主頁（http://www.130131.com）：普天技術(shù)聚焦專網(wǎng)，發(fā)力寬帶集群

說到陶雄強，通信業(yè)界的人們隨即會想到普天研究院，如今，研究院已經(jīng)成為回憶，今年4月，為進一步強化企業(yè)市場職能，普天研究院（以下簡稱為研究院）更名為普天信息技術(shù)有限公司（以下簡稱為普天技術(shù)），而陶雄強也從原來的院長變身為這家自負(fù)盈虧企業(yè)的總裁。

“大家都知道，普天研究院一直是以研發(fā)為導(dǎo)向，2012年，中國普天決定將研究院作為利潤中心來考核，當(dāng)年給了3億元的研發(fā)經(jīng)費，并表示不會再給研究院撥款。”當(dāng)時懷著背水一戰(zhàn)的心情接過軍令狀的陶雄強沒有十足的把握，他唯一確定的是，研究院不能再依靠傾盡全力但始終不溫不火的公網(wǎng)業(yè)務(wù)了，轉(zhuǎn)型已成為必然。

如今的普天技術(shù)發(fā)展得如何呢？中國普天發(fā)布的《2013年度企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核成績》顯示，普天技術(shù)在中國普天系二級企業(yè)的年度考核中，成績位列20余家企業(yè)第三名，這是普天技術(shù)歷史上取得的最好考核排名。

“今年，公司堅決貫徹集團公司可持續(xù)發(fā)展的工作要求，扎實推進生產(chǎn)經(jīng)營、管理提升等各項工作。上半年，公司簽署銷售合同8.15億元，同比增長了4倍；實現(xiàn)銷售收入同比增長了11倍；實現(xiàn)凈利潤同比增長了14倍，為完成全年指標(biāo)任務(wù)奠定了扎實的基礎(chǔ),我要聲明的是，我們處在改制初期，基數(shù)不高，發(fā)展勢頭不錯。”陶雄強說。

立足公網(wǎng) 發(fā)展專網(wǎng)

8月3日，中央電視臺新聞聯(lián)播以“中國經(jīng)濟新亮點”專題，報道中國普天依靠市場機制和創(chuàng)新驅(qū)動探索出一條“打破行業(yè)界限、崇尚服務(wù)先行”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，宣傳普天從單一、傳統(tǒng)的電信產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商，向為客戶提供整體解決方案的提供商和綜合運營商轉(zhuǎn)型的成功案例；其中普天技術(shù)積極發(fā)揮信息通信行業(yè)優(yōu)勢，在智慧政務(wù)、智慧產(chǎn)業(yè)和智慧民生等建設(shè)方面的成功探索和實踐，受到社會關(guān)注。

正是從公網(wǎng)向?qū)＞W(wǎng)的華麗轉(zhuǎn)身成就了今天的普天技術(shù)。不過，陶雄強更愿意將之稱為“立足公網(wǎng) 發(fā)展專網(wǎng)”。“普天技術(shù)是從公網(wǎng)技術(shù)研發(fā)起步的，公網(wǎng)技術(shù)變化快且走在行業(yè)前沿，專網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開公網(wǎng)技術(shù)的支持。”

2011年，普天中標(biāo)“北京市TD-LTE政務(wù)物聯(lián)數(shù)據(jù)專網(wǎng)項目”，成為全球首個TD-LTE專網(wǎng)項目的設(shè)備提供商。2013年5月承建的銀川市TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城區(qū)、高速公路、國道、省道、鐵路、機場及郊縣縣城，開創(chuàng)了寬帶集群產(chǎn)業(yè)進入公共安全領(lǐng)域的先河。

隨著在政企專網(wǎng)領(lǐng)域的開拓，普天技術(shù)初步完成了點的布局，為業(yè)務(wù)全面開展奠定了基礎(chǔ)。伴隨4G專網(wǎng)產(chǎn)品逐步進入快速發(fā)展的軌道，普天技術(shù)將公司劃分為公網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和信息安全五大產(chǎn)品線，并確立“立足公網(wǎng)、發(fā)展專網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“以前研究院分管研發(fā)的副院長成為了普天技術(shù)的副總裁，每位副總裁都領(lǐng)導(dǎo)一條產(chǎn)品線，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，公司對每條產(chǎn)品線的要求是都要實現(xiàn)盈利。”陶雄強說，“所以，公司在人員方面進行了優(yōu)化配置，更多研發(fā)人員不再足不出戶。”

成績斐然

任何一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型都會伴隨著陣痛，普天技術(shù)也是如此，公司化運作后，出現(xiàn)了適度的人員流動，雖然從社會上吸引了專業(yè)的市場人員加盟，而專網(wǎng)的定制門檻也使得研發(fā)人員必須要與客戶面對面交流，只有真正了解客戶的需求，才能提供實質(zhì)有效的服務(wù)。

