記者:目前edas在中國(guó)發(fā)展到什么階段,為什么這次要選擇與hyt合作?
貝谷:edas承諾為中國(guó)無(wú)線技術(shù)的解決方案提供更適合的產(chǎn)品,這個(gè)領(lǐng)域我們一直尋求與中國(guó)專業(yè)無(wú)線技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)合作,實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。edas在中國(guó)有些年頭了,其中最大、最有影響力的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是北京市數(shù)字集群無(wú)線政務(wù)網(wǎng),為北京奧運(yùn)會(huì)提供全面的通信保障。另外,在軌道交通通信基礎(chǔ)方面,我們也在實(shí)施和正在提供服務(wù)。
我們和客戶的充分交流了解到,客戶都希望得到為他量身定制的本地化的解決方案。這也是為什么我們尋求在這個(gè)領(lǐng)域與hyt進(jìn)行緊密的合作。另外,正如陳清州先生所說(shuō)的那樣,雙方合作是共同的目標(biāo),我們的目標(biāo)不僅僅是針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng),也是針對(duì)海外的市場(chǎng)。
記者:這次跟好易通的合作,也有歐美其它一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,相比而言,eads的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有哪些?
貝谷:感謝您的問(wèn)題,edas的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1、我們的公司是一個(gè)專業(yè)從事數(shù)字集群研發(fā)、制造、市場(chǎng)銷售和服務(wù)的一個(gè)公司,在數(shù)字集群方面我們更具專業(yè)性;2、我們是一個(gè)具有防務(wù)和安全大背景下的公司,我們所有的客戶、所有的項(xiàng)目都是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的,在專業(yè)數(shù)字集群領(lǐng)域里面也是這樣,我們的客戶通常追求的是十年、十五年、二十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,因而用戶也是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作伙伴;3、對(duì)于edas這個(gè)公司來(lái)說(shuō),我們非常重要的政策就是謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴,并且和合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系,這也就是為什么我們這次選擇好易通進(jìn)行合作,它能夠使我們整個(gè)解決方案更好地來(lái)適應(yīng)我的客戶的要求,更好地適應(yīng)本土市場(chǎng)的需求。
記者:eads為2008年奧運(yùn)會(huì)提供了很好的一個(gè)通信設(shè)備系統(tǒng),在2010年,跟好易通進(jìn)行戰(zhàn)略合作之后,有沒(méi)有打算攜手為亞運(yùn)會(huì)提供一個(gè)比較好的先進(jìn)的無(wú)線電通訊設(shè)備?
貝谷: edas對(duì)于大型的體育賽事一直以來(lái)都非常關(guān)注,北京奧運(yùn)會(huì)以前,我們?cè)?jīng)向06年的都靈冬奧會(huì)、07年多哈亞運(yùn)會(huì),金今年的亞洲杯都提供了解決方案。積極參與這些大型的體育賽事,它會(huì)得到我們的客戶,還有用戶的持續(xù)關(guān)注。同時(shí),通過(guò)這些體育賽事,還可以證明我們的產(chǎn)品和方案的可靠性,及質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù),所以我們一直樂(lè)意把我們的產(chǎn)品和設(shè)備提供給這些大型的體育賽事。我們也希望并且也是有機(jī)會(huì)給2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)來(lái)提供服務(wù)。為這種大型賽事提供服務(wù)具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性,因?yàn)樵诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)要做很多的工作,希望有機(jī)會(huì)為廣州亞運(yùn)會(huì)來(lái)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
除了2010年的亞運(yùn)會(huì)以外,我們知道深圳2011年還要舉辦世界大運(yùn)會(huì),到時(shí)候深圳也會(huì)有很多的游客和來(lái)訪者,如何來(lái)保證安全性,也需要高品質(zhì)的設(shè)備,我們也會(huì)積極努力。我們現(xiàn)在所做的主要是來(lái)跟我們當(dāng)?shù)氐闹鬓k單位還有運(yùn)營(yíng)的單位來(lái)分享我們奧運(yùn)會(huì)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從而使下一步的體育賽事辦得更好。
記者:您對(duì)中國(guó)的數(shù)字集群技術(shù)的發(fā)展有什么看法?對(duì)這個(gè)合作有什么展望?
貝谷:中國(guó)的數(shù)字集群市場(chǎng)潛力是非常大的,我們中國(guó)的用戶在安全方面,在應(yīng)急通信、減災(zāi)方面都有很強(qiáng)烈的需求,F(xiàn)在市場(chǎng)正處于從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換過(guò)程中,我們相信這次和hyt的合作能夠加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)換的進(jìn)程。同時(shí),我們對(duì)這個(gè)合作也是充滿了期待和信心。
我們和hyt合作,將共同研發(fā)新的產(chǎn)品和新的解決方案,以便更好地滿足國(guó)內(nèi)客戶本土化的需求,這也是我們合作的最基本的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。關(guān)于在其它市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題,世界是很大的,我們雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)非常明顯,我們會(huì)在其它領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展這一優(yōu)勢(shì),推動(dòng)其它市場(chǎng)的應(yīng)用。