主頁（http://www.130131.com）：開眼訪談：華為基層漲薪的背后真相如何？
2013-7-30 08:43 上傳
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筆者按：華為近期給基層漲薪鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)給基層加薪？這次加薪的目的何在？又想達(dá)到什么效果？開眼特意采訪了傳說中的大神——華為十大內(nèi)耗問題淺析的作者張運(yùn)輝，讓我們來共同分享大神的精彩分析。
開眼：4G發(fā)牌在即，華為為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)給基層加薪？
張運(yùn)輝：具體有以下幾個(gè)原因吧：
1）華為上半年銷售額增長11個(gè)點(diǎn)左右，達(dá)到1100億人民幣，銷售額增長一般，但利潤增長非常大，口頭傳播的說法是上半年凈利潤接近去年全年的153億，利潤多的有點(diǎn)嚇人，連運(yùn)營商和供應(yīng)商都酸溜溜的。當(dāng)然了，書面上為了下半年綜合考慮，只說了凈利潤大概在80億左右（7~8個(gè)點(diǎn)的銷售額）。所以華為也具備了這個(gè)加薪的資金條件。
2）大環(huán)境上看，目前國內(nèi)水泥，鋼鐵，銅，鋁、玻璃、煤炭等大部分行業(yè)都產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有繼續(xù)下探的可能。國家為了保持GDP不低于7%，肯定要有新的激勵(lì)產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)就是未來需要國家關(guān)注的。
不久前工信部說，信息產(chǎn)業(yè)未來會(huì)成為繼房地產(chǎn)，汽車后支撐消費(fèi)的大產(chǎn)業(yè)，這話一出，把小伙伴們都嚇傻了。房地產(chǎn)每年帶動(dòng)8萬億左右消費(fèi)，汽車產(chǎn)業(yè)大概6萬億，信息產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在就好比是2002年的房地產(chǎn)，這么巨大的市場(chǎng)空間將會(huì)帶來通信業(yè)的快速發(fā)展。未來通信的年增長速度都會(huì)保持在20%以上，各路英雄豪杰都在摩拳擦掌。華為清晰地看到了這一點(diǎn)，所以大戰(zhàn)前快速優(yōu)化組織，做好激勵(lì)，相當(dāng)于在大戰(zhàn)前給士兵加滿油，準(zhǔn)備“血戰(zhàn)臺(tái)兒莊“。
開眼：華為這次加薪的目的何在？又想達(dá)到什么效果？
張運(yùn)輝：1）這次基層加薪還有個(gè)提法，就是基層后續(xù)減少配股，降低年終獎(jiǎng)數(shù)額。以前華為員工工資僅僅占總薪酬包的一半，剩下一半是分紅和年終獎(jiǎng)。這次改變后，華為薪酬表面上的競(jìng)爭(zhēng)力是增強(qiáng)了的，畢竟基本工資大幅度提升。
所以很多人說這是“朝三暮四“，就是把以前年終獎(jiǎng)的錢拿到了前面來發(fā)，總數(shù)額是不變的。
2）第二個(gè)原因是華為在通過這次基層調(diào)薪，優(yōu)化組織身材。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，華為人力結(jié)構(gòu)一直是個(gè)金字塔型，18級(jí)以上大概占到5~10%，15~17級(jí)別占35~40%，13/14占比45~55%。
我們假設(shè)華為年均招聘大學(xué)生20000人左右，一般這兩萬人工作五年后只會(huì)剩下10%左右，即2000人，另外90%的18000人會(huì)逐步離職。后面新招的人會(huì)繼續(xù)這個(gè)“1+9”模式，最后就是沉淀下來的少部分老員工作為干部和專家，來帶領(lǐng)不斷更新的新員工。
留下來的2000人中，他們能力未必是最強(qiáng)的，也未必是最有想法的，但一定是最符合華為要求的，最符合華為要求的就是最能吃苦的。早期華為大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)期，13/14通過不斷加入新員工即可保持底座的厚重，雖然中間層離職率沒有假設(shè)這么高，但基本能保持金字塔型。
