主頁(yè)（http://www.130131.com）：巨頭涌入，海能達(dá)能否繼續(xù)領(lǐng)跑專(zhuān)網(wǎng)通信

隨著4G LTE網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)快速覆蓋，專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域也掀起了一股寬帶化浪潮。繼華為、中興紛紛殺入專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域之后，前不久坊間又傳出華為將出巨資收購(gòu)專(zhuān)網(wǎng)通信企業(yè)等傳聞。在行業(yè)風(fēng)云際會(huì)之際，昨天，海能達(dá)通信股份有限公司董事長(zhǎng)陳清州在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，海能達(dá)潛心專(zhuān)網(wǎng)行業(yè)二十余年，見(jiàn)證了中國(guó)乃至全球?qū)＞W(wǎng)通信行業(yè)的發(fā)展，也引領(lǐng)了中國(guó)專(zhuān)網(wǎng)事業(yè)的方向，卻一直定義自己為“挑戰(zhàn)者”，意在為了用戶(hù)不斷創(chuàng)新，向自己已取得卓越成績(jī)的窄帶通信挑戰(zhàn)，向行業(yè)技術(shù)難關(guān)挑戰(zhàn)，向市場(chǎng)挑戰(zhàn)，根本無(wú)懼華為、中興等巨頭。

• 挑戰(zhàn)自己：海內(nèi)外攻城略地

記者：海能達(dá)定義自己為“挑戰(zhàn)者”，您把這種挑戰(zhàn)分為挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)技術(shù)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)三個(gè)層面。請(qǐng)問(wèn)怎樣理解海能達(dá)挑戰(zhàn)自己？

陳清州：對(duì)海能達(dá)來(lái)說(shuō)，面臨的對(duì)手分別在國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)，摩托羅拉、空客、建伍等老牌專(zhuān)網(wǎng)設(shè)備廠商占據(jù)著大部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額，海能達(dá)處在擴(kuò)張市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)者位置。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海能達(dá)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)網(wǎng)設(shè)備廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是在PDT領(lǐng)域，占有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但在國(guó)內(nèi)不少行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，海能達(dá)同樣也面臨著摩托羅拉等國(guó)外巨頭的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過(guò)十多年的國(guó)際化拓展，2013年海外市場(chǎng)已經(jīng)占到了海能達(dá)總銷(xiāo)售額的60%，對(duì)如何在海外挑戰(zhàn)摩托羅拉和空客等廠商的存在，海能達(dá)有了一定心得。而且，2012年海能達(dá)成功并購(gòu)德國(guó)HMF，經(jīng)過(guò)兩年磨合，已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果。德國(guó)子公司原來(lái)專(zhuān)長(zhǎng)于技術(shù)，和海能達(dá)全球市場(chǎng)力量?jī)?yōu)化整合后，采用開(kāi)放合作、深度定制等策略，結(jié)合先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功突破了眾多海外的TETRA市場(chǎng)。

通過(guò)不斷挑戰(zhàn)自己，2014年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上新疆反恐、廣鐵公安、南京公安、重慶公安、青奧會(huì)、國(guó)賓摩托車(chē)護(hù)衛(wèi)隊(duì)、深圳地鐵、中國(guó)南方航空、淮安機(jī)場(chǎng)、河南第12屆省運(yùn)會(huì)、亞歐博覽會(huì)、內(nèi)蒙古第13屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、中海油石化項(xiàng)目、中國(guó)90%的林業(yè)數(shù)字項(xiàng)目……等全部晃動(dòng)著海能達(dá)通信的身影。

海外市場(chǎng)方面，海能達(dá)增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品及服務(wù)已遍及全球100余個(gè)國(guó)家及地區(qū)，最近幾年尤其在獨(dú)聯(lián)體、南美市場(chǎng)發(fā)展迅猛。在海外重大項(xiàng)目中嶄露頭角，如世界杯、英女王60周年慶典、美國(guó)電力部門(mén)、英國(guó)司法部、莫斯科地鐵等重要項(xiàng)目。2014年，海能達(dá)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到了委內(nèi)瑞拉內(nèi)務(wù)部及司法部、2014世錦賽、德國(guó)漢諾威國(guó)際機(jī)場(chǎng)、瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際機(jī)場(chǎng)、沙特航空、布達(dá)佩斯地鐵集團(tuán)、智利地鐵、英國(guó)醫(yī)院、馬來(lái)西亞全國(guó)安全網(wǎng)絡(luò)、哈薩克斯坦國(guó)家鐵路、土耳其列車(chē)軌道工程、泰國(guó)機(jī)場(chǎng)、馬其頓安全機(jī)構(gòu)、法國(guó)縣級(jí)政府機(jī)構(gòu)、歐亞海底鐵路隧道等50余個(gè)國(guó)家500余萬(wàn)用戶(hù)。