正是這樣的適時而動成就了今天的普天技術(shù)。普天技術(shù)開發(fā)的包括城市安防監(jiān)控系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、智能醫(yī)療系統(tǒng)等面向行業(yè)信息化應(yīng)用的“智慧城市”解決方案，在能源、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生、綠色生態(tài)等領(lǐng)域也顯示出旺盛的需求。普天“TD-LTE寬帶集群系統(tǒng)”因此成為國內(nèi)首個達到商用標(biāo)準(zhǔn)的LTE寬帶集群系統(tǒng)，更是全球首個4G集群示范網(wǎng)，為全球?qū)＞W(wǎng)LTE的發(fā)展提供了范本。

作為LTE寬帶集群產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進入最早、推出產(chǎn)品最早、首創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的寬帶集群通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年11月30日，普天研究院“寬帶多媒體集群系統(tǒng)”在2013年中國IT兩會上榮獲極具行業(yè)價值和含金量的“2013年4G寬帶集群產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”。

在專網(wǎng)領(lǐng)域，普天技術(shù)不僅擁有LTE寬帶多媒體集群系統(tǒng)產(chǎn)品，同時也擁有國際、國內(nèi)領(lǐng)先的新型230MHz無線寬帶接入系統(tǒng)產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已在浙江、河北、深圳、北京、江蘇等省市地區(qū)，廣泛應(yīng)用于電力行業(yè)的用電信息采集、配電自動化、專變控制、應(yīng)急搶險指揮等業(yè)務(wù)。在石油行業(yè)，LTE 230產(chǎn)品在吐哈油田、華北油田、冀東玉田、玉門油田、海南福山等地建立起的“智慧油田”試驗網(wǎng)，承擔(dān)著氣井?dāng)?shù)據(jù)采集、油井?dāng)?shù)據(jù)采集、重點井口視頻監(jiān)控、遠程自動化控制和傳感器數(shù)據(jù)采集等業(yè)務(wù)。

憑借在4G無線網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的積累，普天將產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、后期服務(wù)優(yōu)化組合，在設(shè)備、芯片、終端、測試儀表等全產(chǎn)業(yè)鏈上積極探索和驗證有競爭力、低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)解決方案，催生出更多的業(yè)務(wù)形態(tài)和服務(wù)模式。

借力發(fā)力

正是在這樣的大政方針指導(dǎo)下，普天技術(shù)在2012年實現(xiàn)了1億元的銷售收入，2013年做到了5億元，陶雄強希望今年能夠突破10億元。“公司5條產(chǎn)品線整合完成，3億元撐到今天活下來的普天技術(shù)活得還算比較好，今年有四、五家銀行要免擔(dān)保給我們提供貸款。公司更需要的是明確目標(biāo)，就是要在專網(wǎng)領(lǐng)域做到第一。”

這樣的目標(biāo)，不是拍拍胸脯吹吹氣就能夠?qū)崿F(xiàn)的。公網(wǎng)領(lǐng)域?qū)τ谠��?jīng)以研發(fā)為導(dǎo)向的普天技術(shù)來講可謂紅海一片，這里不僅有愛立信、諾基亞、阿爾卡特朗訊，還有各方面更為強勁的華為和中興，與他們相比，普天技術(shù)在采購成本上處于下風(fēng)。不過，即便是轉(zhuǎn)戰(zhàn)專網(wǎng)領(lǐng)域，普天技術(shù)仍然避免不了要與華為、中興直面競爭，今天的成績是怎樣取得的呢？

“首先，普天在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢。”陶雄強說。2008年城市管理提出語音轉(zhuǎn)換視頻的需求將寬帶集群系統(tǒng)建設(shè)提上議事日程。普天在當(dāng)時鮮有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)支撐的條件下啟動行業(yè)專網(wǎng)開發(fā)。2009年，普天提出在LTE體制上實現(xiàn)集群功能的技術(shù)。2010年普天牽頭在中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會發(fā)起立項研究。

2011年，普天在北京建立第一個LTE寬帶集群試驗網(wǎng)。2012年，普天正式發(fā)布LTE寬帶集群商用系統(tǒng)，并主導(dǎo)工信部重大專項中LTE集群的標(biāo)準(zhǔn)制定，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，開展系統(tǒng)設(shè)備、終端、芯片以及應(yīng)用等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈合作。

2013年普天推出全球首款4G TD-LTE衛(wèi)星電視直播車載系統(tǒng)，又承建銀川TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)了寬帶集群產(chǎn)業(yè)進入公共安全領(lǐng)域的先河，先后為“成都財富全球論壇”、“中阿博覽會”、“常州花博會”，以及2014在北京舉行的人大、政協(xié)“兩會”保駕護航。

