主頁（http://www.130131.com）： 科立訊與中興在GOTA產(chǎn)品的合作，是成功的市場延伸策略

專業(yè)無線通信：您是什么時候開始與科立訊合作，代理科立訊哪些產(chǎn)品，市場效益如何?

姜克林：我們公司成立是2004年，2005年就與科立訊正式簽約合作，一轉(zhuǎn)眼合作就8年過去了，最開始我們是杭州的一家簽約代理，以做PT558為主，兩年后我們就一直成為科立訊全系列產(chǎn)品浙江省總代理，90%科立訊產(chǎn)品在浙江市場由我們公司負(fù)責(zé)。提到關(guān)于市場效益問題就不得不提到市場保護(hù)，這也是每個廠家與代理商最想解決也最難解決的問題，因為他直接關(guān)系到代理商的利益也關(guān)系到廠家的利益，控制的不好經(jīng)銷商沒利潤，控制太死又影響出貨量影響效益，所以基本上每款新產(chǎn)品出來的前一階段是效益最好的時候，科立訊的不段推陳出新的產(chǎn)品與項目上的大力支持這一點給我們帶來了好的市場效益，正因如此我們今年簽約了PT668這款產(chǎn)品。它也將以市場保護(hù)與項目支持為主的方式與全國代理商合作，也盡可能的給大家?guī)�來好的市場效益。也�?yīng)該說，從產(chǎn)品到品牌、從技術(shù)到服務(wù)，科立訊一直以全球領(lǐng)先的品牌企業(yè)在要求自己，也以此為目標(biāo)不斷的發(fā)展進(jìn)步，品牌和產(chǎn)品的實力也是代理商市場效益的保證，所以，才有了杭州時尚的成長、積累，并有了今天的成績。

專業(yè)無線通信：您對科立訊數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略有什么建議?

姜克林：我非常欣賞科立訊在數(shù)字化戰(zhàn)略決策上的魄力，也十分贊同科立訊向數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品定位。當(dāng)你清楚一場風(fēng)雨的洗禮不可避免時，不是回避，而是采取勇敢迎接態(tài)度，快速反應(yīng)，果斷做出最佳出擊方案。科立訊意識到了，也做到了。任何舉措都伴隨著市場風(fēng)險，產(chǎn)品和市場需求引導(dǎo)是重點，經(jīng)銷商和廠家都負(fù)有共同的使命來推動數(shù)字市場發(fā)展。

專業(yè)無線通信：本次峰會對科立訊意味著什么?

姜克林：峰會開得及時、成功，是科立訊深化、擴(kuò)張渠道市場的契機(jī)，成功的召開意味著，科立訊邁向新的、更廣闊的市場舞臺，這次會議意義深遠(yuǎn)。

專業(yè)無線通信：您如何看待科立訊與中興通訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作，您對GOTA數(shù)字集群系列終端產(chǎn)品有了解嗎?

姜克林：雖然GOTA與Qchat的之間在公網(wǎng)對講市場前景難以判斷，但市場需求本身是多層次多元化的，科立訊與中興在GOTA產(chǎn)品的合作，是成功的市場延伸策略。

專業(yè)無線通信：數(shù)字化時代的到來，您覺得科立訊PT系列經(jīng)典產(chǎn)品在未來的市場會占怎樣的份額?

姜克林：雖然四面八方都在談數(shù)字，但模擬產(chǎn)品尤其是經(jīng)典系列產(chǎn)品仍有很強(qiáng)的吸引力，冰凍三尺非一日之寒，科立訊PT經(jīng)典系列產(chǎn)品也是一樣，成為經(jīng)典自然有很多成功的因素，包括培養(yǎng)了大批忠實的用戶群，經(jīng)典產(chǎn)品未來的市場份額最終取決于市場。

專業(yè)無線通信：科立訊向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級給您帶來了什么合作機(jī)會?

姜克林：解決方案提供商比單一的終端提供商更具市場競爭力，更能提高公司效益，科立訊的轉(zhuǎn)型決策，作為合作商來說，提供了未來的長久合作的默契，三年前我們就以將跟隨廠家率先成為綜合技術(shù)方案型的代理商，必將提升我們的綜合競爭實力。

專業(yè)無線通信：科立訊DPMR數(shù)字機(jī)V688音質(zhì)品鑒及數(shù)字功能、價格都相當(dāng)有競爭優(yōu)勢，您希望拿到此產(chǎn)品的代理權(quán)嗎?

姜克林：是的，我們已經(jīng)拿到此產(chǎn)品的代理權(quán)。對好產(chǎn)品大家都比較感興，尤其是產(chǎn)品的市場預(yù)期看好，能取得代理權(quán)就是取得市場，從而獲得客戶。