主頁（http://www.130131.com）： 對講機的市場地位不可替代 《專業(yè)無線通信》：對講機未來的市場怎樣，北京市場的競爭態(tài)勢如何? 羅英杰：對講機從幾年前的大品牌慢慢開始縮減，但是就大環(huán)境來說，對講機的市場地位是永遠不會被替代的。但是對講機廠家每年壓貨都特別嚴重，并且每年遞增。銷售環(huán)境沒有秩序。因此，北京的市場環(huán)境仍然混亂。 《專業(yè)無線通信》：如何看待對講機價格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響? 羅英杰：以前對講機是暴利買賣，一臺掙好幾千，現(xiàn)在已經(jīng)不可行，利潤越來越被壓低，價格問題雖然一般只存在低端用戶，但引發(fā)的惡劣競爭卻給代理商帶來了嚴重的影響。 《專業(yè)無線通信》：北京用戶對產(chǎn)品的需求特點是什么? 羅英杰：北京用戶比較高端，更趨向量身定做，今年林業(yè)的發(fā)展比較大，針對他們的需求來設(shè)計完美的解決方案成為用戶的要求，因此，廠家與經(jīng)銷商共同去設(shè)計解決方案變得越來越迫切。 《專業(yè)無線通信》：當?shù)責o線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應(yīng)如何配合等)? 羅英杰：行業(yè)部門要求兩種制式共用，從而引發(fā)競爭，促進技術(shù)的進步。值得我們高興的是北京無委頻率分配得很規(guī)范。如果相關(guān)部門能進一步從銷售環(huán)節(jié)去約束，積極地規(guī)范市場環(huán)境，那么各種不公平，不正當?shù)母偁帉玫揭欢ǖ亩糁啤?/p> 《專業(yè)無線通信》：當前經(jīng)銷商對廠家最大的訴求是什么? 羅英杰：現(xiàn)在經(jīng)銷商對廠家最大的訴求就是希望他們服務(wù)好一點。 我在經(jīng)歷很多商務(wù)談判后，發(fā)現(xiàn)摩托的模式是最值得學習的，包括用戶跟蹤服務(wù)、廠家產(chǎn)品團隊的支持，如：廣告宣傳力度、技術(shù)支持、商務(wù)配合等都給經(jīng)銷商提供了更多服務(wù)機會。當然海能達也做的越來越出色，而且有望趕上摩托是趨勢。如果所有廠家都跟品牌模式學習，那我們市場自然跟著規(guī)范化。 《專業(yè)無線通信》：主要代理哪些數(shù)字產(chǎn)品，在市場中反饋怎樣? 羅英杰：建伍的所有數(shù)字產(chǎn)品：nx-320c 320c2 nx-800(中繼) nxr-810 nx-300is(防爆)。用戶對產(chǎn)品的反饋總的來說都非常不錯。 《專業(yè)無線通信》：模擬的空間還有多大，您認為真正的數(shù)字時代是什么時候? 羅英杰：低端產(chǎn)品還需在模擬里生存，高端產(chǎn)品都已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型。2015年將是數(shù)字的一個高峰期。 《專業(yè)無線通信》：集群通信中常遇到什么樣的問題，這些問題在數(shù)字化后能否得到解決? 羅英杰：數(shù)字化解決的一個最大問題是：巨大面積的互通互聯(lián)，遠距離實現(xiàn)更穩(wěn)更好， 數(shù)字無線IP互聯(lián)等。 《專業(yè)無線通信》： 用戶在數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)用中遇到哪些問題?這些問題能在我們二次開發(fā)上解決嗎?還需要廠家配合什么? 羅英杰：最大的問題就是很難判斷呼叫方的身份。溝通中有回音，語音通話要比模擬局限。這些問題在二次開發(fā)中一般都能解決，但需要廠家協(xié)助。 華訊佳捷事跡： 事跡一 華訊佳捷GPS指揮調(diào)度系統(tǒng)成功應(yīng)用于中國人民解放軍某部門 7月底華訊佳捷為中國人民解放軍某部完成一套指揮調(diào)度系統(tǒng)，其中部隊領(lǐng)導(dǎo)基于自身要求、保密要求，在定位系統(tǒng)上，提出了很嚴格的要求。華訊佳捷為客戶提供了以北斗GPS作為定位標準的指揮調(diào)度系統(tǒng)。 系統(tǒng)介紹： (一)以NX-800為基礎(chǔ)，開發(fā)單兵背負式電臺，實現(xiàn)作戰(zhàn)單位長距離通訊。 (二)以NXR-810為基礎(chǔ)，開發(fā)單兵背負式基站，實現(xiàn)作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)場信號覆蓋。 (三)以NXR-810為基礎(chǔ)，開發(fā)車載式大功率戰(zhàn)場基站。 (四)以NX-320為基礎(chǔ)，植入長時間靜止報警，劇烈晃動報警等，開發(fā)單兵手持式電臺，實現(xiàn)對單兵的狀態(tài)的把握。 (五)在對講機，中繼臺內(nèi)加入加密板，實現(xiàn)戰(zhàn)場語音通信的完全保密。 (六)借用DCS-5020或KTI-4有線無線轉(zhuǎn)接器，介入公網(wǎng)電話，衛(wèi)星電話，實現(xiàn)語音數(shù)據(jù)的整合。 (七)結(jié)合NX-300-IS，可以在有化學氣體的環(huán)境下完成任務(wù)。 (八)結(jié)合北斗衛(wèi)星定位，隨時獲取人員、車輛的作戰(zhàn)單元的位置信息，并在超出演習區(qū)域時自動報警。 系統(tǒng)特點： 采用我國自主研發(fā)的北斗位置系統(tǒng)，安全性強 將定位應(yīng)用于電臺、手持對講，方便在各種設(shè)備上靈活使用 采用頻分多址的傳輸方式，及時性強 可自由設(shè)置終端自動上傳位置 信息時間 KAS-8軟件操作系統(tǒng)，管理簡單 KAS-10遠程軟件管理操作系統(tǒng)。 在定位的同時能實現(xiàn)，系統(tǒng)錄音，遙開遙斃等功能 可進行靜態(tài)圖像傳輸 可以和不同的模塊進行組合，實現(xiàn)不同的功能 系統(tǒng)界面圖片：
事跡二 VHF和UHF跨頻段互聯(lián)數(shù)模轉(zhuǎn)換系統(tǒng) 專利號：2012200590052.2 技術(shù)領(lǐng)域 本實用新型涉及專業(yè)無線對講通訊領(lǐng)域，適用于VHF和UHF頻段。 背景技術(shù) 目前，無線對講通訊領(lǐng)域所使用的終端對講機設(shè)備絕大多數(shù)為VHF頻段或者UHF頻段的，由于使用頻率不同，其各自組成的通訊網(wǎng)絡(luò)存在互聯(lián)困難的特點。 同時，隨著國家推進該領(lǐng)域的數(shù)字化進程，數(shù)字對講機開始大量推向市場，而由于數(shù)字終端和模擬終端對信號的調(diào)制方式不同，導(dǎo)致傳統(tǒng)的模擬終端和數(shù)字終端無法直接互通。鑒于目前模擬對講機的大量存在，新建數(shù)字對講系統(tǒng)與原有模擬對講系統(tǒng)的互聯(lián)互通成為了迫切需要解決的問題。 發(fā)明內(nèi)容 為了克服現(xiàn)有的VHF頻段和UHF頻段無線對講系統(tǒng)互聯(lián)困難，以及解決數(shù)字對講系統(tǒng)和模擬對講系統(tǒng)無法互通的問題，本實用新型提供了一種裝置，該裝置不僅能實現(xiàn)VHF頻段和UHF頻段無線對講系統(tǒng)互聯(lián)，而且能將數(shù)字信號和模擬信號進行互轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)數(shù)字對講系統(tǒng)和模擬對講系統(tǒng)的互聯(lián)互通。 本實用新型的有益效果是實現(xiàn)不同頻段(150M、350M、400M、800M、900M等頻率)對講系統(tǒng)的互通，并能將模擬信號和數(shù)字信號進行互聯(lián)互轉(zhuǎn)。 事跡三、VHF和UHF跨頻段互聯(lián)數(shù)模轉(zhuǎn)換系統(tǒng)實現(xiàn)了北京某能源集團三礦區(qū)信號互通的要求
北京某能源集團擁有幾處礦區(qū)，其中A礦在2012年4月事發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)過程中原模擬通訊系統(tǒng)無法正常通訊，指揮中心無法獲知撲救人員準確位置、無指揮管理錄音�；谝陨显蚋臑椴捎媒ㄎ镹EXEDGE數(shù)字系統(tǒng)，選用NX-810、NX-320、GPS定位系統(tǒng)、倒地報警以及KAS-8調(diào)度，得以解決以上問題�，F(xiàn)B、C兩礦是原有的模擬系統(tǒng)，“7.21暴雨”中，因該礦通信不能全面覆蓋，給搶險救災(zāi)帶來不便。且B、C兩礦頻段不同，分別為400兆模擬和150兆模擬(原林業(yè)150兆頻率)。該集團希望能夠在資金有限且不影響以后設(shè)備更新的情況下，使三個礦區(qū)能夠互通信號。為了滿足用戶的需求，我們給其推薦了VHF和UHF跨頻段互聯(lián)數(shù)模轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。
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