其次，從市場角度考慮，面對在專網(wǎng)領(lǐng)域同樣凌厲攻勢的華為、中興等企業(yè)，普天技術(shù)會投更多精力了解客戶需求、提供定制化解決方案、發(fā)展合作伙伴，以創(chuàng)造自身競爭的優(yōu)勢。以電力系統(tǒng)為例，廣州電力、深圳電力以及江蘇電力等多個項目的招標(biāo)都面對多個強大競爭對手的競爭，普天技術(shù)均勝出。”陶雄強說。

用心發(fā)展合作伙伴，對于普天技術(shù)來講，可謂一招妙棋。在TD-LTE在高鐵中應(yīng)用的國家重大專項招標(biāo)中，普天技術(shù)需要直面與華為、中興和大唐等的競爭，四家中勢必有一家會出局，為了提高中標(biāo)幾率，普天技術(shù)為自己找到了一家更為強有力的合作伙伴----中國鐵路通信信號集團公司，中標(biāo)后，雙方聯(lián)手成為首家通過高鐵重大專項第三方測試驗證的企業(yè)。借力發(fā)力，與更多可以成為戰(zhàn)略合作伙伴的企業(yè)為伍，同樣也是普天技術(shù)日后發(fā)展的精髓。

研發(fā)不怠

普天技術(shù)既然把重點轉(zhuǎn)移到專網(wǎng)，但立足公網(wǎng)的他們，在公網(wǎng)上的表現(xiàn)如何呢？TD-LTE系統(tǒng)產(chǎn)品中標(biāo)中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，基站市場份額超過12.7%，居中標(biāo)廠家前列，將在江蘇、新疆和甘肅的25個重點城市建網(wǎng)；合作TD-LTE系統(tǒng)產(chǎn)品中標(biāo)中國移動4G網(wǎng)絡(luò)二期建設(shè)項目。這是普天技術(shù)目前交上來的一份答卷。

既然從研發(fā)機構(gòu)轉(zhuǎn)型為以經(jīng)營為導(dǎo)向的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工作是否會被普天技術(shù)放到次要的位置。對此，陶雄強表示，普天技術(shù)作為信息通信領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的發(fā)起單位和核心參與單位，始終將這一工作作為重中之重。目前，普天技術(shù)在各產(chǎn)品線均有專利布局，公司擁有專利近千項，參與國標(biāo)、行標(biāo)和企標(biāo)制定數(shù)百項，向3GPP等國際標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案百余項，數(shù)十項獲得通過。

5月27日，由工業(yè)和信息化部電信研究院聯(lián)合行業(yè)用戶單位、制造企業(yè)、科研機構(gòu)、高等院校、社團組織等共同發(fā)起的寬帶集群（B-TrunC）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京宣告成立。普天技術(shù)作為發(fā)起單位之一，成為聯(lián)盟首批理事會員。

6月27日，智慧城市國家標(biāo)準(zhǔn)征求意見會在京舉行。會議重點討論了《智慧城市技術(shù)參考模型》、《智慧城市評價模型及基礎(chǔ)評價》等五項國家標(biāo)準(zhǔn)的草案稿。其中《智慧城市評價模型及基礎(chǔ)評價 第1部分：信息基礎(chǔ)設(shè)施》，來源于普天技術(shù)參與的CCSA研究課題《智慧城市評價指標(biāo)體系及評價方法》。

今年6月底，在普天大廈舉行的CMMI5級結(jié)果發(fā)布會上，擔(dān)任本次評估小組長的美國SEI（軟件工程學(xué)院）CMMI（能力成熟度模型集成）主任評估師Mira Culley女士宣布，普天信息技術(shù)有限公司成功通過CMMI 5級V1.3版本資質(zhì)認(rèn)證，具備CMMI5級能力成熟度，并頒發(fā)證書。這是繼2006年普天作為國內(nèi)首家、國際第十五家通過CMMI 5級V1.1版本資質(zhì)認(rèn)證企業(yè)之后，普天技術(shù)的研發(fā)管理和質(zhì)量管理體系再次通過國際權(quán)威機構(gòu)的評估認(rèn)定。

“作為國內(nèi)領(lǐng)先的通信行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商，普天技術(shù)緊緊圍繞“創(chuàng)新、資金、集成、合作”的原則，在機構(gòu)轉(zhuǎn)型中，按照市場發(fā)展規(guī)律和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展實際，持續(xù)推進內(nèi)部資源整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品多元化應(yīng)用，不斷提升企業(yè)精細(xì)化管理、市場開拓和綜合化服務(wù)能力，繼續(xù)鞏固已有的行業(yè)信息化優(yōu)勢地位，繼續(xù)發(fā)力推動公司向著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化的奮斗目標(biāo)邁進。”陶雄強說。