主頁（http://www.130131.com）：內(nèi)地安防強勁增長 品牌營銷講究整合化 中國的民用安防市場現(xiàn)尚處在起步階段，許多企業(yè)都在探索，但可以預(yù)計未來的市場規(guī)模很大，通過2013年和2014年中國潛力非上市公司的排名可以看出，安防中小企業(yè)開始涉入民用市場，因此2014年有一些以家庭智能終端、樓宇對講和自動門及配件為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)入榜。大情景下，國內(nèi)外龍頭安防企業(yè)紛紛涉足，安防市場營銷手段隨之轉(zhuǎn)變且豐富化。 內(nèi)地安防市場的強勁增長，主要源于絕對數(shù)量的剛性需求。首先，國家加速城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，一些舊有街區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在陸續(xù)加裝監(jiān)控設(shè)備，納入數(shù)字化的城市視頻監(jiān)控體系，其次，以交通為主的大規(guī)模城市基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)仍在繼續(xù)，加之房地產(chǎn)市場依然熱絡(luò)，這些都成為安防市場需求持續(xù)旺盛的有力支撐。其次，各省市積極倡導(dǎo)“平安城市”、“物聯(lián)網(wǎng)”建設(shè)，這也讓安防設(shè)備大有用武之地。業(yè)界專家就指，與國外幾近飽和的市場相比，中國的安防市場在今后10-15年時間內(nèi)處于又一個發(fā)展的黃金時期，市場潛力巨大。 在龐大的內(nèi)地安防市場中，視頻監(jiān)控、防盜報警產(chǎn)值及銷售占整個產(chǎn)業(yè)的近七成。這得益于強大的政府采購、廠礦學(xué)校、行業(yè)應(yīng)用，以及交通事業(yè)的超高速增長。這些領(lǐng)域?qū)σ曨l監(jiān)控和防盜報警的安防設(shè)備采購及配置需求量巨大。由于視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由模擬升級優(yōu)化至數(shù)字高清以及視頻采集監(jiān)控管理的要求提長，客戶對監(jiān)控視頻畫面與圖像的清晰度訴求亦是水漲船高。目前，1080P分辨率已是許多安防采購及應(yīng)用客戶的“標(biāo)配”。對于普通民眾來說，最直觀的感受便是，無論是交通肇事還是小區(qū)監(jiān)控的視頻調(diào)取，已不再是“影影綽綽一人形”和“面目全非”了，無疑這對于提升民眾安全感，加大社會治安綜合治理的威懾力都是不言而喻的。而這種高強度超高清攝像視頻監(jiān)控的背后，必須有賴于高質(zhì)量穩(wěn)定性大數(shù)據(jù)存儲硬盤的保障。 安防市場營銷手段發(fā)生變化 市場的變化帶來的往往就是企業(yè)營銷策略的快速變化。民用安防產(chǎn)品如要以最快的速度面對終端消費者，其在渠道、營銷手段上就要結(jié)合市場需求，建設(shè)有力的營銷鏈條。前幾年，消費安防產(chǎn)品的銷售方式主要有三種：一是招商加盟，很多廠家為盡快打開民用市場，推出家用安防產(chǎn)品，并在全國各地招商，主要以防盜報警企業(yè)居多。二是店鋪直銷，一些企業(yè)開設(shè)專門的直營店鋪銷售其產(chǎn)品。三是與電信合作，利用電信龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)和強大的品牌號召力，在電信業(yè)務(wù)中捆綁推廣家庭防盜報警、視頻監(jiān)控服務(wù)。這三種方式在一定時期對推進(jìn)民用消費產(chǎn)品的發(fā)展取到了一定的效果。而隨著市場環(huán)境的變化，民用安防電子產(chǎn)品的銷售渠道與營銷手段也在變化，企業(yè)在發(fā)展中日漸關(guān)注更多的新方式： ◇體驗式營銷 體驗營銷的概念來源于服務(wù)行業(yè)，隨著市場的發(fā)展，后來在很多行業(yè)試水并獲得理想的效果。如今，安防行業(yè)以體驗式方式銷售是行業(yè)民用化的一個大進(jìn)步，通過這種模式揭開了安防產(chǎn)品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防。