主頁（http://www.130131.com）：Sprint為何關閉350億美元的iDEN業務？

        6月30日，美國第三大電信運營商Sprint徹底關閉了旗下Nextel網絡。這意味著Nextel已經價值歸零：停止提供任何服務，并將會把所有設備都斷電回收。2005年，Sprint用350億美元的高價收購了Nextel。

        Nextel的核心是基于iDEN網絡的PTT（Push To Talk）業務，即主叫方只要按一個按鍵，就可以直接向一個或一組人發起通話，而且呼叫即時接通。PTT主要服務于包括政府機構、建筑公司和運輸公司等商業客戶。

        2005年被收購時，Nextel還是一塊優質的資產：擁有2000萬用戶；ARPU值比電信行業平均水平高15%左右；用戶離網率在運營商中也是最低的。當時其他美國運營商也試圖推出PTT業務，但都沒有取得成功。

        2012年10月，被稱為瘋子的孫正義收購了Sprint70%股份。不過，關閉Nextel并不是瘋子級別的事情，和孫正義也沒有直接的關系。早在2010年，Sprint就宣布計劃關閉這個網絡。

運營成本高 
        Sprint運營的是CDMA網絡，而Nextel是iDEN網絡。這兩個并不兼容的無線網絡給Sprint帶來了巨大成本，2005年收購以來Sprint每一季度都出現虧損。關閉其中一個網絡是必須的選擇，而Nextel用戶規模較小，iDEN網絡本身也不能升級到3G，Nextel顯然是應該被關掉的那個。

不能賣 
        Sprint的選擇還可以是賣掉Nextel，但這并不可行。作為美國第三大運營商，Sprint與前兩位的AT&T和Verizon規模相差太遠，如果賣掉Nextel，Sprint自身的競爭性會急劇下降。作為全球無線運營競爭最激烈的市場，美國的新增無線用戶非常緩慢，基本上都是運營商在爭搶已有用戶。Nextel的用戶規模對于Sprint來說是個不可或缺的競爭資產。

時間點 
        雖然很早就確定關閉Nextel，但Sprint一直沒有給出最終的時間點。最初的計劃是2012年停止運營，后來宣布“最早在2013年6月30日關閉Nextel網絡”。原因在于擔心影響Nextel的用戶向Sprint轉移。自2011年年初以來，Nextel到Sprint的用戶轉化率只有44%，其他基本上都流失到了其他運營商那里。今年年初，Nextel的用戶萎縮到300多萬的規模。再加上孫正義承諾投入資金拓展4G業務，Nextel終于到了可以徹底結束的節點。

        Sprint收購Nextel被很多人看成是一個愚蠢的選擇，從純粹的投資回報率的角度來看的確是如此。2008年初，Sprint就宣布注銷收購Nextel及幾家小公司產生的全部約307億美元的商譽。這意味著Sprint當初為收購付出了太高的溢價。

        但如果從Sprint自身的生存角度來看，收購Nextel是一個正確的戰略（即使支付了太高的溢價）。當時的Sprint雖然已經是排名第三的美國無線運營商，但與前兩名差距太大，只有通過這種并購式的交易才能迅速擴大自己的規模，在無線運營商的競爭中不被邊緣化。

        除了收購時支付了過高的溢價之外，Sprint的問題在于整合過程中的執行不力—從Nextel到Sprint的用戶轉化率只有44%便說明了這一問題。擁有各種有利條件的Sprint竟然在爭奪Nextel用戶的競爭中輸給其他運營商，Sprint顯然無法提供讓用戶更感興趣的產品和服務。這是運營商最嚴重的問題之一。

        而Sprint另一個戰略失敗也加劇了其本身的窘境—其一直押注的4G標準WiMAX一直沒有贏得市場的認可，而晚兩年商用的4G標準LTE卻成為了主流。2010年12月，Sprint成為美國三大運營商中最晚一個推出商用LTE網絡的公司。當軟銀收購Sprint的交易完成后，孫正義稱將向Sprint注資160億美元建設4G LTE網絡。

        孫正義在日本市場的策略是大幅增加智能手機和平板電腦的銷售，并且提供上網速度更快的無線網絡服務，以提升對無線用戶的吸引力。對于Sprint來說，巨資投入建設LTE網絡又是一個正確的戰略，但最終的成功仍然有賴于其執行力，就像孫正義在日本做的那樣。戰略固然重要，但執行力才能幫助企業真正把錢賺到手。商業就是這樣。