主頁（http://www.130131.com）：華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)公布2015年渠道新政

從成立到現(xiàn)在的4年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱華為）渠道生態(tài)欣欣向榮。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)合作伙伴已超過4000家，貢獻(xiàn)其收入超過80%。而為了更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，華為推出了2015年渠道新政。

重點(diǎn)進(jìn)行五方面優(yōu)化

為了加強(qiáng)渠道組織建設(shè)，2014年華為曾在全國(guó)每一個(gè)城市成立了渠道業(yè)務(wù)部，而2015年華為還計(jì)劃專門成立渠道能力發(fā)展部，以便更好地發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持合作伙伴，更好地維護(hù)好渠道秩序。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅介紹，華為將持續(xù)加大對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投入，面向企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)重點(diǎn)夯實(shí)六大基礎(chǔ)能力：即產(chǎn)品與行業(yè)解決方案能力、渠道能力、營(yíng)銷能力、供應(yīng)能力、流程與IT能力以及服務(wù)能力。

“2015年華為的渠道政策基本保持穩(wěn)定，同時(shí)重點(diǎn)進(jìn)行五方面的優(yōu)化。”馬悅表示。

這些優(yōu)化一是充分發(fā)揮聯(lián)合營(yíng)銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營(yíng)銷投入；二是大力優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)，自動(dòng)化、可視化、移動(dòng)化地支撐合作伙伴業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展；三是2015年投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力；四是在交付與服務(wù)方面，華為將加強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項(xiàng)目管理系統(tǒng)，優(yōu)化優(yōu)選CSP政策，鼓勵(lì)合作伙伴自行交付獲取增值收益，并加強(qiáng)對(duì)原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品與合作伙伴的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)更好契合；五是在渠道秩序建設(shè)上，一方面依據(jù)渠道政策，陽光、透明、公平，公正地處理經(jīng)銷商、合作伙伴的各類業(yè)務(wù)違規(guī)行為，通過法律手段重拳打假，維護(hù)市場(chǎng)秩序；另一方面，華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠(chéng)守信的工作來獲取回報(bào)。

馬悅介紹，這些調(diào)整和優(yōu)化是為了讓合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。

牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)型

面對(duì)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為也會(huì)牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四方面轉(zhuǎn)型：

第一，從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變；

第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變；

第三，從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變

第四，從單純的滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向滿足客戶生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

在行業(yè)解決方案維度，通過BDII戰(zhàn)略（Business Driven ICT Infrastructure,業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施），華為提供面向不同行業(yè)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，合作伙伴提供承載在上面的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用，華為通過eSDK軟件開發(fā)工具包開放API，支持合作伙伴進(jìn)行二次開發(fā)和對(duì)接。

目前華為已經(jīng)與50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、醫(yī)療等8個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)30多個(gè)場(chǎng)景化行業(yè)解決方案孵化。

華為還將加強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新的力度，與客戶和合作伙伴設(shè)立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，把客戶和合作伙伴的普遍需求做到華為自己的研發(fā)路標(biāo)中，不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品的行業(yè)特性，以方便合作伙伴在此基礎(chǔ)上的開發(fā)和集成，2014年華為已經(jīng)成立了10多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。

同時(shí)為了支持合作伙伴的轉(zhuǎn)型，華為公司愿意拿出更多的經(jīng)費(fèi)、更多的資源來培訓(xùn)合作伙伴，幫助合作伙伴，提升合作伙伴開發(fā)行業(yè)解決方案、提供增值服務(wù)的能力。

服務(wù)是華為ICT解決方案中的重要組成部分，華為提供涵蓋咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)和提升等全生命周期的“大服務(wù)”解決方案，并圍繞“服務(wù)解決方案”、“合作模式”、“伙伴發(fā)展”和“人才培養(yǎng)”四條關(guān)鍵路徑，攜手合作伙伴創(chuàng)新大服務(wù)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴和華為的共贏。

“華為將繼續(xù)致力于成為中國(guó)政企行業(yè)ICT市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和首選合作伙伴，打造良性發(fā)展生態(tài)鏈，推動(dòng)ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并造福全社會(huì)！”馬悅最后表示。