1、選擇數(shù)字化，而不是被數(shù)字化：用戶需要認(rèn)識(shí)到對(duì)講機(jī)數(shù)字化是大勢(shì)所趨，并且能帶來(lái)更高的價(jià)值回報(bào)，而模擬對(duì)講機(jī)必將退出市場(chǎng)。在這一形勢(shì)下，要主動(dòng)了解國(guó)家政策，認(rèn)識(shí)數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)，積極地參與到數(shù)字化進(jìn)程中來(lái)，滿足自身需求的同時(shí)也驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

        2、選擇價(jià)值，而不是僅僅關(guān)注價(jià)錢：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶普遍對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)形成價(jià)格敏感，隨著技術(shù)的進(jìn)步，規(guī)模的形成，數(shù)字化的深入，數(shù)字對(duì)講機(jī)的價(jià)格自然會(huì)降下來(lái)。但是，數(shù)字對(duì)講機(jī)不僅具有更好的話音，更廣的覆蓋，還帶來(lái)更高的頻譜利用率、更豐富的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，以及更高的投資回報(bào)。用戶需要關(guān)注自己的業(yè)務(wù)需求，并用新的數(shù)字技術(shù)來(lái)滿足新的業(yè)務(wù)需求。

        1、加強(qiáng)用戶培訓(xùn)和市場(chǎng)培育：調(diào)查顯示用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)普遍不了解，作為與用戶接觸零距離的渠道商需要加強(qiáng)用戶培訓(xùn)和市場(chǎng)培育，向用戶全面講解數(shù)字機(jī)的性能以及優(yōu)勢(shì)，讓用戶了解當(dāng)今專業(yè)無(wú)線通信行業(yè)的發(fā)展方向，使他們確實(shí)了解到數(shù)字對(duì)講機(jī)的好處。

 

        2、洞悉用戶需求，做行業(yè)顧問(wèn)：對(duì)講機(jī)用戶對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)缺乏了解，對(duì)于自身的要求不明，渠道商需要洞悉并精準(zhǔn)地把握用戶需求，憑借豐富的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做行業(yè)顧問(wèn)，為用戶的“模轉(zhuǎn)數(shù)”提供針對(duì)性的意見(jiàn)以及解決方案。

 

        3、加強(qiáng)客戶化開發(fā)，提供解決方案：數(shù)字對(duì)講機(jī)的應(yīng)用范圍會(huì)被放大，性能之外，用戶會(huì)更加注重應(yīng)用和服務(wù)，因此本地化開發(fā)和本地化服務(wù)變得更加重要。

 

        4、與品牌廠商合作：憑借品牌廠商的品牌價(jià)值和影響力,可使數(shù)字對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且品牌廠商的產(chǎn)品適合于二次應(yīng)用開發(fā)，也可以隨時(shí)獲得更為全面的技術(shù)支持和銷售支持。

 

        5、選擇技術(shù)成熟、產(chǎn)品業(yè)經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)查顯示對(duì)講機(jī)用戶的“模轉(zhuǎn)數(shù)”選擇積極性有待提升。選擇技術(shù)成熟和產(chǎn)品業(yè)經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很有必要，憑借成熟的技術(shù)和豐富的成功案例才能夠更好地獲取用戶的信賴和支持。