但后來擴(kuò)張速度下降后，金字塔型逐漸轉(zhuǎn)未變橄欖型，這就不利于華為的戰(zhàn)斗力提升。華為技術(shù)上真正做到一流的還不多，所以主要還是借鑒參考，這個(gè)時(shí)候金字塔型組織結(jié)構(gòu)更適合華為。所以這次華為增加基層的薪酬，主要就是為了瘦腰強(qiáng)腿，瘦腰就是通過薪酬倒掛，末位淘汰等優(yōu)化15~17級(jí)比例，強(qiáng)腿就是強(qiáng)化基層的力量，把橄欖型組織重塑成金字塔型，最終讓華為保持一個(gè)非常有沖擊力的身材。
3）最后一個(gè)原因可能和華為未來的股票策略有關(guān)系了，以前華為年薪中一半以上是年終獎(jiǎng)和分紅，隨著虛擬受限股總數(shù)的增加，和企業(yè)利潤率的下降，分紅比例越來越低，對(duì)大家的激勵(lì)作用越來越弱。對(duì)新員工來說，股票也逐漸淪為雞肋。
華為這次把降低配股和分紅也是為了解決這個(gè)問題，分紅退出激勵(lì)總包后，后續(xù)分紅收益率也會(huì)繼續(xù)降低。這一點(diǎn)在任正非2012年4月份的講話中也提到，就是后續(xù)逐步降低分紅，把利潤拿來做獎(jiǎng)金，激勵(lì)奮斗在一線的人。提薪的同時(shí)降低了分紅和獎(jiǎng)金，則說明了華為激勵(lì)模式的巨大改變，后續(xù)分紅很可能不會(huì)是華為的主要激勵(lì)模式，分紅也將逐步成為真正的投資收益，后續(xù)年終獎(jiǎng)可能也是幾個(gè)月的工資，華為也將成為一個(gè)普通的巨型企業(yè)。
開眼：中興近期在做股權(quán)激勵(lì)，為什么不能跟華為一樣給基層加薪？是現(xiàn)金流跟不起嗎？
張運(yùn)輝：我離開華為后做過段時(shí)間管理咨詢，我經(jīng)常遇到一些老板，一談到加薪就說沒錢，要么就是說就算加了，沒有效果怎么辦，不是白浪費(fèi)了么。我就跟老板說，如果我們不能分現(xiàn)在的錢，那我們就分未來的錢。
中興的股權(quán)激勵(lì)就是這個(gè)思路，中興去年巨虧，今年勉強(qiáng)盈利，那點(diǎn)盈利對(duì)那么大的攤子來說也是杯水車薪，中興的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力在業(yè)界已經(jīng)算靠后的了。在這種環(huán)境下，中興推出了期權(quán)激勵(lì)，期權(quán)就是給你一部分股票，以后股價(jià)漲了，你就獲得漲價(jià)的部分，如果股價(jià)不漲，那就算了，這就是分未來的錢的方式。
分未來的錢除了期權(quán)激勵(lì)外，還有就是盈利提成，比如年底你達(dá)到多少凈利潤，精英團(tuán)隊(duì)或員工就可以拿多少提成，這也是分未來的錢的方式。我們遇到一些創(chuàng)業(yè)公司，從華為挖了一些人，他們過去后年薪是下降的，但創(chuàng)業(yè)公司給華為人有利潤分成，這樣就有了一些吸引力。尤其對(duì)一些喜歡挑戰(zhàn)的人。
網(wǎng)上有人調(diào)侃中興的股權(quán)激勵(lì)，說華為是瘦腰強(qiáng)腿，中興是瘦腿強(qiáng)腰。個(gè)人覺得中興可能也是分步驟完成這個(gè)激勵(lì)過程，先從干部做起。毛澤東都說，革命路線確定以后，干部就是決定要素。干部穩(wěn)定下來后，再來穩(wěn)定骨干，畢竟中興沒那么多利潤，也沒那么多預(yù)期可分，最后只好鋼只能用在刀刃上。另外中興還有安居房，這也是十分有競(jìng)爭(zhēng)力的。
中興從陳建州擔(dān)任執(zhí)行副總裁以來，在人力資源和組織激勵(lì)方面，還是有條不紊地做了不少工作的，陳也是個(gè)懂組織的人，中興的面貌因此也發(fā)生了很大的改觀。在4G時(shí)代，相信中興也會(huì)重新煥發(fā)青春，成為華為的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
開眼：華為手機(jī)P6最近賣得挺火，怎么看設(shè)備商做手機(jī)？是否比其他廠商更有優(yōu)勢(shì)？你看好這塊的未來發(fā)展嗎？
張運(yùn)輝：我以前用的是IPONE4，IPONE4后來滲入了些水，除了些小問題，所以一直想換個(gè)手機(jī)，后來就一直等IP5出來。IP5出來后，我發(fā)現(xiàn)就是臉拉長了，其他對(duì)我來說都差不多，于是趕緊買了個(gè)NOET2，至少屏幕大很多。據(jù)說IP5出來后，NOETE2銷量大幅度提升，因?yàn)檠プ勇涞亓寺铩?/font>
我老婆用的是蓋世S，前段時(shí)間幫朋友又買了個(gè)蓋世3，我把三星這三個(gè)白色的手機(jī)并排放在一起，他們就是一俄羅斯套娃，他們之間除了大小不同外，其他沒什么區(qū)別。對(duì)于我這樣已經(jīng)用過三星手機(jī)的人來說，肯定不會(huì)去買這個(gè)套娃的了。