據(jù)了解，目前行業(yè)里智能家居是推行體驗或營銷的主要領(lǐng)域，各大對講廠商如福建冠林、廈門立林、安居室等都推出了各自的體驗屋。同時筆者還留意到，“昆山中國安防體驗中心應(yīng)該是目前最大的一個安防體驗中心，該體驗中心致力于消費安防產(chǎn)品的推廣與運營，并在北京安博會上對消費安防產(chǎn)品進(jìn)行展示宣傳，筆者認(rèn)為，類似這樣的舉動對推動民用安防市場的發(fā)展是一個很好的助推力。 ◇網(wǎng)絡(luò)營銷與線下互動結(jié)合 以往面對機關(guān)事業(yè)單位、行業(yè)用戶時，企業(yè)經(jīng)常以展會、技術(shù)交流/匯報.登門拜訪、測試和樣品、贈品、商務(wù)活動、參觀考察、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、客戶聯(lián)誼會.行業(yè)協(xié)會活動、學(xué)術(shù)研討等方式進(jìn)行推廣，介紹產(chǎn)品、調(diào)研市場、促成銷售、管理客戶；而面對民用終端用戶這些手段大多數(shù)已經(jīng)不適用：或者組織困難，或者投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。同時當(dāng)前的購物環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)購成了不容忽視的渠道。面對信息化的時代，要想面向更大的消費群體推廣民用安防產(chǎn)品，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺，采取切實可行的網(wǎng)絡(luò)銷售模式是最有效的辦法。目前不少企業(yè)也緊跟形勢變化進(jìn)行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網(wǎng)站廣告、綜合電子商務(wù)推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡(luò)營銷吸引客戶、介紹產(chǎn)品或服務(wù)、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結(jié)合促使成交，這是大多數(shù)商家目前使用的普遍的營銷方式。對于民用安防產(chǎn)品，筆者認(rèn)為，企業(yè)還可以和各大電子商務(wù)網(wǎng)站開展合作，做好渠道鋪墊。 ◇差異化營銷 在競爭激烈的市場中，”必須要做差異化營銷“這是所有廠商的想法。面對民用安防這一細(xì)分市場，企業(yè)在經(jīng)過充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，應(yīng)在產(chǎn)品、價格、促銷策略等方面進(jìn)行把握，例立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，而不要僅僅從價格角度去吸引顧客。 ◇整合營銷傳播 面對市場的變化，民用安防企業(yè)需要改變單一的渠道推廣模式，深化終端渠道建設(shè)，同時重視渠道以及各種營銷資源的運用，讓生產(chǎn)商、供應(yīng)商、渠道商、客戶、運營商、平臺服務(wù)商都參與到產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)與推廣、傳播中，最大限度地提高新品的開發(fā)與推廣效率。 新媒體促安企經(jīng)營更高效 對移動互聯(lián)網(wǎng)稍有感覺的安防企業(yè)早已走在了時代的前沿，他們充分利用微博，微信，移動APP以及二維碼等終端工具。進(jìn)行企業(yè)活動的推廣，產(chǎn)品、技術(shù)的發(fā)布，品牌的提升等，且都收到了一定的效果，這也促使越多的安防企業(yè)對新媒體產(chǎn)生“好感”。 前段時間，深圳市某安企利用微信發(fā)布新品資訊獲得了不菲的銷售業(yè)績，這讓原先對微信等新媒體營銷持觀望態(tài)度的企業(yè)似乎看到了商機。據(jù)介紹，由于微信針對性強，傳播速度快，是點對點的有效傳播，所以具有較高的轉(zhuǎn)化率，且公司內(nèi)部人員大部分都在使用微信，都及時進(jìn)行了分享與轉(zhuǎn)發(fā)，造成了強大的信息流，得到了大多數(shù)客戶的關(guān)注與重視。
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