• 挑戰(zhàn)市場(chǎng)：無(wú)懼華為中興

記者：2014年是專(zhuān)網(wǎng)通信行業(yè)的變革之年。一方面，由于2016年1月1日中國(guó)將停用模擬頻段，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程加速；中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的警用數(shù)字集群通信標(biāo)準(zhǔn)PDT經(jīng)過(guò)2013年的試點(diǎn)和推廣，今年開(kāi)啟了規(guī)�；�商用。另一方面，隨著4G LTE網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)快速覆蓋，在專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域也掀起了一股寬帶化的浪潮，華為、中興等巨頭紛紛高調(diào)殺入專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域。對(duì)海能達(dá)來(lái)說(shuō)，既要在模轉(zhuǎn)數(shù)大勢(shì)下鞏固、拓展市場(chǎng)份額，又要面臨和公網(wǎng)設(shè)備商“短兵相接”的可能。海能達(dá)怎樣看待這種挑戰(zhàn)？

陳清州：隨著一大批“中國(guó)品牌”的產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)得到市場(chǎng)認(rèn)可，且在中國(guó)本土大力推廣“中國(guó)品牌”的大環(huán)境下，“中國(guó)品牌”受到了更多的關(guān)注，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再度浮出水面。華為、中興等公網(wǎng)設(shè)備商，近幾年劃分了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，2014年憑借LTE技術(shù)，加強(qiáng)了對(duì)專(zhuān)網(wǎng)通信行業(yè)的開(kāi)拓。中興專(zhuān)門(mén)成立了子公司中興高達(dá)，主打政務(wù)、交通、公安、油田、電力、民航機(jī)場(chǎng)、港口等行業(yè)市場(chǎng)。

其實(shí)，專(zhuān)網(wǎng)通信整體市場(chǎng)空間還很小，華為中興入場(chǎng)有助于激發(fā)客戶(hù)的潛在需求，共同做大蛋糕。同時(shí)，我們也不懼怕華為、中興，因?yàn)閷?zhuān)網(wǎng)和公網(wǎng)畢竟有很大不同。專(zhuān)網(wǎng)更加分散，客戶(hù)需求更加多元化，而且很多專(zhuān)網(wǎng)是公用事業(yè)性質(zhì)，只有資金投資沒(méi)有運(yùn)營(yíng)收入回報(bào)，所以客戶(hù)會(huì)更注重專(zhuān)網(wǎng)的實(shí)際使用效果與成本。

據(jù)我了解，2014年華為、中興已經(jīng)成功建設(shè)了幾個(gè)LTE政務(wù)和交通網(wǎng)，具有很強(qiáng)的示范性質(zhì)。不過(guò)，部分正在運(yùn)行的政務(wù)網(wǎng)，已經(jīng)暴露出使用效率低下、用戶(hù)體驗(yàn)不佳等問(wèn)題。LTE要真正在專(zhuān)網(wǎng)落地，還要好幾年的時(shí)間，其適應(yīng)性有很多瓶頸需要解決。而且，對(duì)專(zhuān)網(wǎng)通信來(lái)說(shuō)，未來(lái)真正的挑戰(zhàn)并不是LTE技術(shù)；專(zhuān)網(wǎng)寬帶化我們喊“狼來(lái)了”，但真正的狼也并不是華為、中興。而是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等新變量引發(fā)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的深刻變革。在這個(gè)大趨勢(shì)下，海能達(dá)要做的，是深入研究客戶(hù)的真實(shí)需求，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)發(fā)出真正滿(mǎn)足專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)需求的寬帶產(chǎn)品解決方案，打好未來(lái)寬帶專(zhuān)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)。

另外，海能達(dá)身為傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，2014年海能達(dá)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始觸“電”——海能達(dá)旗下品牌HYT在線上的旗艦店啟幕，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)也日漸強(qiáng)大，思路也非常清晰，2014年預(yù)計(jì)帶來(lái)千萬(wàn)元的收入。同時(shí)，海能達(dá)積極借鑒消費(fèi)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念，組織成立線下會(huì)員社區(qū)，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)建立成體系會(huì)員社區(qū)的企業(yè)。

