主頁（http://www.130131.com）： DPMR商業產品成眾多廠商的救命稻草

好易通總經理吳雙全先生在業內赫赫有名是人盡皆知的事情，他對市場的洞察、對現象的看法、對行業的熟悉均不同一般，因此成為記者重點采訪的對象之一。事實上，吳總沒有辜負記者的希望，反而于百忙之中認真全面解答了記者的所有問題。

記者：對講機未來的市場怎樣，廣東市場的競爭態勢如何、銷量分析情況?

吳雙全：對講機未來市場肯定是數字多元化過渡及取代模擬產品，東莞及廣州周邊當地商業客戶由于全球金融原因，很多商業客戶的發展(項目建設)進度延期或停滯，未能按時開業，商業客戶(比如酒店業、房地產、大型商超等)之間的白熱化競爭，成本增加、利潤消減、用工難等問題，在成本的考慮上也不斷在降低及消減;行業客戶(比如公檢法、政府行業部門等)，由于近年來大型賽事已經做了很多的通信設備及系統建設，珠三角地區的廣州、深圳逐漸會采購數字集群終端，其他城市的公安除了個別已經建好或擬在建數字集群系統，其他地市仍處于觀望態度，總之今年上半年的商業市場銷售為往年同期比例的三分之一，未來銷售態勢還是比較可觀的。

記者：如何看待對講機價格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響?

吳雙全：對講機價格的不斷下跌，廠家的生存得到威脅，對代理商的支持力度自然大幅度的消減，比如返利政策、推廣力度及關注度也在不斷下降。

記者：廣東用戶對產品的需求特點是什么?

吳雙全：廣東用戶對產品的需求特點，就商業用戶而言，就要是通信距離和價格，數字產品的要求 不是非常強烈，可能政府對市場頻率資源還沒有大幅度的管理及掌控。

記者：廣東無線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應如何配合等)?

吳雙全：當地無線電管理雖然有做一些未來無線數字應用及管理的一些宣傳，但是重視程度較低，目前還不是很到位，只有偶爾開一些類似的行業會議，但是不是很大范圍的去制約。

記者：當前經銷商對廠家最大的訴求是什么?

吳雙全：目前經銷商最痛苦的是代理廠家的產品，大多廠家重視程度大不以前，甚至在一些政府行業客戶及一些高端客戶經常性的自己公關做單，這樣對經銷商的傷害非常大，違背了“以人為本、共同發展”的原始意愿，經銷商把客戶推薦給廠商，或一直宣稱廠商產品(不可能全部報備)，廠商由于人員流動等原因，直接單線接觸客戶，最終以各種理由直接或間接(銷售人員獨自操作)成交項目，經銷商的付出白費。

記者：好易通產品結構怎樣，代理產品的最大問題是什么，產品在應用中客戶的要求怎樣，如何做到讓客戶滿意?

吳雙全：我們代理多家廠商的產品，綜合給家廠商產品的優點，結合客戶真正需求，為客戶搭配及建議合適的產品，幫客戶解決一些客戶現有或以后可能會遇到的困難問題，這樣客戶才能真正的滿意，這樣也是我們經銷商的發展及生存的辦法。

記者：貴司主要代理哪些數字產品，在市場中反饋怎樣?

吳雙全：目前主要的有海能達、摩托羅拉，也接觸了建伍、威泰克斯和科立訊，當然最貴的是摩托羅拉，其次的是海能達，這兩個品牌產品在行業應用尤為重要，價格最低的目前還是科立訊的DPMR商業終端。

記者：在您看來，模擬的空間還有多大，數字產品如何在應用中發揮更大的作用?

吳雙全：目前及以后三年內，模擬的空間還是有些延續，數字產品分為兩大塊，一種是DMR(又稱PDT)和DPMR(主要是商業終端)，數字產品本身就是從模擬過渡到數字領域的定義，加上功能強大，頻率資源的有效應用等。PDT主要應用于政府行業會比較可觀，相信很快會得到應用，公安部已于今年發文，各省、地市(洲)包括新疆建設兵團等部門正式啟用及擬建設的紅頭文件;DPMR商業產品也是目前眾多生產廠商的救命稻草，只有把政府權威部門制定好標準制式，加上各地區無線電管理部門的宣傳，無線電市場的制約以及經銷商的推廣，綜以上，數字產品才能得到更大的發揮作用。

記者：集群通信中常遇到什么樣的問題，這些問題在數字化后能否得到解決?

吳雙全：模擬集群通信中常遇到的是頻率資源的浪費、頻率的干擾、功能較為單一，端對端通信的單一，系統綜合集成較為困難，數字傳輸的限制等，這些在數字化后都可以得到解決。

記者：數字產品否認用戶體驗評價怎樣?

吳雙全：商業用戶體驗的數字產品都得到一致的好評，主要就是建設成本太高，那怕生產廠家價格的調整，還是覺得比較高，商業客戶還是比較適用價格比較合理的商業數字終端設備產品。

記者：請您介紹下好易通的技術二次開發簡單介紹?

吳雙全：我們之前也做過海能達TM800產品的二次應用開發，主要是用在模擬同頻同播上，在二次開發及應用上，還是算比較順利，客戶適用穩定。

記者： 用戶在數字產品應用中遇到哪些問題?這些問題能在我們二次開發上解決嗎?還需要廠家配合什么?

吳雙全：用戶數字產品應用目前較少，主要是終端的配套使用和系統的管理上加以完善，這個問題在二次開發上主要的問題是可以解決的，生產廠家在二次開發接口協議可按照注冊用戶類別性進行開發，產品的芯片存儲空間要預留足夠的位置，這樣二次開發就會得到更好的保護及應用。

記者：二次開發中遇到的最大阻力是什么?

吳雙全：主要是開發接口協議對接的問題。

記者：二次開發中如何滿足客戶的各種要求?

吳雙全：二次開發主要是針對客戶的需求而定，不同行業的客戶有著不同的客戶需求，生產廠商應該經常性收集這些資源，定期或不定期召開這種應用案例的專場會議，集思廣益。