從這里可以發(fā)現(xiàn)，蘋果錯(cuò)過了大屏，一蹶不振，至今還在固執(zhí)地玩小屏；三星雖然捕捉到了大屏幕，但感覺過于保守，玩來玩去都一個(gè)樣子，也一直是塑料外殼，蓋世S還發(fā)熱嚴(yán)重，連我的NOET2都不如。從這里可以看出，大家都會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，在牛逼的人和再成功的企業(yè)都會(huì)犯嚴(yán)重錯(cuò)誤，別人犯錯(cuò)誤就是后來者的機(jī)會(huì)。
華為P6在蘋果三星跌落時(shí)刻出場(chǎng)，可以說是余承東撞到了個(gè)好機(jī)會(huì)。對(duì)我這手機(jī)外行來說，P6金屬外殼很厚重，完全繼承了蘋果的風(fēng)格，屏幕很大可以盡情上網(wǎng)，也很薄，這對(duì)大多數(shù)我這種上上網(wǎng)的人就夠了。
我后來特地去商店里看了下P6，確實(shí)不錯(cuò)，雖然P6被人認(rèn)為是拍扁放大的山寨IPONE4，但拍扁放大就能滿足客戶需要，有什么不可以呢。如果我短時(shí)間內(nèi)換手機(jī)，肯定換P6。
P6的熱銷除了余承東裝了大運(yùn)外，和他的努力也不無關(guān)系，據(jù)說他每天工作到深夜，不辭勞苦地推銷手機(jī)。感覺余承東就像個(gè)不辭勞苦的小蜜蜂，不斷地去沖，不斷地去嘗試，可能方法未必是最好的，但總有一次會(huì)撞上的，在這里也向余承東表示敬意。
我的預(yù)判是華為P6還是會(huì)獲得很好的銷量的。但華為的企業(yè)基因是屌絲文化，這也決定了華為很難推出真正引領(lǐng)世界的大產(chǎn)品，像IPONE4或蓋世三這種就很難。
我一朋友一直是華為供應(yīng)商，他說從他打交道的各層級(jí)華為人來看，尤其是研發(fā)人，很少有穿名牌的，也搞不清楚什么是名牌，這一點(diǎn)上就導(dǎo)致了華為在終端的設(shè)計(jì)和選擇上不夠藝術(shù)化，不會(huì)深刻理解高端需求。畢竟消費(fèi)產(chǎn)品不同于主設(shè)備，除了更薄，更輕外，還需要能更讓大家喜歡，這個(gè)大家喜歡顯然不是吊絲能理解的的。賈府的焦大是很難討林妹妹歡心的。
所以在華為做手機(jī)這一點(diǎn)上，我覺得華為將會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)大的手機(jī)供應(yīng)商，也會(huì)捕捉到一兩個(gè)很好的機(jī)會(huì)，比如P6，但不會(huì)是成為最出色的的那個(gè)，也不會(huì)出現(xiàn)讓人驚艷的產(chǎn)品。
開眼：目前聯(lián)想已經(jīng)超過惠普，成為世界第一大PC廠商。華為離愛立信的距離還有多遠(yuǎn)？有成為世界第一的機(jī)會(huì)嗎？為什么？
張運(yùn)輝：華為總銷售額應(yīng)該2012年就應(yīng)該已經(jīng)超過愛立信了，因?yàn)槿A為還有手機(jī)和企業(yè)網(wǎng)和配套。但愛立信把手機(jī)業(yè)務(wù)徹底放棄了，聚焦在無線主業(yè)務(wù)上，華為在這個(gè)主業(yè)務(wù)上可能會(huì)有一兩次小的領(lǐng)先，比如分布式基站，但總體上華為離愛立信還有很大距離。
華為98年剛開始搞無線的時(shí)候，當(dāng)時(shí)海南有臺(tái)諾基亞或者愛立信的基站，華為各個(gè)領(lǐng)域的同志帶著扳手，示波器，錢流表之類的就去了。華為的無線就是從那時(shí)候開始搞起，每次愛立信出了什么產(chǎn)品，華為都會(huì)去學(xué)習(xí)模仿。華為也在瑞典愛立信旁邊貼身建設(shè)了一個(gè)研究所，方便和愛立信人交流。
華為內(nèi)部也找了很多愛立信的專家，包括技術(shù)的和組織運(yùn)營的。很多組織運(yùn)營方面的專家是愛立信直接退休的。華為現(xiàn)在推廣的PDU產(chǎn)品開發(fā)單元的矩陣組織模式就是完全來自愛立信。華為對(duì)愛立信的亦步亦趨，和中興對(duì)華為亦步亦趨是一樣的
愛立信在2000年左右互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，業(yè)績(jī)大幅度下滑，差點(diǎn)就完蛋了。愛立信總裁衛(wèi)斯翰來了后搞了個(gè)卓越運(yùn)營，人員裁掉一半，非核心業(yè)務(wù)全都扔掉，比如那些做機(jī)柜的，電源的等。最后扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)。
