且信賴的品牌。

“海能達的隊伍比較年輕，平均年齡25歲，有干勁、執(zhí)行力強，也很有團隊凝聚力，這是企業(yè)寶貴的財富。我希望海能達員工能保持一種積極的、朝氣的、向上的、正面的氣質(zhì)，在海能達有實現(xiàn)自我提升、學(xué)習(xí)和自我超越。海能達有很多優(yōu)秀人才都是在公司8~10年的員工，他們已經(jīng)成為獨當(dāng)一面的高級管理人員，還有很多員工都成了企業(yè)家，成為海能達的經(jīng)銷商。”陳清州表示，海能達也很重視國際化的人才，員工的五分之一來自國際。

對于未來市場，海能達面臨的機會仍然還有很多。

一方面，我國的專網(wǎng)相對于國外的專網(wǎng)通信來說，還處于起步階段。相關(guān)分析人士表示，我國專網(wǎng)市場每年基本約為50億元人民幣，而美國一年的專網(wǎng)需求達100多億美元，隨著數(shù)字技術(shù)的到來，這個市場還會有較大的機會。此外，全球2/3的發(fā)展中國家還沒有建立比較基礎(chǔ)的專網(wǎng)通信市場，這也會是海能達的潛在市場之一。最后，在歐美等國，中國產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢也能爭取到一定市場空間。

陳清州表示，希望在“一帶一路”的引領(lǐng)下，開拓更多的國際市場？