主頁（http://www.130131.com）： 華利民：市場蕭條導(dǎo)致的經(jīng)銷商怪現(xiàn)象

近日，《專業(yè)無線通信》專業(yè)無線通信記者有幸與深圳市華利民科技開發(fā)有限公司付蓮華總經(jīng)理進行了一次面對面的交流，以無線通信行業(yè)的經(jīng)銷商為主題，聆聽了付蓮華關(guān)于目前市場的分析和看法。下面是專業(yè)無線通信記者與付總的詳細(xì)對話。

記者：付總，您好，能否為大家簡單介紹一下貴司的概況?

付蓮華：深圳市華利民科技開發(fā)有限公司，也就是大家簡稱的華利民，是經(jīng)市無管辦、工商局批準(zhǔn)成立的專業(yè)從事無線電通訊設(shè)備、電子產(chǎn)品營銷的企業(yè)。自1995年成立以來，業(yè)務(wù)已覆蓋到全國各地，受到廣大客戶的一致好評，并在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。

華利民目前是國內(nèi)外知名品牌對講機如摩托羅拉、建伍、艾可慕、海能達、環(huán)球通、科立訊的授權(quán)經(jīng)銷商和維修站。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公安、交警、鐵路、消防、電力、石油、建筑工程、物業(yè)管理、酒店、餐飲、娛樂等眾多領(lǐng)域，已成為通訊界最具實力的供應(yīng)商。

記者：在對講機行業(yè)發(fā)展和競爭的浪潮中，華利民如何做到站立腳跟并保持領(lǐng)先的?

付蓮華：華利民始終堅持“以人為本，誠信經(jīng)營”的理念，依靠專業(yè)高素質(zhì)團隊，憑著專業(yè)的技術(shù)水平以及豐富的市場營銷經(jīng)驗，可為用戶提供周到完善的配套服務(wù)。而且，在售后服務(wù)方面，已建立了具有高品質(zhì)的專業(yè)維修中心，為產(chǎn)品提供了強有力的支持，得到廣大用戶的信賴，使得產(chǎn)品銷售量居高不下，這便是華利民的制勝要點。

記者：您如何看待今年的銷售市場?

付蓮華：大家都知道，今年在許多因素的影響下，整個經(jīng)濟市場都很不景氣，無線通信行業(yè)也“難逃此劫”，作為市場風(fēng)向標(biāo)的經(jīng)銷商自然比較蕭條。據(jù)我所知，國內(nèi)無線通信設(shè)備經(jīng)銷商中出現(xiàn)了不少怪現(xiàn)象。

記者：下面請您為大家一一介紹并分析各自的影響。

付蓮華：首先是以價換量。有些公司通過低于市場的價格來獲取產(chǎn)品銷量的增長，擾亂了正常的市場秩序，并且影響其他公司的運營，從而形成了一種不良的競爭環(huán)境。因此，廠家規(guī)范價格真的很重要，我認(rèn)為應(yīng)該將出貨規(guī)范作為源頭，價格和質(zhì)量同時進行把關(guān)。

其次是總代之間的換貨行為。為了完成廠家分配的任務(wù)并遵循預(yù)定的價格標(biāo)準(zhǔn)，有些總代之間互換產(chǎn)品，通過低成本和低市場價，賺得其中的差價。舉例來說，總代A代理產(chǎn)品型號1，總代B代理產(chǎn)品型號2，兩者各自進貨的單價均為5元，市場單價標(biāo)準(zhǔn)均為10元，每售出一款產(chǎn)品，均可獲得5元利潤。但是在市場蕭條，消費者購買欲不強的情況下，這種正常情況卻變成了理想狀態(tài)，沒有變化的價格無法吸引消費者的興趣。這時，總代A和總代B合作，總代A以6元的單價從總代B手里獲得產(chǎn)品2，再以8元單價賣到市場上，同時將自己的產(chǎn)品1以6元/款的成本售給總代B，這樣便可以賺到3塊錢，也就是買十賣八返掙三。總代B以同樣的方式盈利。

這種方式是薄利多銷，追根到底也是以價換量，雖然為部分經(jīng)銷商創(chuàng)造了利潤，但同樣是一種違反市場平等原則的行徑。事實上，這種現(xiàn)象在經(jīng)銷商界越來越普遍，我們應(yīng)給予高度重視，并及時采取措施杜絕任何干擾市場健康有序發(fā)展的不良因素。