華為看到了愛立信這個(gè)經(jīng)歷，所以也搞過卓越運(yùn)營。據(jù)說華為搞了一段時(shí)間后把愛立信專家請(qǐng)過來看看成果，愛立信專家很生氣，說你們搞的是個(gè)啥嘛！可以說華為在組織運(yùn)營效率方面，華為離愛立信非常遙遠(yuǎn)，徐直軍當(dāng)年上臺(tái)后曾經(jīng)希望借鑒愛立信的方法快速提升，但最后邯鄲學(xué)步，不僅沒學(xué)會(huì)別人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，還把自己搞的亂七八糟，效率更低。
華為和愛立信的差距是全方位的，包括技術(shù)和組織效率，華為的人均效率可能連愛立信的30%都不到，但華為人力成本低，可以加班加點(diǎn)來彌補(bǔ)管理效率低下的問題，而且華為一貫是走的模仿路線，組織和企業(yè)文化形式也無法支撐徹底打敗愛立信。從我的觀點(diǎn)看，華為會(huì)一直跟在愛立信后面亦步亦趨，相當(dāng)長時(shí)間都不會(huì)超過愛立信，大家各自玩各自的。
開眼：種種跡象表明，三大運(yùn)營商可能在年底獲得TD-LTE牌照，這對(duì)華為或中興來講，是一次機(jī)遇更是一次挑戰(zhàn)？如何把握這次機(jī)會(huì)？愛立信等廠商會(huì)折戟沉沙嗎？
張運(yùn)輝：工信部說了，信息產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為下一個(gè)房地產(chǎn)和汽車，多么讓人血脈噴張的市場(chǎng)空間啊。華為中興除了強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)外，還壓縮了海外編制，都枕戈待旦，全力攻擊國內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)所有主設(shè)備商來說，都是機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。
華為中興除了在主設(shè)備上搶占份額外，在通信的其他領(lǐng)域也可能會(huì)持續(xù)發(fā)力。工信部馬上也會(huì)發(fā)放虛擬運(yùn)營商拍照，國外虛擬運(yùn)營商牌照往往是主運(yùn)營商個(gè)補(bǔ)充，并沒有占太大份額，就是維珍通信業(yè)是如此。
個(gè)人覺得中國的虛擬運(yùn)營商承擔(dān)的不僅是補(bǔ)充，更多的是希望借助民營資本撬開通信市場(chǎng)的國有壟斷，具有非常重大的意義，一旦其他公司通過虛擬運(yùn)營商的口子，很可能會(huì)形成星星之火的態(tài)勢(shì)。未來的競(jìng)爭(zhēng)可能未必是三大運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)，很可能是騰訊，阿里，百度，乃至華為中興的競(jìng)爭(zhēng)，真正的華山論劍。
華為這次主動(dòng)說什么歡迎外國設(shè)備商來華參與投標(biāo)，被人認(rèn)為是越俎代庖之舉，運(yùn)營商生氣了，后果很嚴(yán)重。華為這么做更多的是個(gè)姿態(tài)，一是表明自己實(shí)力強(qiáng)，不怕競(jìng)爭(zhēng)；二也是學(xué)習(xí)西方紳士的樣子，先擺個(gè)POSE，撥弄下頭發(fā)，再來打；三也是給歐盟示個(gè)好，就是你別老要“雙反“我了，我們中國也是很歡迎你們產(chǎn)品的。
以前有段時(shí)間電信內(nèi)部流傳一個(gè)不成文的說法，就是各地采購設(shè)備國內(nèi)設(shè)備優(yōu)先選擇。從我對(duì)政府的理解看，這次估計(jì)也是這個(gè)玩法，不會(huì)明確用誰的不用誰的，但如果你們各個(gè)指標(biāo)得分接近，肯定會(huì)傾向國內(nèi)廠商。另外從國際政治的角度看，中國4G這個(gè)大蛋糕還是會(huì)分享狀態(tài)，中華吃大頭，但愛立信也不會(huì)餓到哪里去。 最后補(bǔ)充一點(diǎn)，個(gè)人對(duì)4G不是很看好，TD-LTE本來也不是很成熟，上下行速率可能也不會(huì)超過聯(lián)通的WCDMA多少，3G我們現(xiàn)在還沒玩好呢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)需求也沒完全起來，4G那么快有什么用。好比我每秒1M都不知道玩什么，你給我1000兆的帶寬有什么意義，更何況你也給不了1000M。聯(lián)通的3G倒可能會(huì)有一波春天。 (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮) |
