中國(guó)集群通信網(wǎng)
EADS安全網(wǎng)絡(luò)公司亞太區(qū)CEO貝谷先生答記者問(wèn)
記者：目前edas在中國(guó)發(fā)展到什么階段，為什么這次要選擇與hyt合作?
貝谷：edas承諾為中國(guó)無(wú)線技術(shù)的解決方案提供更適合的產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域我們一直尋求與中國(guó)專業(yè)無(wú)線技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)合作，實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。edas在中國(guó)有些年頭了，其中最大、最有影響力的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是北京市數(shù)字集群無(wú)線政務(wù)網(wǎng)，為北京奧運(yùn)會(huì)提供全面的通信保障。另外，在軌道交通通信基礎(chǔ)方面，我們也在實(shí)施和正在提供服務(wù)。
我們和客戶的充分交流了解到，客戶都希望得到為他量身定制的本地化的解決方案。這也是為什么我們尋求在這個(gè)領(lǐng)域與hyt進(jìn)行緊密的合作。另外，正如陳清州先生所說(shuō)的那樣，雙方合作是共同的目標(biāo)，我們的目標(biāo)不僅僅是針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，也是針對(duì)海外的市場(chǎng)。
記者：這次跟好易通的合作，也有歐美其它一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比而言，eads的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有哪些?
貝谷：感謝您的問(wèn)題，edas的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、我們的公司是一個(gè)專業(yè)從事數(shù)字集群研發(fā)、制造、市場(chǎng)銷售和服務(wù)的一個(gè)公司，在數(shù)字集群方面我們更具專業(yè)性;2、我們是一個(gè)具有防務(wù)和安全大背景下的公司，我們所有的客戶、所有的項(xiàng)目都是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的，在專業(yè)數(shù)字集群領(lǐng)域里面也是這樣，我們的客戶通常追求的是十年、十五年、二十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，因而用戶也是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作伙伴;3、對(duì)于edas這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，我們非常重要的政策就是謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，并且和合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，這也就是為什么我們這次選擇好易通進(jìn)行合作，它能夠使我們整個(gè)解決方案更好地來(lái)適應(yīng)我的客戶的要求，更好地適應(yīng)本土市場(chǎng)的需求。
記者：eads為2008年奧運(yùn)會(huì)提供了很好的一個(gè)通信設(shè)備系統(tǒng)，在2010年，跟好易通進(jìn)行戰(zhàn)略合作之后，有沒(méi)有打算攜手為亞運(yùn)會(huì)提供一個(gè)比較好的先進(jìn)的無(wú)線電通訊設(shè)備?
貝谷： edas對(duì)于大型的體育賽事一直以來(lái)都非常關(guān)注，北京奧運(yùn)會(huì)以前，我們?cè)?jīng)向06年的都靈冬奧會(huì)、07年多哈亞運(yùn)會(huì)，金今年的亞洲杯都提供了解決方案。積極參與這些大型的體育賽事，它會(huì)得到我們的客戶，還有用戶的持續(xù)關(guān)注。同時(shí)，通過(guò)這些體育賽事，還可以證明我們的產(chǎn)品和方案的可靠性，及質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù)，所以我們一直樂(lè)意把我們的產(chǎn)品和設(shè)備提供給這些大型的體育賽事。我們也希望并且也是有機(jī)會(huì)給2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)來(lái)提供服務(wù)。為這種大型賽事提供服務(wù)具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，因?yàn)樵诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)要做很多的工作，希望有機(jī)會(huì)為廣州亞運(yùn)會(huì)來(lái)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
除了2010年的亞運(yùn)會(huì)以外，我們知道深圳2011年還要舉辦世界大運(yùn)會(huì)，到時(shí)候深圳也會(huì)有很多的游客和來(lái)訪者，如何來(lái)保證安全性，也需要高品質(zhì)的設(shè)備，我們也會(huì)積極努力。我們現(xiàn)在所做的主要是來(lái)跟我們當(dāng)?shù)氐闹鬓k單位還有運(yùn)營(yíng)的單位來(lái)分享我們奧運(yùn)會(huì)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而使下一步的體育賽事辦得更好。
記者：您對(duì)中國(guó)的數(shù)字集群技術(shù)的發(fā)展有什么看法?對(duì)這個(gè)合作有什么展望?
貝谷：中國(guó)的數(shù)字集群市場(chǎng)潛力是非常大的，我們中國(guó)的用戶在安全方面，在應(yīng)急通信、減災(zāi)方面都有很強(qiáng)烈的需求�，F(xiàn)在市場(chǎng)正處于從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，我們相信這次和hyt的合作能夠加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)換的進(jìn)程。同時(shí)，我們對(duì)這個(gè)合作也是充滿了期待和信心。
我們和hyt合作，將共同研發(fā)新的產(chǎn)品和新的解決方案，以便更好地滿足國(guó)內(nèi)客戶本土化的需求，這也是我們合作的最基本的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。關(guān)于在其它市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題，世界是很大的，我們雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)非常明顯，我們會(huì)在其它領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展這一優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)其它市場(chǎng)的應(yīng)用。
(責(zé)任編輯：陳曉亮)