• 挑戰(zhàn)技術(shù)：不斷推出新品

記者：您剛才說(shuō)，海能達(dá)要做的，是深入研究客戶(hù)的真實(shí)需求，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)發(fā)出真正滿(mǎn)足專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)需求的寬帶產(chǎn)品解決方案，打好未來(lái)寬帶專(zhuān)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)。而專(zhuān)網(wǎng)通信將逐漸從較封閉的窄帶通信逐漸過(guò)渡至寬帶通信，其中暗藏著諸多技術(shù)難關(guān)，請(qǐng)問(wèn)海能達(dá)怎樣挑戰(zhàn)技術(shù)？

陳清州：我們認(rèn)為，寬窄帶融合是專(zhuān)網(wǎng)移動(dòng)通信發(fā)展的必由之路。隨著專(zhuān)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，目前客戶(hù)除了要求提供可靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)視頻監(jiān)控、多媒體廣播等大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也逐步有了更多需求，專(zhuān)網(wǎng)通信在市場(chǎng)寬帶需求增加及公網(wǎng)4G技術(shù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，專(zhuān)網(wǎng)通信基于LTE技術(shù)演進(jìn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。但在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)網(wǎng)寬帶集群將面臨頻譜政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成熟度、網(wǎng)絡(luò)安全及可靠性、用戶(hù)成本等多方面因素的影響和限制。因此寬帶集群技術(shù)的推廣普及不可能一蹴而就，需要結(jié)合實(shí)際情況，將寬帶和窄帶技術(shù)融合起來(lái)，為行業(yè)用戶(hù)提供滿(mǎn)足其實(shí)際需求的解決方案，這一過(guò)程將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

在多媒體應(yīng)急通信的需求和移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展下，警用數(shù)字專(zhuān)網(wǎng)最終會(huì)過(guò)渡到PDT+LTE模式，完全滿(mǎn)足公安對(duì)于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的要求。PDT集群專(zhuān)網(wǎng)提供應(yīng)急語(yǔ)音，LTE公網(wǎng)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。在PDT窄帶專(zhuān)網(wǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)LTE公網(wǎng)管道補(bǔ)充圖像，視頻和高速數(shù)據(jù)傳輸能力是專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)向?qū)拵а葸M(jìn)最經(jīng)濟(jì)和、最高效的方式。在終端形態(tài)上，可將PDT和LTE統(tǒng)一融合到一臺(tái)終端中，方便執(zhí)勤警察隨身攜帶。在窄帶集群專(zhuān)網(wǎng)覆蓋不到的區(qū)域，依托公網(wǎng)的廣覆蓋優(yōu)勢(shì)，終端用戶(hù)依然能和指揮調(diào)度中心保持順暢通信。

海能達(dá)作為中國(guó)專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，已辛勤耕耘超過(guò)20年。在專(zhuān)網(wǎng)從窄帶向?qū)拵а葸M(jìn)過(guò)程中，海能達(dá)將通過(guò)對(duì)客戶(hù)的深入理解，深厚的專(zhuān)業(yè)能力，持續(xù)的創(chuàng)新能力和良好服務(wù)，為客戶(hù)提供最高性?xún)r(jià)比、最具吸引力的產(chǎn)品和解決方案。

目前，海能達(dá)全球員工總數(shù)為3800人，其中三分之一為科研人員。截止到目前，海能達(dá)專(zhuān)利申請(qǐng)總數(shù)為534項(xiàng)，獲得專(zhuān)利授權(quán)251項(xiàng)，獲得FCC/CE認(rèn)證機(jī)型370個(gè)。近日，海能達(dá)創(chuàng)意中心設(shè)計(jì)的“Prophet”榮獲2014德國(guó)紅點(diǎn)概念設(shè)計(jì)獎(jiǎng)大獎(jiǎng)。Prophet概念主要是一款基于LTE數(shù)據(jù)通信和云端服務(wù)，提供個(gè)人安全服務(wù)的穿戴產(chǎn)品，后續(xù)公司將進(jìn)一步把Prophet的功能和理念延展到專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域，配合相關(guān)穿戴產(chǎn)品為專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)提供更具價(jià)值的通信保障。海能達(dá)今后將堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極研究寬帶技術(shù)在專(zhuān)網(wǎng)中的真正落地。今后兩年，海能達(dá)將不斷有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世。